编者按：缓释肥在我国应用推广已有几十年的历史，因其肥效期长、具有一定可控性、养分利用率高、降低环境污染等优点日渐被广大农民所接受。在刚刚结束的两会上，缓控释肥作为化肥新生代产品受到两会农业界代表的广泛关注，他们一致认为缓控释肥在提高肥料利用率、促进农业节能减排方面具有积极意义。但长期以来，由于其成本高、技术普及程度不到位以及国家政策等原因，缓控释肥在我国的推广之路并不平坦。如何解决难题，让中国农民真正受益于缓释肥料？近年来，在汉枫等优秀企业的带动及国家有关部门的支持、扶助下，中国缓释肥料事业有了长足进步，但其中也遇到一些问题，中国市场对于新兴缓释肥料产品接受还存在一定的限制，在产品推广应用中也遇到了一些困难。作为国内第一家缓控释肥生产企业——汉枫公司凭借其在缓控释肥领域的技术服务以及推广经验，结合自身多年来经验谈谈缓控释肥企业如何做好缓释肥的推广，仅供参考。

　　根据今年2月公布的中国首次污染源普查结果显示，主要水污染物排放量有四成以上来自农业污染源。这与农业大规模施用化肥、不科学施用化肥及化肥本身的环保性能不佳都有很大关系；同时肥料还与食品安全有关，含有重金属的农化品进入土壤后，不仅影响大气、水等生态系统安全，还会被植物吸收，造成粮食作物减产、农产品质量下降，对农产品的生长发育特别是对人畜的健康造成直接的危害。土壤重金属污染具有不可逆性，对土壤重金属污染目前国际上还没有成熟的治理办法，这就迫切需要从化肥这个食物链源头入手把好关。

　　汉枫自建立中国第一家缓释肥料厂以来，一直重视化肥对于环境、生态、食品安全等的影响，致力于全力推动中国缓释肥料行业的发展，将世界最先进的缓释肥料技术引入中国并成功实现产业化。近年来，积极响应国家“十一五规划”提出的“大力发展缓释肥料”的号召，投入巨大精力进行了一系列缓释肥料研发、农化推广工作并取得了极为显著的成效。

　　总之，缓释肥料是一个新生事物，汉枫作为行业领军者，勇于承担责任，脚踏实地进行了一系列研发、服务工作，但是行业发展还有赖于各方的支持与协作，真正使有能力的缓释肥料生产企业能够得到更大的成长和发展空间，更好地服务于中国的农民。

　　汉枫的推广经验

　　1.汉枫采取国际引进和自主研发相结合的方式进行新产品研发和推广。目前缓释肥料已经涵盖世界最新“炭能加硫包衣”技术等高端缓释肥料产品40多个品种，达到了“高效缓释、低碳生态、节本增收”的效果，保障自然生态平衡和食品源头安全，在实际应用中收效非常显著。

　　2.多年来，汉枫在全国各地尤其在黑龙江、吉林、辽宁、江苏、安徽、河北、河南、山西、山东等用肥大省组织经销商和农户召开“田间博览会”，介绍汉枫缓释肥料的优势和应用方法。在春、夏、秋分别进行用户回访，仅2009年冬季进行的“汉枫缓释肥料科普之冬”活动就达几百场，培训用户上万人，掀起缓释肥料在中国应用的高潮。汉枫每年在中央电视台、辽宁日报、吉林日报、黑龙江日报等主流媒体上投入近千万元，旨在普遍提高人们的认识，尽快使缓释肥料走进千家万户、打破农民传统施肥意识，树立全新的施肥理念。

　　3.汉枫缓释肥料农化试验示范工作深入东南亚。在马来西亚、印度尼西亚等国利用缓释肥料的诸多优点，打破了当地常规的施肥量和施肥次数，在马来西亚霹雳州水稻单产测产中一举夺魁，证明了汉枫缓释肥可以为当地带来高亩产、高肥效、节地、节水 、节肥、节药、节种、节电、节油、节柴，降低能源消耗，保护农业生态环境，有效治理农业面源污染，增强土壤的固碳能力，减少温室气体排放等。

　　4.汉枫与国家相关科研机构和有关农业推广部门合作进行缓释肥料试验推广。连续3年与“世界杂交水稻之父”袁隆平院士领导的国家杂交水稻工程技术中心进行大田试验，超级杂交稻节氮30%实现亩产800公斤高产目标。作为农业部唯一指定缓释肥料企业参与全国测土配方施硫工作，硫肥推广实验项目正在进行中。

　　5.汉枫为缓释肥料国家标准制定做出贡献，积极参与缓释肥料硫包衣尿素（SCU ）、UF/MU等国家标准制定，其中硫包衣尿素国家强制标准将于2011年前实施，促进缓释肥料行业健康有序发展。

　　链接

　　汉枫公司，加拿大多伦多证券交易所主板上市企业，上市代码：TSX:HF。凭借全球 化市场网络、人力资源、专有技术和企业核心竞争力，成为世界主要的缓释肥料生产商，中国最大硫包衣尿素SCU原料供应商。生产基地分布于黑龙江、江苏、山东、山西及印度尼西亚，缓释肥料产品涵盖大田、园林绿化等各领域，品类齐全，产能居行业之首。

　　推广遇到的问题

　　出口关税限制

　　缓释肥料是不同于传统肥料的高端产品，其出口价格远高于其他普通肥，不仅为国家出口创汇，还能够增加中国缓释肥料在国际的竞争力。但目前国家对于传统肥料和缓释肥料出口关税上并无差异。建议国家建立和完善针对高端缓释肥料的关税政策，有效整合国内和国际资源，使中国生产的缓释肥料能够真正在国际占有更大市场份额。

　　缺少优惠政策支持

　　多年来，欧美、日韩等发达国家对肥料效力和污染等问题十分重视，政府出台各种优惠政策和经济补贴鼓励引导农民施用缓释肥料。然而，在我国对此仅限于书面号召，并未落实到实处。我国耕地面积占全球7%，却消耗全球35%的氮肥，这不仅造成了大量资源的浪费，更增加了农业的面源污染。对缓释肥料的认识不足，社会关注度差，措施不得力，推广力度欠佳，大部分农民还停留在高投入、高产出的资源性生产模式。因此，建议国家提高对高端缓释肥料的重视程度及推广力度，试点推广和政策优惠双管齐下，通过经济补贴引导农民树立新的施肥理念和施肥习惯。

　　地方保护之风盛行

　　尽管汉枫以及其他大型缓释肥料企业一贯重视产品质量，注重农化服务，并且倾注了大量的心血和努力。但是，由于各地存在地方保护和行风不正问题，缓释假肥不打不治，遍地开花，不仅害农坑农而且影响优质缓释肥料产品的推广。在抽检中产品质量合格也可能变为不合格。比如有时会遭遇异地送检，打擦边球，还存在抽检不正规、取样不全面、不能坚持多方取样等问题。每年企业要付出相当大的成本，也对正规企业产生了一些负面影响。

　　鉴别真假缓释肥

　　1.可将缓释肥料和普通复合肥分别放在两个盛满水的玻璃杯里,轻轻搅拌几分钟,复合肥会较快溶解,颗粒变小或完全溶解,水呈混浊状；而缓释肥由于溶解缓慢,水质清澈,无杂质。

　　2.缓释肥料的核心是速溶性氮肥、磷肥、钾肥或复合肥料,将剥去外壳的缓释肥放在水中,会较快溶解。若剥去外壳不溶解的,是劣质肥料或假肥料。

　　3.不能根据颜色辨别缓释肥。有些厂家仿冒缓释肥料颜色,把普通肥做成与缓释肥料相同的颜色,如果放在水里肥料脱色,水质浑浊带色,也不是缓释肥料,真正的缓释肥料外膜不脱色。

　　4.对于掺混型缓释肥(通常情况下,缓释肥料所占比例不少于30%),可将其中的缓释粒子分拣出来按以上方法鉴定。