2019年5月26日,新疆库尔勒农商银行改制成立4周年。这4年,该行不驰于空想,不骛于心声,精准定位、脚踏实地,一直向着“零售银行”“社区银行”以及“百年银行”的目标前行。
历时4年的改革转型、稳健发展,该行资产总额突破160亿元,较成立之初增长93%;存款余额突破130亿元,较成立之初增长78%;贷款突破93亿元,较成立之初增长50%。网点也发展到如今的27家、员工300多人的规模。在全市12家金融机构中,该行存贷款分别占市场份额的14%、20%,分别在同行业中排名第3位、第1位。
根植本土
服务地方经济发展
做服务实体经济的“先锋队”。该行将全部信贷资源用于反哺当地经济,重点加大对州市重大重点项目、城市基础建设、支柱产业、传统产业升级和新兴产业发展等方面的金融支持。4年来,该行累计投放各项贷款337亿元。
做支持兵团建设的“助推器”。该行与兵团多家龙头企业、民营企业签订战略合作协议,为当地小微企业、个体经济组织、农工提供全方位金融服务,赢得兵团第二师及铁门关市的一致认可和好评,被第二师铁门关市评为A类金融机构。截至4月末,该行兵团存款余额11.1亿元,较年初增加3.22亿元,各项贷款余额16.29亿元,较年初增加1.14亿元。
做金融精准扶贫的“先行者”。作为库尔勒市域扶贫小额信用贷款发放的唯一银行,该行对符合贷款条件的建档立卡贫困户做到全面对接、应贷尽贷。截至4月末,该行累计发放扶贫小额信用贷款265户、304笔、金额872.7万元。
多措并举
深耕细作本地市场
丰富金融产品,扩大服务范围。该行大力支持家庭农场、养殖、旅游观光、庭院经济发展;针对农户如建房、装修、购置大型农机具、水电气设施改造、医疗、婚丧喜嫁等消费类、应急类资金需求,不断创新金融服务,力争在乡村经济振兴战略中实现新的作为。
进行精准营销,做细零售市场。在细分客户的基础上,该行通过加强产品创新和渠道建设争抢增量。如对中高端客户群体特点及个性化需求开办“私人银行”业务,为其提供专属化、个性化服务来扩大营销成果。在已推出的“快e贷”等线上产品基础上,该行开发出“求学贷”“创业贷”“装修贷”“产后服务贷”等个性化产品,解决年轻客户资金需求。
深挖行业潜力,做透小微市场。该行进一步升级现已成熟的产业链金融,延伸产业链上下游客户,扩大资金“闭环运行”的深度和广度;在行业中优选领军企业,通过开展深入合作树立“示范效应”,带动行业整体营销工作的推进。如加强与商会、行业联盟、工商联等组织的合作,优选经营成熟具有影响的龙头企业作为重点营销对象,运用应收账款质押、商票保贴等金融产品向购销双方提供支付、结算、融资服务,不断提升获客能力。
加快转型步伐,提升客户体验。该行紧跟“互联网+”发展趋势,加快智慧银行转型步伐;布放自助智能柜台,实现客户自助办卡、转账汇款、签约、密码管理等业务。
提升窗口服务,打造精品网点。该行以北山路支行荣获“2018年度中国银行业文明规范服务千佳网点”为契机,进一步延伸服务范围,借力物业公司、社区、居委会等大众平台,通过开展“金融知识讲座”、举办“民族团结一家亲”联谊等活动,不断提升社会影响力和品牌知名度。加强网格外拓营销工作,主动贴近商户和居民,针对市区内网格区域,所辖391个小区、245个行政单位、4万余户个体工商户,居民近50万人的庞大客户群体,变“坐商”为“行商”。