湖北武汉江夏致富村柑橘滞销20万斤，10公里外的光华村砂糖橘却供不应求。调查发现，品种、销售渠道、加工、包装等因素都能影响销售情况。 

    11月26日，湖北省武汉市江夏区乌龙泉街道致富村柑橘尚有20万斤滞销。而仅仅10公里外，江夏区山坡街道光华村，武汉佰果冠果业有限公司1100亩种植园内，试种的早熟砂糖橘收购价为每斤8元。

    致富村有农户401家，近半种植柑橘，种植年限在10年以上，柑橘是不少农户重要的经济来源。如今，滞销的柑橘压弯了树枝，也压在当地果农心中。一旦雨雪天气将至，柑橘将纷纷坠地，到时候连每斤0.5元的收购价都没了。在致富村，没有果农使用互联网平台销售柑橘，水果经销商收购是柑橘销售的主要渠道。2018年，水果经销商到村里次数有限，形成滞销。对于原因，大家猜测是气候影响了柑橘的品相。不少种植户没有留存水果经销商的联系方式，甚至对于柑橘的品种也无法说清，“种植超过10年，谁还记得当初的品种。”

    光华村的早熟砂糖橘的境况却大不相同。早熟砂糖橘是中国农业科学院柑橘研究所2016年推出的新品种砂糖橘，糖分高、无核，改变了人们只有在春节前后才能食用砂糖橘的消费习惯。物以稀为贵，让早熟砂糖橘供不应求。

    武汉佰果冠果业有限公司是张朝创办的，他今年34岁，毕业于武汉大学法学院，2008年毕业后投身电商营销，2017年，公司1100亩种植园试种早熟砂糖橘。“我的故乡在广西桂林，家中种植橘子，因此把橘子作为种植园的突破口。”

    两天前，不少市民听说致富村柑橘滞销，前来购买柑橘，当天销售柑橘超5万斤，稍解燃眉之急。然而被问到明年柑橘预计如何销售，不少果农依旧直言还没有明确计划。

    致富村党支部书记张学华说，由于今年雨水偏少，导致柑橘个头较往年小，品相也相对差些。由于种种原因，今年致富村暂时没有推行互联网平台销售。“由于村内都是农户自己经营，联系电商、后期物流都存在问题，制约了电商发展。”对于未来，张学华表示，希望爱心企业和市民能够伸出援手，到乌龙泉街道的农户家中收购柑橘。而未来，他们将研究通过与电商平台合作等多种招商方式，销售柑橘。

    对于致富村柑橘的滞销，张朝有着自己的观点：“首先是品种，品种在10年前引入，品种、工艺不更新，消费者的消费热情会打折扣。”

    其次，张朝认为，致富村的柑橘只是种植、采摘，对于后续营销、加工、包装等服务提档升级不够，果农各自为战，没有后续加工也是柑橘无法销售获利的关键之一。

    “消费者对品质要求越来越高，种植园明年就会在包装等方面建场地、想办法，这一点也值得致富村的果农思考。”张朝说。就在同时，张朝前往四川成都接受商业与农业方面的培训，明年他会在早熟砂糖橘的包装、物流运输方面再提高。因为早熟砂糖橘被作为重点产业扶贫项目，张朝计划着，和有柑橘种植经验的果农一起扩大种植，共享收入。 

   （姚传龙）