江苏泰兴农商银行溪桥支行，位居“中国提琴产业之都”——泰兴市黄桥镇。2017年，该支行被江苏省人民政府金融工作办公室评为文化金融特色机构，是当年江苏省农信系统唯一入选的一家文化特色支行。面对荣誉，泰兴农商银行以溪桥文化支行为前沿阵地，上下联动，群策群力，强化对乐器产业的金融服务，支持乐器产业高质量发展。

    走访建档

    完善基础资料

    泰兴市黄桥镇年产各类提琴70万把，占全国市场份额70%以上、世界市场份额30%以上，拥有以江苏凤灵集团为首的乐器生产及配套企业230多家。面对数量众多的乐器企业，为精准、快速提供服务，泰兴农商银行对乐器企业进行了全面走访、建档、分类。

    实地走访。该行在溪桥文化支行成立专门走访小组，利用双休日的时间进行走访，实地了解企业的生产经营情况和金融服务需求情况，并及时记录。

    获取地方政府相关数据。一直以来，黄桥政府高度重视对乐器产业的指导、培育及管理，对乐器企业拥有详实的数据，对其发展拥有长期的规划。该行与黄桥政府保持经常性对接，实时获取相关数据。

    综合分析，建档分类。目前，在溪桥文化支行开立企业账户的乐器类企业达94家，有信贷业务往来的达81家。该行充分利用这一现有条件，统计出上述单位在溪桥文化支行的贷款情况和存款情况，以及网银、手机银行等使用情况。在此基础上，结合实地走访情况，对获取的政府相关数据进行综合分析，按照企业的经营质态、对地方经济的贡献度、对乐器产业升级的贡献度等因素，将企业划分为“最优先”“优先”“支持”“储备”四个等级，为日常的金融服务特别是信贷投放提供最直接的依据。在此基础上，被该行列为“最优先”的企业达9家，“优先”的达12家。

    主动作为

    加大信贷投放

    近年来，面对经济新常态，泰兴农商银行特别注重信贷资金对企业发展的支撑作用，主动对接企业，及时送上信贷资金及信贷政策。

    为龙头企业续贷增贷。该行提前为该类企业办理授信，最大程度减少企业续贷时间，并坚持每季度至少走访一次凤灵集团、华歌乐器等相关企业，了解企业生产经营状况。2018年以来，为凤灵集团增加授信400万元，为华歌乐器新增授信2700万元。

    满足配套企业的信贷需求。230多家乐器企业中，80%为配套类的微型企业和个体工商户。针对该类客户信贷需求“小、频、急”的特点，该行对乐器配套类客户最高授信额达300万元，并实行“一次授信、随用随贷、循环使用”的放贷方式，有效降低该类客户的综合融资成本，减轻了到期全额还本的资金压力。

    为关联方发放贷款。近年来，黄桥政府为乐器产业提档升级，进一步提升规模效应，持续加大了文化产业园的建设力度。该行密集跟踪服务，及时解决相关建设方的信贷需求。今年，共发放园区建筑承建商贷款3500万元，绿化承包商贷款50万元，道路施工方贷款30万元。

    优化供给

    提升服务水平

    随着黄桥老区乐器产业多年的发展，其金融服务需求日益多样化。对此，泰兴农商银行审时度势，适时推荐多种金融产品。

    为各类乐器企业提供多样化的结算渠道。溪桥文化支行对所有的存量开户企业均开通企业网银，为微型企业主、个体工商户开通手机银行，并合理确定交易额度，满足日常贸易往来需求。面向众多的微型企业主、个体工商户推广使用将微信支付与支付宝支付合二为一的扫码收款APP，方便其日常收款。

    为部分微型企业主、个体工商户提供理财服务。针对部分现金流较充足的客户,溪桥文化支行及时为其提供本行理财产品信息，特别是每逢节假日推出的收益较高的理财产品信息，帮助该类客户财富增值。

    为出口企业提供国际业务服务。该行在提供国际业务结算、结售汇等基本国际业务的基础之上，还与中国出口信用保险公司合作，免费为部分企业的出口进行投保，避免了应收账款回笼的风险。同时，推出配套产品“兴保贷”，出口企业在发运货物后无需任何担保即可获得贷款，此举相当于提前收回货款，又解决了企业流动资金不足的难题。

    截至目前，该行发放的乐器类信贷资金达1.2亿元，户数81户，其中“最优先”企业9家，金额9100万元，其他生产及配套类企业、个体工商户72家，金额2900万元。