山西省阳高县农村信用合作联社立足“存款立社”，抢抓机遇、主动作为、多措并举做好资金组织工作。截至目前，该联社各项存款较年初净增40179.5万元，定期存款较年初净增22919.83万元。

    组织外拓营销，开发零售散户。一是聘请专业讲师，培训营销技巧。该联社特聘多年银行存款营销经验的专家和营销团队对全员进行营销培训，采取军事化模式，全程监控，严格管理，将全员分为3批，由专业讲师精讲专营销知识、营销技巧，现场模拟演练，并进行封闭式强化训练。二是组织部分员工，放弃休息日，进社区、跑市场，地毯式走街。该联社将倒班柜员、大堂经理及次要岗位人员，分组在大型超市、小区等人流量密集地方，摆放宣传台，张贴宣传海报，现场营销，各营业网点利用LED显示屏、全员微信朋友圈、电视台等多种媒介配合宣传造势，促进定期储蓄存款稳步增长。

    开展多种活动，促进存款营销。一是开展“存款送积分，积分兑豪礼”活动，按照存款数量分层分级兑换积分，兑换相应礼品。该活动不仅发展了新客户，也使得部分它行客户将存款转存到阳高联社，获得双倍积分。二是开展“喜迎腊八，周粥惊喜”活动，将制作好的腊八节活动海报摆放在各营业网点大厅门口、超市、小区门口、集市、学校门口等人流密集处进行视觉宣传，根据前期调研确定客户名单，全员参与电话邀约，将客户“锁定”在厅堂，促成营销。三是开展“迎新春，送春联”活动。该联社邀请多名书法家协会会员，现场泼墨，为新老客户送上春联；组织多支小分队，以乡镇为单位，为贫困户送春联、贴春联、送祝福，提升了品牌知名度和社会影响力。四是开展“喜迎元宵猜灯谜”活动。各营业网点和各（部）室制作带有农信元素的手工灯笼，附以灯谜，集中悬挂，宣传造势，于活动当晚现场为当日存款客户兑换礼品，获得猜灯谜机会，并抽取红包，掀起存款又一小高潮。五是开展“迎三八，魅力女神1+1”水果主题沙龙活动。各营业网点邀约潜在大客户，在客户经理陪同下参与活动，现场促成营销。六是举办“农信之春”客户答谢晚会暨抽奖活动。该联社将大型文艺晚会与抽奖活动穿插进行，树立了良好的品牌形象。

    狠抓对公存款，放稳“压舱石”。一是高度重视，组织到位。该联社成立对公存款营销工作领导小组，打牢对公存款营销的组织基础。为提升工作效率和竞争力，该联社配备专职人员，专门负责对公板块，充分发挥网点吸收存款和产品销售的基础功能，努力实现对公、零售两翼齐飞，双轮驱动。二是确定目标，主动出击。该联社密切与政府部门的联系，及时掌握政府部门经济活动情况，密切关注国计民生方面的改革措施，了解财政资金流向、流量、流经渠道等相关信息，通过抓住财政存款的源头，把握资金的上缴下拨，实行资金封闭运作。营销小组领导坚持带队定期走访财政、人社、民政、社保等政府相关部门，在第一时间内掌握客户需开立银行结算账户信息，与这些部门建立起密切合作关系，力争做到最先发现新客户，尽力促成营销。阳高县城乡居民养老保险基金、城乡低保资金，也正是在这样的走访营销中获得的。三是持续跟进，有效沟通。该联社对公存款营销团队密切跟踪账户营销进展情况，采取应对策略，持续发力，全力出击。在两个多月时间里，由一把手带队多次到县委、县政府拜访、请示，向县领导汇报介绍两项业务准备情况，表明决心，终于取得县领导批示。同时，该联社带领相关人员多次走访县财政局和社保股，向两个单位领导详细介绍对公业务的竞争优势，最大限度争取对方认可，同时加强与财政局和社保股有关经办业务部门的沟通协调，消除其顾虑，为营销扫清障碍。