山有多高，果就有多甜。蒙阴人说起这话，言语中透着自豪。这座小城，地处沂蒙山区腹地，原本人均五分地，如今每户二亩果，市场冲浪数十年，小小蜜桃成为山东蒙阴的一张名片。

    但是，危机感从未消失。种植规模上去了，效益是好是坏？把蜜桃当做“命根子”的蒙阴人, 面前摆着一道道待解的“难题”。

    作为县域金融服务“三农”的主力军，蒙阴农商银行主动扛起金融服务乡村振兴的大旗，想法设法给桃农出主意、找路子，帮助果农在家门口脱贫致富，真正让金融活水“润泽”桃农。

    精准支持新型农业主体发展

    蒙阴县明江果品专业合作社是蒙阴县第一批蜜桃合作社，合作社种植土地面积880亩，现有社员500余户，共种植13个不同品种蜜桃、黄桃，涉及贫困村4个。合作社成立以来，蒙阴农商银行每年都会给与信贷支持。有了信贷资金，合作社发展就迈上了快车道。从品牌申报、产品包装、市场营销到种植优质品种、扩大种植规模，逐渐发展成为了一个产业。今年，明江果品专业合作社成功注册了“甜中蜜”水蜜桃商标，被评为“临沂市名优果蔬”，销路更是好的不得了，现在其种植的蜜桃远销全国58个城市，在收到良好经济效益的同时，也带动了合作社贫困户脱贫。

    为帮助合作社社员，特别是贫困户都能有个好的收益，一方面，合作社对种植面积大、品种先进的果农采取，通过免费育果及果树管理培训、低价提供蜜桃复合肥、保护价收购等措施，每亩能帮助果农增收至少500元。另一方面，对于种植面积小、品种相对落后、劳动能力有限的果农，采取果园托管的方式，免费提供树苗种植、管理、加价回收等服务，合作社还结合果园实际对其种植的蜜桃品种逐步更新，使这些果园成为先进品种的“培育基地”，更为合作社更新品种提供比较优势，同时达到带动脱贫目的。截至目前，通过合作社“果园托管”等方式，成功帮助了32户、71人贫困户脱贫。

    创新乡村振兴系列特色信贷产品

    “6月下旬正是黄金蜜桃上市的好时节，多亏农商银行的信贷资金支持，解决了我的燃眉之急，才有了今天的局面！”种桃大户刘世军抑制不住喜悦的心情。

    回想起蜜桃种植初期的艰辛，刘世军讲了一个小故事。“有一年蜜桃行情不好，是农商行贷给了我5万块的小额贷款，种植了新品种黄金蜜桃，让我撑过了‘寒冬’有了很好的收益。我现在这样都是农商行帮助的结果。而且我们种植的大棚蜜桃品质高、销路好的秘诀就是蒙阴农商银行和县果业局定期请省内的专家来‘会诊’，并且还联合农商行的客户统一低价团购种苗、肥料、农药。” 他算了一笔账：肥料、农药从厂家直接大批量购进比市场价便宜10%，这样每亩地成本至少降低300元，虽然比例小，但这样能带来的超额利润已经很可观了。   

    近年来, 蒙阴农商银行积极创新服务模式和信贷产品，推出了乡村振兴5大系列、32款信贷产品，累计投放蜜桃产业贷款3.6亿元，通过大力的信贷支持，把不起眼的蜜桃种植变成了大产业，取得了良好经济效益和社会效益的同时，也受到了地方政府和群众的广泛好评。

    扶持“电商+平台+种植户”产业链

    蜜桃还没熟，也能卖上价，网络预售让果农着实开了眼。不过十来天工夫，成交已过万余单，而且订单还在不断增加。“蒙阴蜜桃品种较多，但销售期太短，也就是10天左右，搞网络预售，是几年前总结出的经验。每个品种提前一个月进行预售，避免短期集中上市销不出去，这样收益会更好。”野店镇孟良崮果园电商老板牛庆花高兴地说。“蒙阴农商行”是我们的合作伙伴，在给我们提供的网上支付结算及电子银行服务，还给我们发放“电商产业链”贷款，大大方便了我们的资金周转回笼，交易没有手续费，贷款利率还低，我们最近还打算将蜜桃推上我们农商行的智e购商城扩大销路。”

    互联网销售，已经成为蒙阴蜜桃走向市场的新渠道。蒙阴县作为山东唯一一个“全国电子商务示范县”，全县从事互联网销售的商家、企业达3000余家，年交易额40亿元以上，通过与电商协会签订主办行协议等方式，蒙阴农商银行直接或间接业务合作的达2600家以上，有力地支持了县域电商产业发展。