日前，湖北祥云集团（化工）股份有限公司营销总监刘若伟在接受记者采访时表示，目前终端市场需求变化，市场启动迟缓，“伤害”的不仅仅是终端消费者，整个化肥产业链都将受到影响。特别是处于重要环节的生产企业，多重原因叠加，将引发其经营模式改变。

　　刘若伟认为，2010年农资市场终端购买需求发生变化，直观表象就是复合肥需求降低，导致这种结果的直接原因并不是农民的购买力的减弱，恰恰相反，是由于农民购买力增强和购买形式发生了变化。“今年需求肥料不足，并不是由于购买力下降，相反是由于农民手头宽裕，忽略了旺季到来、价格上涨可能导致的肥料投入增加。” 刘若伟分析说，以目前的粮食市场为例， 2010年粮食收购价格都有所提高，小麦最低收购价格比2009年提高了3元/50公斤，新粮上市的早籼稻（三等，下同）、中晚籼稻、粳稻则比2009年分别提高3元、5元、10元，有些地方玉米价格甚至上涨到1.1元/斤。但是今年的肥料投入却低于去年同期水平。目前45%硫基复合肥出厂报价大约在2250元/吨，低于去年同期水平。

　　与此同时，农民的购买习惯也发生了很大变化。刘若伟说：“现在农民的购买习惯，就像今年大众过春节一样。以前人们过春节提前准备、采购，现在大家没有这种欲望。商店都开到了家门口，可以随用随买。这一购买习惯已经延伸到肥料行业。”此外，今年东北复合肥市场启动慢、需求低，是受到磷酸二铵、BB肥料品种以及和当地产能的冲击，刘若伟断定，今后这种趋势将日渐明显。

　　市场变化也引发肥料行业物流环节的调整，特别是长途发货的运力、速度将经受考验，肥料流通的区域性也将更强。刘若伟强调说，特别是在东北地区。

　　复合肥的原料企业上下游也出现一些变化，原料价格细分趋势明显。有些磷铵上游的原料企业，根据磷铵市场终端价格定价，采取硫金沙价格与同类产品硫磺价格实行联动的定价办法。刘若伟算了一笔账：“去年磷铵最低的时候只有1600元/吨，最后涨到2300元/吨，但是磷铵企业的效益并不如涨价之前。”

　　原材料成本上涨快、反应周期缩短，使身处末端的复合肥企业经受成本倒挂的“煎熬”，一些复合肥企业对原材料采取了“静观其变”的采购策略。“氮、磷、钾原料不掉到底，厂家不采购。事实上目前需求确实客观存在，所有复合肥厂家的磷铵库存量都非常小。但是他们对后市看跌，就是不拿货，一旦形成涨价之势，才会出手。”

　　原料市场行情的急剧变化，导致生产企业不履行价格合同的现象时有发生。刘若伟坦言：“2008年以前企业信誉相对可靠。但是，这两年经过市场的洗礼，有些厂家随市涨价，也引来一些企业的附随，企业信誉面临考验。”

　　市场多方面变化使企业压力逐渐增大，加上产能扩张的影响，引发复合肥企业经营模式发生改变。一些大中型复合肥生产企业经过几年积累，资金相对充裕，加上银行放贷积极，使企业扩产趋势明显。与此同时，经营方式也出现“位移”。从2009年下半年开始，很多生产企业相继成立贸易公司，开始原材料及产品的“转手”贸易。

　　有企业认为，今后处于中间生产环节的复合肥企业经营难度加大，迫使这些企业调整产业链向上下游整合。同时，复合肥生产企业也在反思，随行就市的“抛售”是否可取，“逼迫”一些资金充裕的生产企业，开始探讨自储策略。

　　目前，为了适应市场，湖北祥云集团公司将根据市场调整营销策略，做到以动治“静”。刘若伟说：“这种模式也会逼迫我们生产厂家自己库存，祥云公司毕竟不是资金周转不过来，没有下游的库存我们可以自己找仓库，自己储存产品。其次是根据现在的市场，祥云公司不会实行以前的‘打法’，而是将根据市场变化，合理运作。”

　　据悉，自2008年开始，湖北祥云集团化工股份有限公司再度掀起发展风云，大手笔投资再造“新祥云”。2008年下半年起，陆续投资16亿元，扩大磷酸、磷铵、硫酸等产品的生产规模，提高企业综合竞争力。祥云集团公司董事长、总经理胡华文曾经这样定位祥云的大发展战略：“祥云新区项目建设投资数额之大，乃武穴历年来本土项目建设之最。我们投巨资再造一个新祥云，绝不是简单地扩大企业的生产规模，提高产品产量，而是进行管理上的再造和工艺流程上的再造。祥云新区建成为一个现代化的生态工业园区。”

　　目前，祥云集团新区建设计划用地1000亩，建设码头6座，规划工程项目12个，涉及硫酸、净化磷酸（工业级）、磷酸一铵、磷酸二铵、合成氨等产品近20个产品。预计到“十一五”末，祥云集团公司将达到硫酸产量150万吨、磷酸一铵100万吨、复合肥100万吨、合成氨30万吨、磷酸二铵20万吨，工业磷铵12万吨等。项目投产后，将实现销售收入33.95亿元，利税6.5亿元。到“十二五”期间，祥云集团总体销售收入将达到100亿元。同时，湖北祥云集团公司还投资2.6亿元，在山东省曹县上马建设年产50万吨复合肥项目，并于今年上半年竣工投产。