没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

    在山东农商银行系统转型发展的关键时刻，带着爬坡过坎、攻坚克难的决心，山东省农村信用社联合社新一届党委研究确定了“123456”总体工作思路——“1”是坚持以党的建设为统领；“2”是坚守服务“三农”和实体经济发展的经营宗旨；“3”是深化省联社、派出机构和法人机构“三级改革”；“4”是紧抓防范化解金融风险、服务乡村振兴战略及金融精准扶贫、支持新旧动能转换重大工程、资金组织等“四项重点工作”；“5”是力推干部人才素质提升、信贷结构调整、资金业务规范、经营网点发展、核心银行系统升级等“五大转型工程”；“6”是做强行业审计、信息科技、资金清算、教育培训、法律服务、电子商务等“六大平台”。

    这一工作思路的确定为山东农商银行系统加快改革发展、助力乡村振兴明确了方向和目标，统一了思想，凝聚了士气。

    蹄疾而步稳。

    伴随着转型升级的有序推进，山东农商银行系统坚定地扛起了打造乡村振兴“齐鲁样板”的重任。

    大棚里的脚印

    济阳市曲堤镇素有“中国黄瓜之乡”的美誉。一排排闪着银光的黄瓜大棚，整齐排列在道路两旁。

    弯身走进老李的黄瓜大棚，满眼的绿色生机盎然。脚下，一行行深深浅浅的脚印，清晰可见。

    老李指着地上的脚印说：“除了我们自家人，这棚里来得最多的就是农商银行的小伙儿了！”说罢，老李拍了拍站在身旁济阳农商银行“金融顾问”付文军的肩膀。到孟家村挂职村主任助理已经有半年多的付文军告诉记者，自打当上这个“金融顾问”，全村的老百姓有事都会先想到他。

    “小付，你帮我看看这个是假币不？”

    “小付，去年黄瓜收成不错，今年还得申请贷款再建一个棚……”

    “小付，听说村西头老孟家想要买车，你去问问他们需要贷款不……”

    “每家每户的信息都已经在我心里了，保证准确无误。”付文军自信满满。

    据了解，山东农商银行系统共选派优秀员工2710人到乡镇社区挂职，其中挂职副镇长（街道办副主任）869人、社区副主任（主任助理）1521人，全面参与到服务乡村振兴战略工作之中。付文军就是其中之一。

    “治理有效是乡村振兴的基础。”山东省农村信用社联合社党委书记、理事长孙开连介绍说，全省农商银行充分发挥点多、面广，客户经理扎根乡村一线的优势，选派懂金融、爱农业、亲农民的优秀员工入驻农村基层党组织，采取“送金融知识下乡”、选派优秀干部挂职、开展打击逃废债以及为乡村干部提供优惠贷款等形式，为乡村建设“出资”“出智”“出力”，为乡村社会治理提供必要的金融支持。

    围绕助力乡村振兴，一系列金融行动正在齐鲁大地全面铺开。济阳农商银行全力支持曲堤黄瓜农产品批发市场建设、商户招商、冷链物流、产品展销中心的打造，助力农产品电子商务、物流配送等“互联网+农业”新业态、新模式发展，有效延伸了当地农业产业链、价值链。

    “80台智能电子磅已经布设到市场了。”该行行长娄以奎介绍说，为使传统菜市场更加贴近消费者的日常生活，更加便于菜市场的日常管理，该行探索出“全方位服务、深层扶持”的支农路子。

    针对市场管理方：采用智慧市场管理系统，将所有业务集中在一个平台处理，通过平台可以实现设备管理、摊位管理、交易数据查看分析、出入场管理等功能。

    针对市场经营商户：使用智能秤替代传统手动计价秤具，交易数据直接上传至市场管理平台，可直联小票打印机，即时打印交易凭证。

    针对农户：提供唯一的身份标识码，在交易时直接扫码完成交易，无需任何纸质凭据，交易完成后无需排队结算，还可通过平台查看交易记录。

    村子里的脚印

    泰安市角峪镇岳家庄是岱岳农商银行首个“整村授信”样板村。

    “我们的目标，就是要让岳家庄农业发展有赚头、农民创业有奔头，让岳家庄村成为农民群众安居乐业的美丽家园。”岱岳农商银行董事长孙法学说。

    2018年11月28日，该行组织辖内17家农区支行行长、业务行长及“示范点”包村客户经理到角峪镇岳家庄村参观学习，安排部署“整村授信”全覆盖：对“标杆村”60岁以下的所有农户、个体工商户等全覆盖走访；对走访客户，特别是重点客户的建档精准全覆盖；对建档客户的业务宣传和业务营销精准全覆盖。

    “我们要打造‘足不出村’的优质金融服务。”该行角峪支行副行长刘芳告诉记者，为了“整村授信”工作全面到位，该行推行“六步工作法”，即择优选取样板村，对接镇（乡）政府、村两委，获取整村客户台账，做好宣传动员；成立信用评定初审小组；“排除法”获取预授信客户台账；集中推送预授信信息；开展上门走访、采集、掐尖；整村授信公示。

    该支行积极对接村委，详细了解岳家庄村的总人口、年龄结构、主导产业及乡村建设规划等情况，获取村委班子成员对“信e贷”客户信息采集工作的支持，成功组建金融服务“岳家庄标杆村”建设实施小组。

    随后，由行长带队，开展“500行动”，即“100%适龄农户建档入库、100%授信评级全覆盖、100%满足农户有效信贷需求、100%金融宣传全覆盖、100%金融服务全覆盖”，对岳家庄各类适龄农户进行信息采集、产品推介、关系维护等全覆盖营销，并据此对客户结构进行分类，进一步挖掘有效需求。

    在前期一系列扎实有效的工作基础之上，角峪支行对岳家庄村重点客户“掐尖”，并发放预授信卡或预授信通知书。客户经理将前期走访了解情况向村委汇报，经村委推荐及支行的综合测评，将村内葡萄种植户48户，寿桃种植户4户，沿街商户5户等村里的致富带头人评选为重点“掐尖”客户，制作预授信通知书，由村委带领客户经理将预授信通知书送到每一位客户手中，并向其详细讲解具体内容及使用方法。

    “2018年的目标已经完成，接下来就是未来两年的规划。”角峪支行行长刘芳指着墙上的三年规划说到。

    2019年规划目标：内外勤结合，组建营销团队，开展“分户管户活动”；融入昌盛葡萄专业合作社运行模式改革，为其提供多样化的金融服务及各类平台建设资源；将金融服务站打造成普惠金融综合服务站，实现“网货下乡、农产品进城”；举办各类“客户主体邀约活动”，有效提高客户粘性，提高岱岳农商银行知名度。

    2020年规划目标：积极跟进岳家庄村乡村旅游项目建设，针对园区不同的规划项目，制定不同的服务措施，有效满足该村旅游项目多样化的金融服务需求……

    这家支行三年工作规划的背后，是一个更宏大的战略规划。

    据了解，山东省农村信用社联合社研究制定了《山东省农村商业银行服务乡村振兴战略指导意见》，明确要求积极推动“金融服务样板村”建设，目前已确定市级样板村229个、县级样板村2100个，授信6.6万户103亿元，用信5.1万户72亿元。

    大山里的脚印

    东平县接山镇朝阳庄村，三面环山，沟壑纵横。

    “吃水难、浇地难、行路难、办事难、增收难。”朝阳庄村党支部书记李强回忆起曾经的朝阳庄村，眉头紧锁。天时、地利，都不曾怜惜山里的老百姓。

    贫困的帽子必须摘掉。

    “自己的事情自己办，自己的家园自己建”李强告诉记者，2015年，全村266户，970名村民整村搬迁。

    “多亏了东平农商银行提供的300万信贷资金支持。”提起当初农商银行为朝阳庄村新村建设发放的贷款，李强打心底里感激，“这笔款项到位，村里‘小洋房’的地基才算是打牢了。”

    “路平，好走！这个岁数还能住上楼房，知足了！”78岁的赵奶奶感慨道，“从前住在山里，冬天冻得手脚冰凉，坑坑洼洼的山路，老年人出门很不方便。”

    “自打从山上下来，我们有了村集体产业，村民盼到了好日子。”李强告诉记者，村民入住新社区后，原来的老村庄整体开发，发展集“乡村旅游、农业休闲观光和畜牧业养殖”于一体的现代农业综合开发项目。借助接山镇制帽加工基地平台，朝阳庄村规划建设占地3亩、厂房面积1400多平方米的制帽厂区，将带动朝阳庄社区及周边村庄100多人就业。

    “生活富裕是乡村振兴的根本，也是农商银行服务乡村振兴的出发点和落脚点。”东平农商银行董事长张淑斌告诉记者，围绕乡村振兴，该行加大产品创新力度。例如，该行创新推出“乐农安居贷”。主要支持黄河滩区建设、移民搬迁、移民避险等涉及农户及居民，用于整体搬迁、申购新建社区住房等，单户不超过5万元，给予利率优惠。

    “金融扶贫的工作还很艰巨。”张淑斌告诉记者，为落实好金融扶贫工作，该行建立“银企”“银户”对接机制，加大“富民农户贷”“富民生产贷”的推广力度；加大对县政府重点培育打造的农村电商等产业资金支持力度，形成龙头带动、多点支撑的产业格局；大力推广金融扶贫旅游贷款、社区扶贫搬迁消费贷款；全力助推黄河滩区建设工程；重点支持带动脱贫能力强的新型经营主体；促进新旧动能转换重大工程及乡村振兴战略与金融扶贫相结合。截至目前，该行发放金融精准扶贫贷款13567万元，其中贫困户贷款655户5722万元，农村经济组织贷款45户7845万元。

    尾声

    3月8日，习近平总书记与两会代表们共话“三农”发展和乡村振兴时说，“我们的宗旨是为人民服务，围绕着人民群众对幸福美好生活的追求来实践，这个实践过程就是一步一个脚印、一棒接着一棒往前走。”

    在助力乡村振兴战略、打造乡村振兴“齐鲁样板”的道路上，山东农商银行系统一步一个脚印，稳健前行。截至2018年末，全省农商银行发放乡村振兴贷款2021亿元，其中：支持产业兴旺1113.7亿元、支持生态宜居72.2亿元、支持乡风文明62.9亿元、支持治理有效135.3亿元、支持生活富裕637亿元。