这几日，贵州省遵义市余庆供销电子商务有限公司内总是一片繁忙景象，一筐筐红艳艳的红金橘整装待发，经分拣、称重、装箱、打包等工序后，将按照订单地址发往祖国各地。而另一端，电商平台不断接到新订单。买家纷纷留言：“想吃这个好多年了，终于可以网上购买了。”“厉害了，余庆红金橘！”“买了买了，嘴馋了都。”“不太贵，满足我们这些在外地也想吃家乡味道的人。”……

    红金橘是芸香科下属柑橘种的一个亚种，产于余庆县白泥镇满溪村，这里远离人口聚集区，方圆百公里范围内无污染、无重工业区，是得天独厚的天然“果园”。红金橘生长过程中不施肥，不撒农药，无人工干预，品质优良，自然健康。从11月中旬开始，山间田野、房前屋后的红金橘陆续成熟，挂满枝头，果香四溢。

    得天独厚的地理生态环境赋予了余庆红金橘的好品质，也带给它销售的屏障。由于经济发展相对落后、交通不便，多年来，红金橘只能依靠传统果品批发商上门收购或在当地集市出售，售价不高，农民增收困难。从2015年起，余庆供销电商公司开始尝试在网上销售红金橘，并逐渐摸索出一条适合自己的电商发展之路。

    今年夏天，余庆县的青脆李滞销，余庆县供销合作社通过举办电商大赛等形式，在短短20天时间里卖掉近50万斤青脆李，帮助农民有效解决了“卖难”问题。他们举办的余庆县首届农村电商创业大赛，不仅拓展了青脆李的销路，也点燃了农村精准扶贫户、电商从业人员的创业热情。有了这次探索，11月，余庆县供销合作社又策划了余庆红金橘网络销售大赛。余庆县供销合作社主任谢杰说：“从之前我们举办首届农村电商创业大赛的成效看，青脆李网销的模式是可以复制的。”

    大赛主题为“红桔行天下·电商你我他”，以“余庆红金橘”网上销售为比赛项目，比赛时间为11月16日至12月15日。参赛人员可以利用淘宝、京东、苏宁、贵农网、那家网等各大电商平台及各类微店，也可以通过微博、微信、QQ、抖音、火山视频等新媒体形式进行销售。所有比赛产品统一价格、统一包装，由余庆供销电商公司组织发货。比赛结束后，将以最终的实际发货数量为成绩，得出大赛名次，获奖者可得到200元—1800元不等的奖金。

    余庆县供销合作社副主任王茂芬告诉记者，经过一周时间，本次大赛报名人数达到120余人，参赛人群涵盖精准扶贫户、在校大学生、专业从事电商业务的团体和个人。“大赛的初衷就是为推广销售余庆本地特色农特产品红金橘，希望通过网销比赛的形式，整合社会资源，集中群体力量，在提高本地农特产品社会关注度的基础上，扩大红金橘的市场影响力，进而扩大销路，提高销售利润，使果农收入得以增长。”

    11月16日，比赛正式开始，7斤装果子售价38.6元在各大平台上线，全国包邮。为了让更多的人参与进来，余庆供销电商公司还特别规定，有意愿在各类平台通过网店销售而自己没有且不会申请网店的，可在报名时向公司申请，由公司派专人免费指导其在各类平台开设网店。活动启动后，各种网络销售方式被充分利用，红金橘更出名了。抖音上的余庆红金橘小视频，吸引了数万人观看。

    红金橘果实较小，皮薄肉厚，水分充足，滋味酸甜。为了让消费者品尝到最新鲜最原始的味道，余庆供销电商公司从去年开始，就采用了果园现采现摘现包装立即发货的方式，既节约了仓储、物流等成本，又最大程度保证了果子的新鲜度，降低顾客收到坏果烂果的概率。今年的红金橘销售延续了这种方式，“让美味一刻也不在路上耽搁”。

    当然，之前的网销环节也有不足的地方。红金橘运输过程中易受损伤。前几年都是采用小型塑料果篮包装再装入纸箱，结果冬季塑料发脆，受挤压后容易破碎，反而容易戳破果子。今年，余庆供销电商公司吸取教训，直接采用更厚实的纸箱包装，中间使用防震棉减少挤压，保障果品品质。王茂芬说，经过这两年的大力宣传，红金橘的销售情况越来越好，新老客户络绎不绝，红金橘还没完全成熟时，便被预订了一大批。

    谢杰说：“余庆是只有30万人的农业县，要让这些优质的农产品走出深山，必然得借助互联网的快车，采用‘互联网+农业’的模式，加快转变农业发展方式。举办农村电商销售大赛可以为农村青年人才搭建多创业渠道，助推农村更美、农民更富，推进农业现代化发展进程。”

    截至目前，余庆供销电商公司已线下销售红金橘4万多斤，线上2万多斤，每斤2元，价格比4年前果农自己卖翻了一倍多；今年销量也是去年的2倍，助农增收效果明显。谢杰说：“更重要的还是带动效果明显，目前来余庆收购红金橘的水果批发商多了，购买红金橘苗的农户多了，果农管护的积极性高了，红金橘的价格也稳定了。我相信，照这么发展下去，农民的收入肯定高。”