元宵过后，春节热闹的气氛渐渐淡下来，在中国白茶特色小镇——福建点头镇的各茶商已相继开门迎客，新春茶市， 暖意融融。

    2月20日，在中国白茶第一街——点头洋中茶叶街，许多茶店铺门口挂上大红灯笼，燃放爆竹，挂灯笼、贴红等传统上认为有鸿运当头福临门的吉祥寓意，传递了人们对新春祝福与新一年的期盼。

    纪生缘茶叶有限公司成立于2000年，是一家集种植、生产和销售为一体的茶企业，其门店坐落于点头洋中茶叶街内。2月20日一大早，员工们就忙开了，整理新品上架，打包茶饼，一片繁忙。

    纪生缘董事长纪相炳表示，新春新气象，今年在点头店开门营业前的春节期间就已经有各地的订单络绎不绝，茶叶销量增长较为明显。包括今年春节前的市场，从客流量、成单量、销售额等方面观察，已有价格上涨的迹象。

    “随着福鼎白茶对外知名度越来越高，今年的客商比往年增加了不少，今年在2月6日就有外地的客商来到福鼎，而且纪生缘在天津、上海、淄博等加盟店在2月9日就已经开店迎客了，点头门店2月20日正式迎接客户。点头门店一开业就迎来了一批浙江的客户洽谈生意，下午还要与客户洽谈定制白茶事宜。根据这两年的销售情况，今年纪生缘的白茶产品数量预计比往年增加到30％—40％。2月9日就有全国各地的订单陆续出现，从客流量、成单量、销售额等方面观察，已有白茶涨价的迹象。我对白茶市场充满信心。”纪相炳说，“对未来白茶的发展，我们作为茶企业，我们有责任、有使命把福鼎白茶做好，让全国茶人喝到一杯健康、放心的福鼎白茶。”

    纪相炳从1995年开始经营天津纪生缘茶叶专营店，到如今已经拥有茶园、茶厂与仓储中心，并有意推出属于自己的品牌，纪生缘眼下已经扩张到了天津、山东、江苏等7家加盟直营店。在北京、浙江、广东等城市也都有经销商，每年茶叶销售就有30多吨。

    在点头各茶叶销售街区及观洋茶叶加工集中区，不管是商家门店还是茶企体验馆，茶人、茶商或游客纷纷前来洽谈业务、品茗感受地道的茶文化，许多茶人对当地好白茶赞不绝口。来来往往的不仅有福鼎本地的茶人，更有众多外地茶客。

    正在茶店选购白茶饼的浙江茶人吴女士说：“点头是福鼎白茶的主产区，茶叶品质好，我一直对这个白茶有爱好，今年也是想过来看一下白茶行情。我个人认为，只要有这个资源一定会迎来四面八方的客户。”

    目前在点头的茶市上，白茶种类也是琳琅满目，传统的品牌茶叶如瑞达、懂德、六妙、芳茗、天天品等依然深受市场青睐。茶市迎来了开门红，显现出未来一片大好的景象。

    在懂德白茶展示厅，懂德茶业董事长董史穗正在围绕茶叶的特色、种类、价位以及升级产品形象等与一拨老客户进行推介与交流。

    董史穗说，他的客户很稳定，一旦成为客户，就没流失过。靠的是什么秘诀？他说就是依靠懂茶，靠原料的把控，靠品质，以及待人温和而友善的性格，多沟通，多提供服务。他认为，眼下的“福鼎白茶”其实已经处于一个稳步上升的阶段，不管是从源头看也好，还是从市场终端看也好，都是这样。如今，懂德茶业主要为茶叶批发客户做定制，根据批发商的要求，生产出更具利润空间、更好卖的产品。懂德茶业的营销模式，也越来越受茶商客户的欢迎。

    点头镇是国优茶树品种福鼎大毫茶的发源地，是福鼎白茶的主产区，有着良好的适合茶树生产的自然生态环境。全镇拥有茶园面积3.8万亩，涉茶群众占全镇总人口的80%以上。

    近年来，点头镇在创建特色小镇过程中，紧紧围绕“魅力点头 白茶小镇”的特色主题，结合自身优势，打造特色鲜明的产业形态，实现年茶青交易量5万吨，年干茶交易量8000吨，年交易额超过3亿元。点头镇成为以福鼎白茶为主的茶产品集散交易中心。   

（朱乃章）