作为吉林市区规模最大的农村金融机构，吉林环城农商银行始终坚守“支农”“支小”经营宗旨，以“立足城乡，支持‘三农’，服务中小微企业”的市场定位，以全力打造“江城人民自己的银行”为核心，各项业务实现了跨越式发展。

    截至2019年10月末，环城农商银行各项贷款余额121.82亿元，各项存款余额154.24亿元，较五年前均实现了翻番，尤其是存款市场份额由4.11%上升至8.52%，跻身全市18家金融机构第五名。

    践行使命担当  

    坚定初心航向

    坚守初心，回归本源。该行以打造区域内具有影响力的社区银行为目标，专注于支农支小业务领域，专心于满足居民客户金融服务需求，专精于创新转型持续提升市场竞争力，增强经营质效，服务实体经济，努力实现自身效益和社会效益的“双赢”。

    该行经营班子高度重视战略落地，通过党委会、分管条线会议，把长期战略分解成短期目标，把董事会决策转化成具体经营措施，层层传导压力，层层压实责任，强化跟踪督导，确保落实高效。

    本着“客户为主、风险为本、效率为先、效益为重”的经营理念，该行坚持“小额、分散”投放原则，坚持“特色化、差异化”营销模式，明确重点区域、重点客户、重点产品，发挥灵活、便捷、高效的独特优势，强化营销管理，迅速打开市场。为发挥绩效考核正向引导作用，该行始终以客户需求为导向，丰富金融产品，优化业务流程，改进金融服务，完善绩效考核和激励约束机制，调低小微企业贷款内部资金转移定价综合贡献度考核权重、提高小微企业贷款营销绩效比例，以此推动营销部门将营销力度、信贷资源向小微企业贷款倾斜，保证“三农”和小微企业贷款增速高于其他贷款增速且逐年提高。

    积极创新转型

    升级营销服务

    以城区为存款营销主战场，环城农商银行全员形成了根植基础客群、发展零售业务、谋求长效发展的统一认知。

    以客户需求为中心，着力研发打造“智能存款”“黑尊卡”等拳头产品，满足客户多样化需求，联合市社保局、市人社局为当地25余万城乡居民免费发放了“社保一卡通”，为超过3000商户安装了聚合扫码支付，累计让15万客户通过手机银行、积分商城等线上金融产品享受到了更加便利的服务，五年来，零售客户增长了2倍，个人储蓄存款突破110亿元。

    常态化开展 “两做到”“三统一”的营销模式。“两做到”即厅堂沙龙按周做、外拓活动按月做，通过实践，对内已经形成了“小小银行家”“财富大管家”等多个招牌沙龙流程模板，对外则有计划地深入学校、医院等企事业单位集中开展外拓营销；“三统一”即营销话术统一、宣传品摆放动线统一、节日活动统一。

    破解融资难题  

    助力小微渡难关

    为切实解决小微企业融资问题，吉林环城农商银行集中精力、人力和物力，不断探索创新，推出了一系列有效的支小做法，切实破解了小微企业融资“难、贵、慢”的问题。

    优化授信审批流程。设立小微企业贷款专职审查岗，配备人力资源，开辟绿色通道，坚持“小额、分散、安全、效益”的原则，牢固“审批链条短，办贷效率高”的独特优势，力争办理微贷业务“只跑一次”，最大限度给客户提供方便。

    加大产品创新力度。除了传统的抵（质）押、保证贷款方式外，又推出了“快捷时贷”卡，“一次授信、余额控制、随用随贷，周转使用”，极大地方便了个体工商户资金需求。同时，依靠政策导向、政府引导，依托政府信用、大数据支持，陆续与市就业局、工信局等委办局开展合作，创新推出专项扶持小微企业和个体经营主的无抵押种子基金贷款、创业担保贴息贷款等，有效满足了小微企业的融资需求。

    众磊鑫养殖有限公司是一家以经营蛋鸡养殖为主的小企业，供销关系网稳定，发展已具规模。为缓解流动资金周转压力，2017年12月，该公司向环城农商银行申请创业担保贴息贷款100万元，贴息比例为基准利率的50%，既解决了担保品不足的问题，又降低了融资成本，减轻了还款压力。

    众磊鑫养殖有限公司是该行扶持的众多创业公司之一。

    该行“创业担保贴息贷款”已审核发放142户1.81亿元，占全市创业担保贷款80%，获得“2017年度吉林省创业担保贷款先进集体”荣誉称号。

    扎根黑土地   

    满足“三农”新需求

    为牢固坚守“三农”市场定位，助力乡村振兴发展，环城农商银行与人民银行、市财政税务沟通协调，持续监测指标，积极争取扶贫再贷款、银行业发展专项资金、农村金融财政奖补和税收减免等政策，重点支持单户500万元以下传统农户、新型农业经营主体。

    积极创新研发信贷产品，制定了农户“多保一”保证贷款、农户“创业通”贷款和与省农业担保公司合作的“农担贷”保证贷款管理办法，重新修定了土地收益保证贷款管理办法，为增强服务能力，支持“三农”经济发展打下坚实基础。

    着力实施“三大工程”，创建创新支农服务软环境。包括：实施富民惠农金融创新工程，做到经营理念、组织架构、金融产品、担保方式、商业模式、业务流程、服务渠道、信用体系八个创新；实施金融服务进村入社区工程，做到金融电子机具、自助服务终端、“吉卡”普及发行、现代支付工具、银村信息共享、信贷支农宣传六个到位，累计发展助农商户244户，已覆盖142个行政村；实施阳光信贷工程，做到信贷流程、定价标准、营销人员、服务措施“四个公开”。

    截至2019年10月末，环城农商银行涉农贷款累放33.35亿元，涉农贷款余额6.11亿元，较年初增加71434万元，增长13.23%，涉农贷款户数达31886户；累计投放扶贫贷款1.09亿元，带动贫困户1073户，努力实现农民精准脱贫、增收致富，有力地促进了地方经济建设快速发展。