近日国内尿素行情仍呈下滑趋势，市场疲软。山东、山西主流成交价格都集中在1550-1600元/吨之间，山西、河南等地出现了低端至1480-1500元/吨；广东地区也出现了1600/吨的实际成交价。由于尿素价格直线下滑，经销商备货情绪非常低迷，并且在部分地区出现严重的抛货现象，形成价格倒挂。经销商的持币观望导致生产企业库存压力非常大。据了解，现在全国大部分尿素企业依然在正常生产，但是库存压力越来越大。面对目前的困难，生产企业如何解决疏通呢？记者分别采访了山西天脊煤化工集团有限公司副总经理、供销公司总经理高义和山东鲁西化工股份有限公司贸易公司总经理刘月刚。

　　天脊煤化工：联储联销模式再度回归

　　当前一些实力雄厚的企业又回归到了2009年金融危机时与经销商联储联销的合作方式。天脊煤化工副总经理高义说：“我们先把化肥送给经销商处以暂定价交易，但是不定价。然后该批肥料以约定的后期某个日期为协商的市场价格结算，让一线经销商根据市场价格自行调整销售价。”

　　黯淡的市场局势也迅速扭转了厂商之间的关系，由于市场终端需求低迷，经销商畏惧风险，这就给生产企业带来了胀库的压力，联储联销的方式可以说是比较合适的刺激经销商拿货的方式。高义说：“以一定价格交易但是没有结算，经营风险厂家担负，企业拿货积极性就会提高，另一方面可以环节经销商库存压力。目前由于天气原因虽然销售形势不是很好，但是联储联销的模式在很大程度上缓解了企业压力。”

　　鲁西化工：依靠产品升级抢占市场

　　因天气的原因，当前尿素销售基本处于滞销的状态。但鲁西化工的聚能尿素生产线却开足马力进行生产。鲁西化工的“聚能”尿素经过三年的经营推广，以其实际的增产增收效果给广大农民带来了丰收的福音和保证，三年百万吨的销量，聚能尿素成为了农民致富的首选。

　　鲁西化工贸易公司总经理刘月刚说：“今年公司提出了满足客户所有需求，做价值最大的农资供应商的发展目标。虽然现在尿素销量受到了一定程度的冲击，但是我们通过满足客户对差异性产品的需求，也就是通过产品升级来适应市场优胜劣汰的竞争法则。”

　　另外为了掌控终端，提升渠道纵深、强化网络分销能力，建立健全销售网络，鲁西化工整合现有网络分销资源，将现有的鲁西专卖或以鲁西产品为主的销售网络向鲁西化工分销网络进行转型，为鲁西化工全线产品进入市场开路。

　　据了解，市场仍无利好消息，国内整体行情仍走下滑趋势，东北以及南方地区尿素价格下行，山东地区外发受阻，本地经销商信心不足，仍处观望状态，目前除和厂家联储、保底外没有人敢大量进货，但仍不能缓解厂家逐渐增大的库存。国家政策仍未有调整消息，近日国内行情仍可能呈继续下滑趋势。目前国内企业开工情况仍比较正常，若后期价格持续下滑，后期也许会有停车计划。