清晨，火球一般的太阳刚刚露出头，天空看起来朦胧一片，煞是好看。周鑫自从来到江苏省金坛市茅山老区采购农副产品，便留意上了如此震撼人心的景象，常常因为迷恋美景而不得不起个大早，从20多公里外的县城赶过来。

    2014年，周鑫29岁。他在英国学习电子商务回国后，被金坛市供销合作社招录，主抓电子商务。但是，国内的电子商务大潮已经进入中后期，忙了一年、努力了一年，没有达到预期的目标，周鑫内心十分痛苦。回去和父母聊起来，心中难受的滋味不断涌出。

    父亲劝道：“你爷爷是供销合作社的职工，我和你妈妈也是供销合作社的职工。那些年交通不便，我们用货郎担挑着商品进村。为了外调农副产品，我常年奔波在山西、河北等地的农村，什么苦都吃过，什么困难都遇上过，从来没退缩。你是第三代供销合作社人，比我们有文化，换个思路找出路，这点问题会成为你的难题？”

    听到父亲这样说，周鑫的思绪渐渐回到现实中来。消除原先好高骛远的设想，重新深入到农村和市场的结合点，一次又一次的调研，试图走一条与众不同的道路，打开农产品销售渠道。2014年9月，经历了无数次的沟通联系，金坛市社终于和北京新发地农产品批发中心签下合同，周鑫以法人代表的身份在新发地设立了“江苏馆”，成为江苏小综农副产品贸易的窗口。随后，江苏省社先农公司组织全省供销合作社系统业务人员考察新发地，常州市供销合作社把全市系统供销合作社主任会议放到新发地开，影响扩大了，各地立即免费提供了第一批农副产品进店，拨动了友情支持的琴弦。具有品牌价值的“红香芋”、“罗村坝”粉丝、“天目湖”鱼头、“碧润”无节水芹闯进了京城市场，给北方的消费者带来了惊喜。

    3万斤“红香芋”没到一个月就销售一空，但周鑫并不满足于这小小的成果。每天，他都扛着梦想睡去，又挽着希望醒来。他将新时代供销合作社人的生存和生活全部放进自己的两行脚印里，不断行走。从微信好友那里周鑫获悉：长江三角洲有一个自驾游联盟，有80万人参与其中，这可是一个巨大的潜在市场啊。2016年，周鑫适时发起成立了江苏省首家县区级自驾游协会，组织3000多名会员和自驾游联盟对接，利用微信平台形成合力，并在全国首创“农游经济”，把旅游经济与农产品销售相结合。偶尔闻讯江苏省泰州市、安徽省宣城市有200余亩小规格的火龙果出现销售不畅，周鑫便去那里考察。他发现火龙果口感非常好，只是“买鸡的没有找到卖鸡的”，便立即在自驾游微信群发布信息。两个星期后，1万余人通过微信和电子网络下单，两地积压的火龙果销售一空，之后便建立起了长期的供销关系。

    北风吹，霜降至。寒秋来了，正是长荡湖大闸蟹的上市时节。可是，2016年对于湖区的渔民来说，真是多灾多难。7月一场大水、8月热浪滚滚，严重影响了螃蟹的正常生长，不但产量减少，个儿还小，市场销售行情相当不佳。周鑫了解到这个情况后，便和自驾游的朋友们商量，群策群力发微信朋友圈，用了3个半月，陆续把2两—2两半的小螃蟹销售出去，实现了300多万元的销售额，占当年金坛整个小规格螃蟹市场销量的40%—50%，且销售价格也从刚开始的每斤18元—20元涨到每斤38元—40元。渔民们口袋鼓了，心里乐了，笑着夸赞道：“供销合作社的小伙子帮我们办了大好事！”谁知第二年，螃蟹养殖又出现了新情况，一大批“老头蟹”给渔民带来了烦扰。往年遇上这种情况，“老头蟹”只能送人做鸡鸭饲料，渔民在经济上损失严重。周鑫便琢磨：“‘老头蟹’虽然小，可蟹黄比较多、肉结实，能不能做休闲食品。”经过几次尝试，拿出成品，大家吃了都说好。于是，当年冬季以“坛蟹”品牌命名的醉蟹食品风靡了整个大江南北。通过微信平台，一个月的销售额就达700万元。醉蟹用科技手段、全新配方改变了传统食用方式，以其新鲜口感、方便即食，博得了广大消费者的青睐。仅东北满洲里一地，一季就接了3万多单，销售24万只醉蟹。有家上市公司听说后试着订了2盒，接着就来电通知：“发货100万只。”宁夏一花木经销商，一季醉蟹销售额就有100万元，他高兴地说：“赚头超过了花木，看来要改行做农副产品销售了。”

    在金坛市社的相助下，周鑫为醉蟹注册了“坛蟹”商标、申请了国家专利。2017年，“坛蟹”品牌获得了常州旅游局“创意旅游商品奖”、江苏省“第三届国际水产品暨休闲食品渔业展销会”金奖。今年，周鑫又把关注的目光瞄向了茅山廖老汉的散养鸡、白塔庄城的水蜜桃……

    新货郎，有一颗供销合作社人为农服务的心，在乡村的田野里、山区的竹林间、水乡的渔船上奔走着，为农民脱贫致富奔走着……

（作者单位：江苏省金坛市供销合作社）