发展普惠金融是农商银行回归初心、摆脱困境、 发挥优势的必由之路

    论坛上，赣州农商银行党委副书记、行长李洪作了题为《普惠金融：农商银行转型发展之路》的演讲，重点介绍了赣州农商银行的普惠金融实践路径。

    打造“一支”队伍：理念灌输，专题动员部署、统一员工思想；考核引导，鼓励做小做散、严控大额贷款；绩效激励，大幅提高小额贷款绩效计价；执行监督，定期通报贷款投放和贷款质量。

    构建“两个”渠道：构建线上普惠金融服务渠道，自主研发普惠金融大数据系统；构建线下普惠金融服务渠道，推行“物理网点+X”模式。

    实施“三大”工程：扩面，扩大普惠信贷服务覆盖面（整村授信985、网格化营销863）；提额，提高贷款额度（农户小额信用贷款批量提额）；增效，提升贷款效率（普惠金融业务绿色通道制度）。

    开展“四扫”活动：扫村（深入村组，整村营销）；扫园（深入园区，整园营销）；扫街（深入街道，整街营销）；扫户（分户对接，整区营销）。

    推进“五进”工程：送金融服务进农村、进社区、进商圈、进企业、进外出务工集结地。

    强化“六项”工作：强化顶层设计、强化绩效考核、强化产品创新、强化员工培训、强化岗位激励、强化优胜劣汰。

    江苏响水农商银行行长单体选：

    以虚向实，向队伍建设要业绩，实现业务高质量发展

    响水农商银行行长单体选以《打造有活力、有灵魂、有血性、有文化的“农信铁军”》为题，从成效（实现N个跨越）、做法（打造“四有”队伍）和保障（建立一套体系）三个维度，介绍了响水农商银行以虚向实，向队伍建设要业绩，实现业务高质量发展的实践经验。

    打造一支“有活力”的队伍：打造青年“66团”；建立竞标上岗、定期考核、适时淘汰的中层竞标制；创设金融大学堂。

    打造一支“有灵魂”的队伍：以企业及青年“66团”的价值观、使命、愿景为战略引领；探索建立启发于“两剧一书”、应用于联系点人员、成效显于“开门红”的政委制；通过学习“致良知”、孔子学院轮训、践行“五个一”，弘扬传统文化。

    打造一支“有血性”的队伍：建立多层PK制，天天实战（“583”晨会、“53”复盘夕会、工作日志制），锻造“一条心、士气高、不怕苦”的特质。

    打造一支“有文化”的队伍：培育执行力强、铁的纪律、过硬作风的军队文化；通过云端线上学、农商读书会、师傅带徒弟等形式培养学习文化；通过好“家”风、互相帮、幸福港等形式打造“家”文化。

    单体选指出，近年来，响水农商银行实现了江苏省联社等级行考核从3A到5A，存款总量实现三年翻番、超过全县中农工建之和，“开门红”各项存款增幅连续四年位居江苏省农信系统第一位等N个跨越，得益于该行打造了一支“四有”队伍，并建立了一套积分制体系（用奖分和扣分的形式记录员工的行为）作为保障。

    浙江德清农商银行副行长曹治中：

    布局立体化、形象场景化、促销娱乐化 是新终端建设升级的主要方向

    德清农商银行副行长曹治中在以《数字化驱动银行营销新终端转型》为题的演讲中，围绕传统网点营销困境、战略模式创新方向、新终端功能与界面、新终端运维管理、建设升级方向五个方面，对数字化如何量化，新零售思维、模式如何运用到农商银行服务与渠道转型这两大核心问题，进行了深入讲解。他提出，农商银行应重点把握五个战略模式创新方向：数字化驱动，价值导向；品质技术升级，魅力单品；场景化体验，娱乐化营销；情感化助推，温情互动；跨界整合，建共赢生态。

    从店、客、货、人、服5个维度，曹治中进一步介绍了新终端的功能与布局，并从员工服务数据化、客户身份和行为分析、智能导购、客流分析、电子标签、人员安全、智能VIP识别7个方面介绍了新终端运维管理思路。他认为，未来，布局立体化、形象场景化、促销娱乐化将是新终端建设升级的主要方向。

    浙江衢江农商银行普惠金融部总经理滕子俊：

    推进政银合作、平台搭建，不断做强基础渠道

    衢江农商银行普惠金融部总经理滕子俊以《构建渠道、批量获客：实现四大领域全覆盖、四大领域新突破的“衢江实践”》为题，介绍了该行推进政银合作、平台搭建，做强基础渠道，实现“四大领域”全覆盖、“四大领域”新突破的具体做法。

    财政支付全覆盖：打通集中支付电子化系统、财政统一支付代发平台、教育收费账户等平台，推进财政非税全渠道建设。

    政务收费全覆盖：与14个部门达成合作，以网点代理、系统对接、智慧支付等方式，代办23项便民事项。

    教育收费全覆盖：按学校所在乡镇划分网格，对接学校129所，打通柜面、自助终端、支付宝等多种缴费渠道。

    卫生领域全覆盖：“银医通”智慧支付场景全面落地，实现全区所有医院智能收单全覆盖；上线诊间结算系统，实现缴费“零等待”；新生儿社保参保、社保卡办理、缴费，独家上门办理；主动融入“医共体”改革，首推医后付服务。

    社银合作新突破：与区社保局开展全面合作，推出社会参保“就近办”、社保待遇“村村取”等10项惠民举措，推进“社保金融不出镇、社保查询不出村”。

    电力合作新突破：开展银电合作，独家取得衢江、柯城供电分局合作资格。

    工商业务新突破：与市场监管局合作，所有网点一窗受理工商登记，并在网点布设自助终端。

    民生服务新突破：以智能POS机、一码通为载体，设计出收单、结算、理财、生活消费和融资授信“一站式”商户客群服务方案，大力拓展“圈群式”核心客户。