江苏滨海农商银行多重措施并进，推动“阳光信贷”工程提质升级。

    走村入户

    系统化推进整村授信

    农户信息精准入库。该行制定整村授信方案,首批选择21个行政村推进示范村建设。明确试点验收标准，制定信息采集标准化模板，以整村授信信息录入系统为支撑，结合102万张社保客户信息和各行政村的网格化治理信息，动态更新完善从未合作的新户、前期已合作后期流失的客户及授信后未用信户的农户档案。对于明显不符合客户准入或授信条件的农户和户籍在本地但本人在外地务工的人员，实行重点标识。截至9月30日，“阳光E贷”信息录入38702户，线上发放2588户，金额1.1亿元。

    新型主体精准走访。该行对接政府部门，在夏粮收购期间将全县718户家庭农场、专业合作社、专业大户等名单分配至各前台营销机构，采取金融服务平台搜集、上门走访、集中座谈等方式，逐户建立档案，并导入客户关系管理系统，努力做到“户户有走访、走访见实效”。

    低收入农户精准放款。该行围绕地方党委政府“一个不少、一户不落”和“‘两不愁’三保障”目标，将金融扶贫和产业扶贫相融合，快速发放小额扶贫信贷。截至9月末，扶贫贷款余额1.03亿元。

    进园入企

    一体化服务民营小微

    补好信用产品短板。该行围绕基层和客户反映强烈的服务痛点，在行长室下成立产品创新服务委员会，定期征集建议。创新上线“金易通”“阳光E贷”“税易通”“快易通”等线上贷款产品，对国家鼓励支持的行业中连续纳税申报年限不低于3年的制造业企业，探索研发500万元（含）以内的应急性、纯信用信贷产品。

    优化利率优惠底板。该行在综合考虑小微及民营企业行业、经营、担保等因素的前提下，推广“一户一议”利率优惠政策。上半年该行企业贷款收息率下降至5.68%，较上年同期下降0.23%。严格执行政府指导价、政府定价目录和收费规定，减免风险敞口管理费等16项涉企收费项目，连续2年免收客户办理国际结算业务中除汇划费外的21项收费。

    拉升主动服务长板。该行制定企业“家家到”活动方案，对照全县园区企业客户名单，坚持带着授信去营销，客户经理和授信经理一同参与，完成小微企业建档全覆盖。适度跟进其他金融机构的成熟客户，提供一定的授信额度。截至目前，已对接走访256家民营及小微企业。此外，该行提高速度响应，所有用信审查审批在1天内全部办结。对授信审批人及部门权限内的存量贷款在1个工作日内审批完成，新增贷款在2个工作日内完成审批。

    扫街查数

    片区化走访居民商户

    瞄准有车一族，重抓ETC场景营销。该行向全县车主推出ETC免费办理业务。通过电视台、报纸等媒体加以宣传，组织员工在政府机关、企事业单位、高速公路出入口、服务区、车管所、4S店、加油站、停车场、社区和行政村等适用人群聚集地提供上门团办服务，依托ETC服务场景，引导客户绑定关联贷记卡。

    瞄准个体商户，重抓融合支付拓展。该行从存贷款客户中寻找名单，优先对这类商户完成布码，引导老客户介绍新客户。成立电子银行服务中心，服务全行收单商户拓展，迅速响应商户需求。积极探索第三方外包等新型营销方式，寻找收单业务拓展的新突破口。瞄准公务人员，引导其使用信用贷款，将每个行政事业单位全部分解落实到城区的每个支行，进一步明确责任，做好“金易通”“税易通”等线上信贷产品拓展。

    截至9月末，该行各项存款余额145.31亿元，较年初增加17.92亿元；各项贷款余额109.96亿元，较年初增加15.16亿元，其中普惠型阳光信贷贷款余额16.88亿元。