8月23日，山东省德州市农村商业银行召开存款超1000亿元暨信贷产品新闻发布会。截至2019年7月末，全市农村商业银行各项存款余额达到1015.6亿元，成为全市首家存款超1000亿元的金融机构。

    “我们将以此为契机，大力推动金融产品和服务创新，全面融入地方经济社会发展，在服务乡村振兴和精准扶贫，支持民营企业、支持新旧动能转换等方面担当作为。努力为全市人民提供更加优质、高效的金融服务，为促进德州经济社会又好又快发展作出新的更大的贡献。”山东省农村信用社联合社德州办事处党委书记、主任巩方波在发布会上说。

    “存款超千亿元”是德州市农村商业银行各项业务快速发展的一个缩影，意味着农商银行支持经济社会发展的资金能力有了新的提升。德州市农村商业银行存款的大幅提升也为地方经济发展注入了新的活力。

    数据显示，截至7月末，全市农村商业银行各项贷款余额577.19亿元，较年初增加35.3亿元，增幅6.51%，用全市27%的存款份额支持了全市44%的涉农贷款和46%的小微企业贷款份额。

    做强，彰显规模实力

    为何德州市农村商业银行能得到广大居民的青睐？

    据了解，德州市农村信用社成立于1951年，辖内11家法人机构于2016年全部改制为农村商业银行。如今，德州市农村商业银行营业网点324个、干部员工4300余人，已成为全市营业网点和从业人员最多、服务范围最广、资金实力最强的综合性、地方性金融机构，受到了广泛的社会认同和认可。

    目前，全市农商银行存款客户达到620.23万户，贷款客户达到17.45万户，平均每个家庭至少有2位客户与农商银行携手合作，全市每10位银行贷款客户，就有7位选择与农商银行携手合作，每3家小微企业，就有1家与农商银行并肩同行。

    存款规模的突破是德州市农村商业银行深化改革以来取得的重大成果，标志着德州市农村商业银行改革发展迈上一个新起点，步入一个新阶段，为坚持服务“三农”和实体经济经营宗旨，努力实现整体实力、市场竞争力、社会影响力、内部凝聚力、客户满意度、社会贡献度和农村金融服务水平持续提升奠定了坚实的基础。

    为民，助力乡村振兴

    2018年6月，陵城区边临镇西于架村成立了西于架村汇德种植专业合作社。

    “合作社的建立，让村民们都干劲十足。后来，我们想扩大大棚种植规模，但因为去年受到暴雨影响，多数大棚受损，新大棚的建设资金链也受到了影响，大棚建设濒临停止。”西于架村党支部书记黄云洲介绍。

    得知这一情况后，陵城农商银行迅速走访调研，根据西于架村资金需求及受灾情况，创新推出“大棚贷”产品，争取了较基准利率下调10%的优惠政策，为该村发放了贷款320万元，并联合潍坊农资公司引进大棚技术，支持建设大棚36个，如今村民人均年收入提高了3万余元。

    “因农而生、伴农成长”的农商银行始终坚守着带领农民致富的初心。

    为此，德州市农村商业银行与13个县（市、区）签订服务乡村振兴战略合作协议，筛选、打造了218个乡村振兴样板村，对金融服务乡村振兴形成示范带头作用，并通过与乡镇政府联合，每个样板村确定2-3种特色种植养殖业，大力扶持家庭农场、农民合作社发展，改变农户“单打独斗”的局面，壮大村镇集体经济，持续提升村民收入。目前，已发放乡村振兴类贷款52.35亿元。

    同时，以信用工程建设为抓手，积极推进整村授信，落实客户经理驻村办公制度，选派134名支行行长挂职金融副镇长、120名客户经理挂职村主任助理，扎实推进网格化营销，开展“金融夜校”，积极推广“信e贷”、家庭银行贷、大棚贷、拥军贷、政银保等信贷产品，全面提升涉农服务水平。

    务实，聚焦民营经济

    正峰数控位于禹城县伦镇数控产业园区，是一家中空玻璃设备及铝塑门窗设备的民营企业，主要产品为机械雕刻机、切割锯床等生产设备。受禹城招商政策等优势条件吸引，该企业于去年11月份开始整体迁址至禹城伦镇工业园区。

    “前期我们已投入资金500余万元，还有300万元资金缺口，因为缺乏有效担保企业和抵质押物，融资难度大大增加。”正峰数控公司老板郭建国说。

    禹城农商银行利用禹城是全国农村集体经营性建设用地使用权抵押贷款试点这一机遇，为企业量身定制以“农村集体经营性建设用地使用权+个人房地产”为抵押的贷款产品“园区贷”，不但破解了融资困境，还通过房地产抵押免评估政策，有效节约了融资成本。

    德州市农村商业银行积极肩负起地方金融主力军的使命担当，将支持民营企业作为长期战略重点，开展“小微企业金融服务月”活动，举办“首贷培植银企对接会”，对接“千名干部下基层服务队”，以贷款“主办行”“一站式”金融服务和“无缝隙”服务为抓手，推行限时办贷，新增贷款办理由7天缩减至3天，还清再贷由3天缩减至1天，实现“零跑腿”和“只跑一次”。

    截至目前，支持小微企业1.02万家、金额264.42亿元，较年初增加1493家、金额8.24亿元，其中民营企业贷款占企业类贷款96%以上，切实解决了企业“融资难、融资贵”问题。

    同时，推出园区贷、税贷通、流动资金循环贷、知识产权质押贷款、农村集体经营性建设用地使用权抵押贷款等10余种特色信贷产品，满足了客户多元化融资需求。

    创新推出“无还本续贷”“押品免注销”贷款，积极落实“房地产抵押免评估”政策，为企业节约账务费用919.5万元，真正让广大客户在最短的时间内、以最低利率和最优服务融到资金，享受到便捷高效的优质服务体验。

    求变，优化金融服务

    “自从农商银行在我们这设立了社区银行，足不出户就能办理金融业务，又快捷又方便，再也不用跑冤枉路了。”齐河县赵官镇村民汪家军介绍。

    据悉，齐河农商银行先后在赵官锦川、祝阿古城苑等社区和大夫营、张庄等村庄设立16处社区银行，把银行搬进了百姓家门口。

    德州市农村商业银行不断调整优化网点布局，扎实推进“老旧”网点改造、服务功能升级和社区网点建设，合理设置功能分区，经常性开展营销活动，提升网点服务承载力，以适应发展普惠金融的架构需求。目前，已打造综合型网点12个、基本型网点309个、社区代理型网点133个，配备智慧柜员机126台，布设电子机具5988台，基本实现金融服务“村村通”、全覆盖。

    同时，积极推进营销模式转型，深化异业联盟合作、政府职能部门对接，开办代理保险、代收燃气费、代收水费等新业务，优化线上服务平台，积极拓展“智e购”商城、智e通及智e行业务，不断增强客户服务黏性。

    目前，智e通客户54.16万户，智e购客户数21.62万户，聚合支付拓展商户3.27万户，电子银行业务替代率83.34%，营销ETC设备1036台，普惠金融服务水平进一步提高。