德化梨是福建省德化县的招牌产品，以个大、味甜、多汁著称。然而，如此美味的梨，在前几年只有德化周边的老百姓才能吃到。2016年，在德化县供销电子商务有限公司的带动和营销下，德化梨得以出现在全国“吃货”们的面前，并获得了大量好评。

整合优势资源 让服务平台更全面

    “德化梨果形美观，汁多肉脆，而且营养丰富，为了让更多的外埠消费者知道‘好吃的德化梨’，在传统销售平台的基础上，依托自建综合性电商平台德化县农村电子商务运营中心、供销e家等网站，向黑龙江、安徽、广西等地定点销售，引导德化农特产品外销，为果农拓展市场空间。”德化县供销电子商务有限公司总经理涂德育告诉记者。

    德化梨的成功外销，得益于德化县供销电子商务有限公司在电子商务上的探索。自2016年以来，该公司始终致力于打造农产品推广平台，通过建平台、强服务，打造出了一张德化名片，使之成为农村产业发展的新方向以及农民创业的新载体。通过联合农民专业合作社搭建县级农村电商和农产品电商运营服务中心，打造出了具有同城交易服务的供销电商同城交易生活网平台。组建了一只20人的同城配送队伍，形成了“德化同城APP+同城配送队伍+小货车”的配送体系，解决了农村“最后一公里”物流配送，目前该平台已有用户达6万余人。此外，公司还于2018年打造了生鲜物流配送中心并设置了肉品、水产、粮油、休闲食品等展区，汇集了上百种农特产品、畅销食品。配送中心专注于农副产品的冷链物流和经销配送，主营包括冷冻肉类、水产品、蔬果等冷藏、冷链物流、分拣包装的综合性业务。开业首日，客流量就达4200多人次，同城配送300多件/次，营业收入达到30多万元。除此之外，公司还依据全县各乡镇（部分村落）基层社、农民专业合作社的40个基层网点，与顺丰速运等冷链物流公司合作，打通线上线下环节，通过“基地+互联网+冷链物流”模式，逐渐完善电商综合服务网络，实现全县各乡镇物流配送全覆盖，推动农产品上行。

    除了打造同城配送平台，公司还积极打造电商扶贫平台，以此带动当地农民进行生产，成为农民创业的新载体。2017年8月电商公司与结对帮扶闽宁协作单位——宁夏红寺堡葡萄酒协会合作，在德化设立“闽宁圆”平台，聚集两地60多个商家的100多种名优特色产品。平台启动以来，累计举办各类活动18场次，吸引80批2300人次前来考察，结对帮扶初现成效。不仅如此，公司还联合泉州市供销合作社投入15万元在德化水口镇打造精准扶贫服务点，开展“基地+专业合作社+农户+平台”四个一精准扶贫模式。线上对接供销e家、德化供销电商等平台，线下在服务点展示、销售贫困户和农民专业合作社的农特产品，并无偿为贫困户提供农产品推广、销售和电子商务业务培训，带动了当地的农产品生产、销售，每年销售农产品可达200多万元。

打造区域品牌 让德化产品走出去

    德化县有着非常多的特色农产品，为了用好用活德化黑鸡、淮山、黄花菜等国家地理标志保护产品品牌，公司对当地农民专业合作社生产的特色农产品进行统一包装、推广、销售，提升农产品品牌，提高消费者对农村电商的认知，全面宣传和打造瓷都地方区域品牌。针对农产品季节性强、集中上市、分散经营等特性，与阿里巴巴农村淘宝事业部、顺丰速运等开展合作，助推当地农特产品“抢鲜”触网。

    “茶油奶奶”是祥源大果油茶专业合作社的特色品牌，作为德化县供销合作社参股的农民专业合作社，近年来该合作社和县社社有企业全面融合发展，县社农资公司以基层资产入股形式占合作社35%的股份，同时公司经理担任监事长；合作社以资金入股形式占农村电子商务运营中心30%的股份，实现“我中有你，你中有我，相互融合”的合作模式。2018年，“茶油奶奶”成功入选金砖国家领导人厦门会晤选用产品，并荣获第十四届中国国际农产品交易会金奖、“福建好礼”百佳旅游商品等称号。“我们通过入股、参股等形式，鼓励当地的农民专业合作社打造网络品牌，并引导有条件的农民专业合作社开设农产品网店，加快品牌化建设，使德化的农产品获得更多的知名度，走出泉州地区。”涂德育说。据了解，通过淘宝、供销e家、微信平台等途径，在公司的帮助下，2018年“茶油奶奶”实现1.56亿元的销售额。

    德化县作为中国的茶具大县，当地共有7000多家生产茶具的企业，茶具销量占全世界茶具销量的80%。为了提升茶具的销售水平和质量，德化供销电商在德化县供销合作社的帮助下，与供销e家共同打造了陶瓷市场交易平台，目前正在建设当中，通过开展陶瓷的促销和推介，使越来越多人知道德化瓷器。“德化的电商起步晚，与电商发达地区还有差距，接下来我们将持续引导农产品“触电”营销，通过提升电商物流配送能力，推行电商包装标准化等工作，推进全县农村电商产业发展，为农民增收致富。”涂德育表示。