本报讯  在年末增存收官战打响之际，山西省平定县农村信用合作联社紧抓旺季，通过“四调整+一扩容”打响年末存款营销战。

    调整客户结构“统筹营销”。坚持“抓大不放小”的原则，做好年末政府专项资金类、工资类的跟进营销，增强存款稳定性。

    调整营销策略“服务营销”。对客户进行区域不同、用途不同、潜力值不同的分类管理、分类服务，吸引他行客户转移到农信社，以客户归社率带动存款可持续增长。

    调整人员结构“全员营销”。一方面，分层营销强带动，以“大党建”为统领，对标“1+3”岗位责任制，建立“师团攻坚机制”；另一方面，全员营销扩范围，进一步释放柜面人员，解放人力，扩大“营销网格”。

    调整激励机制“专项营销”。严格各个序列的末位淘汰机制，考核比重、专项资金向一线倾斜。在三季度，涌现出了存款营销、综合管理等方面的6家先进集体，进一步激发了竞位争先的活力。

    扩容农信营销圈“情感营销”。通过“金融沙龙”“小课堂”建群建圈密切客户情感，把农信服务打造成为“金融生活圈”。同时，通过各种载体对年末旺季营销活动全时全程宣传，形成客户与农信关系“一体化”。

（侯慧云）