本报讯  近日，山东兰陵农商银行围绕省联社党委总体工作思路，紧跟互联网金融发展趋势，通过拓宽线上营销渠道、强化线上数据应用，大力实施线下业务转线上，不断加快零售贷款营销步伐。

    拓宽线上营销渠道，增加获客覆盖面。该行通过整合信贷资源，不断拓宽线上营销渠道，增加营销客户覆盖面。依托县域“三农”产业发展实际，以“三农”客户信贷需求为切入点，创新开办新型职业农民贷、合作社社员贷等支农惠农产品。

    强化线上数据应用，提高营销成功率。该行有效整合网格化系统和客户关系管理系统客户数据，准确分析客户需求，积极开展精准营销。按照“一区域一特色”的原则划分不同网格，根据网格内客户年龄段、贡献度、产品应用情况等数据，准确把握客户实际需求。同时用好数据资源，巩固营销成果，以客户关系管理系统为基础，搭建客户数据信息平台。

    加快线上设备布放，增升客户体验度。该行坚持问题导向，不断加快线上办贷设备布放，拓宽线上办贷渠道，提高信贷服务质量。积极布放智慧电子银行设备，实现城区客户办贷零距离，农村客户办贷不出村。同时完善线上审贷模式，开展微信审贷、手机审贷、电话审贷等线上审贷新模式，明确线上办贷的流程、操作方式，积极推进便捷获贷，赢得客户一致好评。 

（刘  涛）