10月末各项存款较年初净增9.7亿元，完成既定目标任务的102.1%，10月31日至11月6日，七天营销存款1.8亿元。在存款流失趋势严重的情况下，山西高平农商银行力挽狂澜，通过一场全员“吸金”行动实现了营销工作的“逆境突围”。

    引智囊，建机制，让全员“动”起来。一直以来，全新的营销理念和营销方法不足都是员工普遍存在的重大短板，为改变这一现状，该行新班子审时度势，结合审计中心安排，聘请专业的营销培训团队，并为员工进行了为期一周的驻地营销指导。

    同时，为配合活动效果，该行出台了一系列考核方案和激励措施，按照网点及部门划分为43个营销小组，实行了全员营销大PK,按日通报目标达成进度，对进度慢、零进度的团队和人员强化培训力度。将目标的可达性、行动的紧迫性等方面作为重要的导向，通过全员大营销、大排队、大走访，并借助培训机构的现场辅导作用和班子成员的下乡督导作用，有效调动了全员参与的热情和积极性。

    分客群，扩周边，让产品“合”起来。全员热情是做好营销工作的前提，但好的产品才是转动营销大盘的内在“链条”。如何在自身产品优势不够突出的情况下，下好“先手棋”，是该行此次“吸金”行动的一项重要课题。为此该行推行了三套“攻客术”，力求针对客群特点，全面突出产品优势。

    一是“七天通知存款”唱主角。七天通知存款利率1.86%，是活期存款利率的5倍之多，且高于余额宝利率，能够满足客户短期、灵活储蓄，且利率较高的需求，该行将此项存款品种作为“吸金风暴”的拳头产品，通过对其比较优势、储种特点的宣传，辅以相应的特色活动，吸引了大批客户资源。

    二是“医保代缴”打头阵。借助医保代缴业务的辐射优势，通过柜面提示操作、厅堂辅助操作和组织员工下乡集中现场办公，充分调集多方优势力量，提高客户对于该行业务服务的依附性和黏性，创优营商环境，为全面综合化的营销找准了切入点，同时也有效地践行了普惠金融，提高了社会美誉度。

    三是“交叉营销”扩产能。该行将网格化营销、整村授信等工作与“吸金风暴”行动深度嵌合，整合营销话术，调集多方有生力量，针对不同客户的不同特点进行了产品的综合营销，在整理和收集客户一手资料的基础上，将目标对象主要划分为农户、公职人员、生意人、家庭主妇等不同的组群，将存款、贷款、晋享系列、代缴业务等产品及产品周边优化组合，通过满足客户特点需求，提高营销质效。活动期间，全员共下乡服务400余次，服务客户近10万人次。

    做活动，广宣传，让营销“活”起来。该行整合多方资源，扩充营销半径，开展了现场办业务抽红包、套圈赢大礼、晒单送好礼等针对基础客户的互动营销，即以针对特定客户的沙龙活动，在活动形式的丰富性和多样性上下功夫，完善目标梯度，找准客户需求与自身业务增长点之间的关系，广泛吸引客户关注度及参与度，在打造良好客群关系的基础上，实现各项业务水平的新提升。

    此外，异彩纷呈的营销活动，也使得全员的组织能力、营销能力、交际能力得到了大幅提升，传统的营销理念得以扭转，一个崭新的营销气象在该行蔚然成风。

    建队伍，搭平台，让业绩“晒”出来。为确保活动全面推进，该行领导班子亲自带队，陪同营销指导老师对基层工作进行了深入督导，和基层员工同下乡、同营销、同服务，及时发现症结，整改完善。与此同时为进一步固化营销行动，实现营销工作向常态化转变，该行还成立了专门的营销督导办公室，培养“精干团队”，为全面丰富营销技巧、增强产品势能奠定了基础。

    除优化队伍建设外，该行还搭建了一个以微信群为核心的沟通与交流平台，让晒业绩、晒话术、晒活动在群内轮番“涌动”，掀起一股相互比拼、相互借鉴的全员大热潮，真正实现了员工“干得了”，领导“看得见”、机关“帮得上”，解决了沟通不畅、士气不高的问题。