为夺取2019年“开门红”战役的全面胜利，为全年各项工作开好局、起好步，河南项城农商银行科学谋划、精心安排、统筹兼顾、确保实效，多措并举力促实现首季“开门红”。

    提前谋划，及早部署。该行多次召开专题会议，提前谋划资金组织工作思路，成立“开门红”工作领导小组，下设方案制定小组、运作推进小组、后勤宣传小组、科技支撑小组、服务保障小组，研究制定活动方案、计划分解、考核办法等，各司其职、各尽其责，密切配合，形成合力；为充分调动全员参与旺季营销的热情，及时召开2019年“新生态开门红”旺季营销启动仪式暨誓师大会，对“开门红”工作进行全面动员部署，要求全体干部职工提高认识统一思想，抢抓机遇乘势而上，紧盯目标突出重点，迅速行动狠抓落实，确保实现首季“开门红”。

    明确目标，全员营销。该行制定了《项城农商银行2019年“开门红”营销活动方案》和《项城农商银行2019年“开门红”存款工作奖惩考核办法》，对各营业网点、各部室任务层层分解，考核到每位员工，明确专人建立台账，报送考核数据，总行班子成员带头，实行全员营销，做到“千斤担子一起挑，人人肩上有指标”，同时将存款营销与绩效工资挂钩，按旬考核，按月奖惩，切实提高员工工作积极性和主动性，确保实现一季度存款保底任务12亿元、奋进任务13亿元、力争任务15亿元的目标。

    强化宣传，树立形象。各网点通过LED屏、条幅、折页、海报等形式加大存贷款产品、金燕卡、手机银行、网上银行、POS机、社保卡等业务品种的宣传力度，使客户更多地了解农商银行的产品、服务优势，营造宣传声势。各网点充分抓住春节务工返乡高峰，采取支行行长负责制，支行行长、副行长、客户经理按照“631”工程（每天6个电话、3次会面、1次促成），分组、分片、分时段积极开展“扫街、扫村、扫商户”活动，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，网点柜员按照“531”工程（每天5次开口、3次转介、1次成交）对柜面客户进行存款产品营销。各支行每周开展走访活动，加强与客户之间的沟通交流，并建立完善客户档案，及时反馈和回访客户，巩固老客户，发展新客户。

    优化环境，提升服务。各网点按照总行厅堂氛围营造统一、服务流程规范统一、宣传营销标准统一的要求，通过悬挂吊旗、拉花，摆放产品折页、春联等宣传品，开展“存款积分兑奖”活动，精心布置网点，烘托节日氛围；每天召开晨会、夕会，总结成绩、查找不足，提振信心，鼓舞士气；员工佩戴工牌，统一着装，实行站立服务和微笑服务，优化业务流程，提高工作效率；保持网点环境卫生干净、物品摆放有序，为客户营造良好的服务环境；定期举办理财沙龙，为客户讲解理财知识，加强与客户交流，为客户提供合理的资产配置，增强客户服务体验；“开门红”期间，委托第三方招录的大堂经理全部上岗，加强秩序维护，做好营销服务，引导分流客户；保证自助设备24小时正常运转，提高自助设备的使用效率，为客户提供优质高效便捷的金融服务。

    完善考核，强化激励。总行将18个支行（部）分为四大战区，由董事长任战区总司令，其他班子成员为战区司令，战区之间PK，网点之间PK，同时设立大单奖、明星奖等奖项，实行红黑旗流动机制；总行领导班子、机关部室经理，深入基层一线，加强业务指导，强化督导检查，切实帮助基层出谋划策、解决问题，确保各项活动措施落实到位；明确各支行行长、各网点负责人是第一责任人，对存款负总责，各支行班子成员亲自安排部署，带头公关营销，充分发挥示范表率作用；根据考核奖惩办法，实行日监测、周分析、旬通报、月总结，根据任务完成情况进行排名，对超额完成任务的予以重奖，对一季度完成任务较差的实行末位淘汰，切实增强干部员工的责任感、危机感和紧迫感。