在安徽省农村信用社联合社的坚强领导下，在监管部门大力支持下，安徽天长农商银行始终不忘农商银行根在“三农”的初心，坚持服务小微和“三农”的使命和责任，把涉农贷款、小微贷款作为服务实体经济的切入点，通过“四个着力”，加大信贷投放，积极服务乡村振兴，受到地方党委政府高度赞扬。截至目前，各项贷款余额96.9亿元，较年初实际净投放17.23亿元，增幅20.97%。小微企业贷款余额78.16亿元，较年初增加10.48亿元，增幅15.4%。

    着力提前谋划，抢占市场先机。该行早在去年11月份就组织召开全行视频大会，强调营销工作没有终点，要通过营销创造客户需求。2019年一季度开展“迎新春”竞赛活动，制定“重点民营企业走访营销”方案，由领导班子带队，逐户走访本市“三十强、三十佳”等77户企业，到一季度末，共新增客户615户，新增贷款9.3亿元，提前完成上半年营销计划。二季度开展“稳存款、调结构、增小微、降成本”活动。借助党建引领信用村建设，通过“户户授信，整村授信”的方式，加大个人客户营销。

    着力创新产品，做好差异营销。该行针对存量传统企业负债大、融资难的情况，开办了“销售经理贷”，既满足有订单的销售人员资金需求，又避免销售人员拖欠企业货款影响经营周转，增加企业银行债务，共举办16场销售经理集中授信，为347户销售经理提供1.91亿元授信，新增贷款9681万元。

    针对小微企业融资缺乏抵押担保的问题，该行推出“订单贷”、“流水贷”、“科技贷”等融资产品，同时根据小微企业及农户生产经营实际情况，适时发放临时信用贷款，提高信用贷款比例，截至目前，信用类贷款7.52亿元，占各项贷款7.76%，较年初新增4.12亿元。

    针对“创二代”及部分返乡人员创业需求，该行推出“创业贷”产品，共新增创业贷款134户，金额6539万元。针对新型经营主体，创新“芡实贷”“龙虾贷”“农资贷”等特色融资产品，共支持家庭农场、合作社等新型农村经济组织227户，新增1.68亿元授信，其中信用类87户，金额7105万元。该行还大力推广易贷卡和金农信e贷，新增信e贷授信客户9599户，授信总额7.57亿元，用信余额2.19亿元；易贷卡客户19926户，授信总额31.1亿元，用信余额19.42亿元，进一步发挥差异化特色产品的营销优势。

    着力完善机制，保障强力推进。该行通过优化机制、简化流程和提高效率，弥补竞争劣势。根据网点风控能力，提高网点贷款自主审批权，同时简化农户、企业客户办贷手续。成立城区审查审批中心，实行城区贷款集中审查审批，放开城区5家二级支行信贷受理权。修改信贷制度，改变以往看“三品三表”，通过“看年龄、看家庭、看人品、看项目”，要求网点大胆投放。单列小微企业及农户贷款营销计划，单设新增小微客户数考核指标，季度营销竞赛中设新增客户、新增贷款营销明星奖项，对营销落后网点，组织开展约谈和督导检查，并将信贷营销与员工年度考核和干部交流任用挂钩，调动全员营销主动性和积极性。

    着力从严治贷，提高服务质效。该行继续坚持从严治行、从严治贷，狠抓行风建设。严格执行高效办贷、廉洁办贷、阳光办贷，纪检监察部按月对新增贷款进行电话回访，落实对客户有效需求慢作为、不作为的督查和问责，严禁“吃、拿、卡、要、报、拖、慢”行为。在全市184村(社区)、街道及人口密集地设立客户经理服务公示牌，公布监督电话，并聘任16名外部行风监督员，自觉接受社会监督。2019年在天长市委按季组织对金融机构支持县域经济发展考核中该行连续多次荣获综合考核第一名。