这是一个透明的时代，好还是坏，大都可以由自己决定。

    近期在微信上又看到茶叶农残超标的新闻，不想被谣传误导，我又在网络上反复搜索、反复对比、反复筛选。于是，找到了中国消费网，网站顶部显示“国家市场监督管理总局主管”。据该网站《福建17批次食品不合格》一文报道，11月19日，福建省市场监督管理局发布2018年第45期食品安全监督抽检信息公告显示，“茶叶及相关制品不合格5批次”，其中四种是白茶。

    茶叶农残超标不是第一次曝光，已经不觉得新鲜；而如日中天、炒得正热的白茶，占了这么大比重，倒是值得思考。

    我们知道，这些年白茶越来越红火，一年茶、三年药、七年宝（也有说“五年宝”），种种神乎其神的传说，让有些市场好像打了鸡血，异常地兴奋；在各种因素的作用下，价格则水到渠成地持续走高。

    我们都在抱怨着市场上世风日下，却又不去审视自己的所作所为，或许，这样的“向外求”，才导致了市场越来越令人失望、心寒，生活中越来越担心饮食健康，正如农残屡禁不止、价格迅速攀升的茶叶市场。恼怒吗？悲痛吗？是或不是，又有什么用呢？

    没有切肤的痛，一个人往往不知道悔改；没有切肤的痛，一个行业往往很难回归。再如，快速发展的高铁，正在快速拉近茶叶产地和消费者的距离，大批茶企茶店的优势也将快速失去；例如，信息不对称带来的质量优势或价格优势，积累到一定程度，茶店必然要关门。

    但，关门倒闭之前，多少人会真正重视呢？

    不到黄河心不死，不见棺材不掉泪，这是人性。人心如此，世事如此，所以才会有那么多的可能。好在信息传播速度快了，获得“警告”的途径多了，人心也渐渐地变了，变得不那么刚硬。做老板不容易，做茶老板更不容易，做个有良知的茶老板，一万个不容易！

    很多茶商茶企都对即将到来的2019预感到了危机，也在惧怕着危机，但又不知从何说起，如何防备。我和合作伙伴，不停地在茶山和茶市中行走，不断地与茶农茶商以及消费者沟通，认为，2019中国茶产业沟沟坎坎会更加明显，且主要是以下九种。

    第一道坎，茶叶质量。安全意识越来越普及，基本质量不过关的茶叶，越来越难，越来越遭人厌恶、唾弃。

    第二道坎，茶叶性价比。各种压力纷纷到来，个人的腰包越来越紧，性价比不高的茶叶，也将越来越难，每个人心里都很清楚。

    第三道坎，茶叶采摘。茶园面积扩建，采摘如何顺利完成？尤其是一些交通不便，并且需要人工采摘的茶区。荒芜的茶园就是警钟，这个必须提前考虑解决方案。

    第四道坎，茶叶包装。如何降低茶叶包装成本，让消费者获得实惠？如何让包装环保，为子孙后代积德，不去做“断子孙路”的坏事？这些都要解决。

    第五道坎，茶叶科技。适度的茶叶科技，非常有益，但盲目追求科技，并不能促进茶产业的发展，尤其是初心不正确的科技，以及一些自私自利的科技，更是值得反思。

    第六道坎，茶文化。茶文化必须回到百姓，必须倡导“文盲营销”，促进百姓喝茶，不能只顾着特定阶层或人群；否则，产业基础没有了，其余的都是空谈，一切都是表演。

    第七道坎，制茶工艺。老方法不一定就是最好的，少忽悠消费者吧！必须结合茶叶特色，改进工艺，才能做好茶。不能盲目炒作概念，更不能以欺骗消费者为目的。

    第八道坎，茶业人才。从茶园到茶杯，都需要人去做事，这就需要各种各样的人才。人才，不是一两年就培养出来，也不是逼迫出来的，必须发自内心地去帮助人、培养人，才会有越来越多的人才，取得越来越扎实的成果。

    第九道坎，茶叶销售。没有销售，一切为零。卖茶，必须在保障茶叶质量的基础上，从战略、战术到战词，都要做好与顾客的关系，做强茶叶品牌；除此之外，都是次要的。理解并做到了这句话，茶叶销售也就至少成功了一半。

    以上只涉及九条，难免挂一漏万，实际上的困难更具体，都需要不断到达现场、审视现场，一个个解决，才有活得滋润的茶商，乃至整个茶产业的健康发展。

（作者系品牌营销实战权威导师、远卓品牌策划公司首席顾问）