王晓湘，不知名茶品牌创始人。创业前两年，用王晓湘自己的话来说，人是紧绷的，遇到事情会慌，不够放松。今年，不知名茶迎来了自己的第四年，王晓湘整个人也变得不一样了，如果说两年前的她略有一些迷茫和对未来的不确定，那么现在的她是自信的。“现在这一年比较放松，也更有安全感，自身的格局也稍微上去了一点，我可以更精确地分辨事情的轻重缓急。

    众筹，深入不知名茶骨髓的DNA

    如果说，两年前公众对众筹的认识是模糊而不确定的，那么现在随着这波热点的逐渐降温、退潮，这个舶来品今日的地位颇有些尴尬。在众筹之后，O2O、P2P、共享经济、知识付费等陆续成为热点并相继引爆，对热点捕捉很是敏感的王晓湘虽然从不间断关注新的领域，开发新的业务，但她始终认为，众筹的DNA是深入不知名茶骨髓的。

    王晓湘最开始接受众筹理念后，希望可以借此达到按需生产，市场指导生产的效果。包茶山这件事也是这样，正是因为行业内市场混乱，缺乏良好的信用体系，才让她摸索到了以众筹推动众人众信。“参与包茶山的客户可以选择自己包多少地，多长时间，我们有很多选择提供给客户，而且我们每一亩的价格是标准的、公开的，成本是固定的，生产也是可以定制的，我们正在做的，是反转生产关系。”在不知名茶，往往可以达到几方互相监督的效果，即不知名茶管控茶农，包茶山的客户进行监督，这形成了一个完整的信任体系，在这个过程中，不知名茶的文化和态度慢慢地被传播开。

    三年前，王晓湘借众筹的“势”达到了很好的营销效果，在她看来，众筹是国际化，公益的，美好的，是一个支持梦想和创意的代名词。王晓湘坦言，虽然国内还没有人能把它做起来，但不知名茶其实一直都在使用这个理念。

    一茶一花   相得益彰

    经过几年的发展，不知名茶对茶山的筛选也更加严格，现在其茶山覆盖了15个省份。“从2015年启动茶山普查计划后，我们重新更换了一批茶山，淘汰了一批检测不合格的茶山，又加入了一些新的优质茶山。现在我们对于茶山有四个选择标准：一是物理标准，即靠近山的地方一定要有水或者泉；二是化学标准，即水、土、茶样都要通过不知名茶的检测；三是交通标准，即茶山可以供直升机到达，或者位于距机场、高铁两小时内可以到达的地方；四是茶农的双商标准，这也是很重要的一点，因为平时工作时需要有一些在线的操作和汇报，还要帮客户达成各种要求，所以必须对他有一定的要求和考察。”王晓湘说。

    当谈到不知名茶对自己的产品的要求时，王晓湘说，颜值很重要，香气很重要。“在品质的基础上，没有什么能阻止我们对美的执着和追求，同时我们还要求茶的香气一定要足。”不知名茶最先定下来的是“茶不知名分外香”这句广告语，而后有了不知名茶，公众号，和一场下午茶，继而推导出了一场众筹，一轮投资，最终注册了公司，发展至今——这才是不知名茶真正完整的脉络和品牌由来。

    线上的包茶山做得风风火火，不知名茶的线下活动也经营得越来越国际化。其中，比较有影响的要数与“一带一路”沿线国家在其大使馆或国内高等院校进行的文化交流活动。同时，他们还会进行一些跨界合作，组织活动，进驻企业提供下午茶服务等。不知名茶还推出了一个名叫“花满楼”的茶艺师天团，这些茶艺师多是国内知名学府中对茶感兴趣的95后的学生，他们热爱中国传统文化，精通英语和其他语言，具备琴棋书画诗酒任一技能。不知名茶在社交平台制作的这档直播节目目前已播出21期，广受好评，他们用一种特殊且有趣的表达，向更多人讲述生动的中国茶。正所谓，花不知名分外娇，茶不知名分外香，一花一茶，相得益彰。

    不知名茶非常注重用户体验，他们的核心是“人”。每周五是不知名茶的用户体验执行日，活动可能是线上的，也有可能是线下的；可能是茶历，也有可能是茶农的一段视频，或是茶农的电话号码。他们会设置一些好玩的项目，针对用户做配套的服务，在这其中，用户也会贡献内容和想法。除了用户体验，不知名茶对于用户数据也很是看重，包括用户反馈、体验等。

    经历了一两年后台体系的整理，组织架构的梳理，不知名茶如今的确有了很大的不同，如果说一开始是野蛮生长，那么现在则进入了平稳发展的新阶段，也更像是厚积薄发。

    享受过程，挖掘生命更多的可能

    三年来，不知名茶已经由最初的五六个人发展到如今近百人的队伍。王晓湘说，他们做的事情对于很多茶行业的前辈而言可能是小菜一碟，也许打个电话就能解决的，但对于不知名茶而言，这是一步一步走出来的路，是花几年时间完成的理想。中间虽然经历了迷茫与痛苦，但得到的更多。“年轻总要交学费，做商业讲究严谨和逻辑，如果别人直接帮我们做，那么我们的体验、感受、创造力、洞察力就没有现在那么强。人生在于体验，过程很重要，一下子得到了，可能会不珍惜，也可能马上就结束了，但自己走出来的路是别人拿不走的。复盘的时候，你会发现自己的能量超乎想象。”

    王晓湘需要这种快节奏的生活，她希望把自己用光，她说每三个月只要给她七天的休息时间就足够了。“创业前两年，整个人是紧绷的，相比而言，现在这一年会比较放松，也更有安全感。如果疲惫了，自己会主动调节，也比之前享受和朋友相处的过程。”

    年轻就是要多做一些事情，让自己的人生有多一些的突破。这是王晓湘的态度和人生观，也是很多创业者的真实写照。长路漫漫，来日方长，期待拆开“不知名茶”这封信时，除了满溢的香气，还会有额外的惊喜。