素质提升

　　江都农商银行

    开展针对性 营销培训

    本报讯  2018年12月22日-26日，江苏江都农商银行组织开展“开门红”营销培训。

    本次培训分别针对高管、中层干部、营销人员、柜面人员等学习了“工作策略及营销团队打造”“客户经理营销技巧提升”“厅堂服务营销”等系列专业知识，为2019年业务工作“开门红”的营销工作夯实了基础。

    （王  冬）

    淳安农商银行

    启动劳动竞赛

    本报讯  2018年12月25日，浙江淳安农商银行召开2019年度“开门红”劳动竞赛动员大会。

    吹响集结号，筑牢主阵地。一是集智。该行集思广益，制定出台劳动竞赛专项考核和“开门红”专项营销方案。二是集势。该行分别召开全行“开门红”动员大会和城区动员大会，通过签署责任状、唱标宣誓、表态发言、情景模拟等仪式誓师鼓励。

    打响攻坚战，当好主力军。该行创新推出城区普惠金融业务“1+N”合伙人营销模式，多维度拓宽职业圈、商业圈、熟人圈等营销渠道，打好农村保卫战。

    奏响服务曲，疏通主渠道。一是打造厅堂温馨角。该行通过设置温馨角，统一配备血压计、体温计、爱心药箱、热茶热饮等，提升客户满意度。二是配优大堂经理。该行增强厅堂服务力量，有序疏导高峰时期柜面压力，妥善处理客户需求，用好丰收互联、自助机具等智能服务手段，扎实做好旺季高峰服务工作。

（鲁慧琴）

    宁阳农商银行

    为“春天行动” 营销活动打好基础

    本报讯   山东宁阳农商银行积极组织人员调查分析市场，提前启动“春天行动”营销活动。截至2018年12月末，该行存款余额108.25亿元，较上月增加2.45亿元。

    举办“春天行动”培训班，加强理论培训。该行组织举办“春天行动”培训班，分4个批次对全体人员进行全岗位轮训。

    注重培训效果。该行在柜员、客户经理、大堂经理培训班上讲解产品、话术等理论知识，并插入话术通关演练、理论知识测试、签订承诺书等环节，效果良好。

    提升全员作战士气。该行举办2019年“金纽带”春天行动誓师大会，员工士气大增。

    （王亚鲁）

    安排部署

    泉州农商银行

    新年推出支持民营企业“大礼包”

    本报讯  为深入贯彻落实习近平总书记关于民营经济发展的重要指示精神和党中央、国务院决策部署，促进更多资金流入实体经济，进一步缓解民营企业“融资难”“融资贵”问题，助推民营企业创新、转型、升级，福建泉州农商银行以2019年一号文印发《泉州农商银行支持民营企业发展工作实施意见》。其中包括：“一二三”目标，即2019年起全行民营企业贷款每年增长10%以上,新增的公司类贷款中民营企业贷款不低于2/3。 “三个不低于”，即民营企业贷款余额不低于上年同期水平，增速不低于各项贷款平均增速，户数不低于上年同期户数。“七大内容”，即提高政治站位，强化责任担当；加强业务管理，形成长效机制；加大业务创新，拓展融资渠道；落实政策制度，降低融资成本；完善风控体系，优化营商环境；提高服务水平，构建新型关系；建立宣传机制，督促工作落实。“二十六条措施”，包括：重检信贷制度，完善流程标准；健全尽职免责，破除惧贷畏贷；构建服务渠道，提高融资便利；严格项目识别，优化资源配置；加强绩效引导，提高正向激励；加强队伍建设，提高服务水平；丰富信贷产品，拓宽押品范围；创新还款方式，落实减费让利等。

    作为乡村振兴的金融主力军，泉州农商银行始终坚持支农支小市场定位，专注服务实体经济。截至2018年底，泉州农商银行小微企业贷款已超过70亿元，其中民营企业贷款（不含个贷）17.21亿元，户数212户。

（周晓婷）

    叶县农商银行

    强化激励  部署“开门红”

    本报讯  河南叶县农商银行积极部署2019年首季“开门红”工作，打赢首季“开门红”攻坚战。

    统筹谋划，提早部署。该行召开专题会议，制定开门红工作营销方案；提前召开“开门红”誓师大会，签订军令状，科学分配存款目标到辖内各支行。

    强化激励，提升动力。该行修改完善员工薪酬考核办法，调整细化业务目标分值，引导员工走进市场，主动营销，形成以服务客户为中心的良好氛围；加大奖惩力度，设置多项业务考核单项奖，将业绩与薪酬挂钩，多劳多得，充分调动全员揽储积极性。

    注重宣传，营造氛围。该行推出开门送礼、存款送积分、存款抽礼品等活动，并借助电视台、LED电子屏、微信公众号等宣传媒介，开展全方位宣传。

（王宏阳）

    东台农商银行

    召开首季“开门红” 启动大会

    本报讯  2018年12月29日，江苏东台农商银行召开2019年首季“开门红”启动大会。

    会上，该行行长刘刚分析了2019年组织资金内外部的形势，旨在鼓舞员工士气，力争在首季工作中抢占先机，赢得主动。会议安排专门人员解读2019年首季“开门红”竞赛办法，讲解存款任务投标竞档。最后，该行董事长王晖东邀请各条线员工代表上台作迎战发言，激励员工坚定信心、勇于担当，为夺取“开门红”努力奋斗。

    （王诗凯）

    长乐农商银行

    打响“开门红”战役

    本报讯   2018年12月31日，福建长乐农商银行召开 “开门红”动员大会。

    会上，该行行长陈熙详细解读了2019年“开门红”竞赛方案。该行董事长苏良涛强调了五点要求。一是奋发有为，展现新精神、新作为。中层干部要紧紧围绕中心工作，勇挑发展重担，率先垂范，真抓实干。二是奋力拼搏，盯准目标，砥砺前行。要时刻关注长乐经济发展形势和滨海新城建设情况，集全行之力拼抢市场。三是奋起赶超，鼓足干劲，对标争先。要做好存贷款营销和中间业务推广工作，掀起“开门红”营销热潮。四是奋勇攻坚，同心协力，突破困难。要将全行的意志和行动统一到“开门红”上来，形成“拳头”优势。五是奋进2019，全力以赴，亮剑“开门红”。要全面落实“开门红”工作部署，一步一个脚印推动长乐农商银行事业持续向前。

（陈  丹）

    大力营销

    颍泉农商银行

    召开旺季营销誓师大会

    本报讯  2018年12月26日，安徽颍泉农商银行召开“2019春风行动”旺季营销誓师大会。

    该行副行长张涛解读了《颍泉农村商业银行2019年旺季营销活动方案》。该行行长孙新华部署安排了2019年度旺季营销重点工作。他要求，一要咬定青山不放松，坚定走稳健经营发展之路；二要不达目标不罢休，全面推进旺季营销春风行动；三要底线思维不偏离，全面提升风险管控水平。

    该行董事长张治斌在讲话时指出，举行旺季业务营销誓师大会，就是要进一步统一思想、统一认识、坚定信心、明确目标、鼓足干劲、一鼓作气打好旺季营销战役。他要求，一是讲看齐，领导带头，以上率下。做到领导带头走在前列、前台部门发挥中坚作用、全员齐参战，在执行上见行动、在业绩上见成效、在发展上见成果。二是做先锋，勇于担当，冲锋陷阵。三是优服务，强化保障，扎实有力。以百倍的信心、百倍的热情、百倍的状态投入旺季营销活动。

    （陈  光）

    汝州农商银行

    掀起营销高潮

    本报讯  2019年新年伊始，河南汝州农商银行“三个到位”掀起营销高潮。

    部署到位。该行制定下发首季“开门红”活动方案，成立以董事长为组长，其他领导班子成员为副组长，各支行（部）负责人为组员的“开门红”工作领导小组。

    宣传到位。该行提前准备宣传品，利用新媒体宣传手段，全方位、多渠道、多时段集中宣传首季“开门红”活动。

    氛围到位。该行在传统节日组织开展“进门迎礼”“办业务享好礼”“存定期赢壕礼” “浓情腊八”等丰富多彩的首季“开门红”营销活动。同时，该行将网点装扮一新，营造浓郁的“开门红”热闹氛围。

（王园姿）

    开展业务营销  服务辖区居民

    山东岱岳农商银行深入开展“金纽带”春天行动市场营销活动，走访辖区商铺、个体工商户、社区居民、公司企业和小区物业、上下游供货商等，分类开展业务推广营销，为夺取首季“开门红”打好基础。

    截至2018年12月末，该行各项存款余额221.15亿元，各项贷款余额126.4亿元，分别较2018年11月末增加2.86亿元和1.1亿元，各项工作举措取得显著成效。

杨晓君  郭航宇  摄