近年来，江苏省响水县大力发展以西兰花为主导的特色农业，在南河镇、双港镇西兰花连片种植面积超过40000亩，形成蔚为壮观的西兰花海，是江苏省内单体种植最大地区，也是全国“一村一品”的示范村镇。江苏响水农商银行抓住该镇特色农业产业发展机遇，迅速对接政府，全力支持其扩大规模。截至8月末，响水农商银行已对南河镇1113户种植户授信6024万元。

    重调研

    以解决实际矛盾为导向

    2014年，响水农商银行领导班子积极下乡调研，按照当时的银行信贷制度，农民贷款面临4个主要问题：准入门槛高，担保措施严苛；测算额度小，无法满足生产需求；贷款手续繁琐，需要提供太多资料；放款周期长，不能及时满足需要。客户经理放贷也面临3个问题：认为农业为弱势产业，无法掌控风险；对农业情况不熟悉，贷多贷少无依据；农业贷款有明显的季节性特点，行业需求集中，放贷难以及时。为了解决这些矛盾，该行立刻组织信贷条线人员召开专题会议，成立调研小组，由领导班子成员带队，分为6个组下乡调研，了解各个农业产业在全县范围内的总体规模和具体分布情况、经营特点及发展趋势，最终将西兰花纳入“七大行业”中，设置专业调查模板，明确了调查的重点、要点、风险点，让客户经理有据可依，大大带动了西兰花产业的信贷支持力度。

    强落地

    以扶持特色产业为目标

    响水农商银行利用8个月时间对辖区内大棚种植户的建档授信实行全覆盖，还要求客户经理每季度都对辖区内新增西兰花种植户进行批量授信，确保授信无“遗漏”。除了加大宣传以外，该行客户经理经常跑市场、下农田，适时加大对种植户的授信，确保资金足够使用。南河镇嘉庆村老林，多年从事西兰花种植，但自有资金有限，不敢扩大种植规模，全家年收入仅几万元。客户经理上门告知老林，响水农商银行积极支持西兰花种植户经营，且手续简便免抵押，于是老林申请20万元贷款，扩建了大棚40亩，仅去年纯收入就达20万元。今年南河镇已授信大棚种植客户中，已用信765户、占比68.73%，金额3732.51万元、占比62%。

    抓引导

    以做实普惠金融为要务

    之前由于技术水平较低，抗风险能力较差，南河大棚曾几次遭受自然灾害，该行侧重于引导农户利用专业技术进行种植，并借助电商平台进行推广和销售，固定销路，在县域甚至全市形成规模化种植基地。

    该行还将弱势群体与农业龙头企业和规模种植、养殖的能人大户有效对接，实现扶贫贷款与经济大户贷款的有机嫁接。该行不仅注重引导农户发展特色农业产业，还着眼于带动贫困户。兴南村农民罗某曾是建档在册的贫困户，家里靠他一人打零工赚钱糊口，2016年，他在该行申请2万元扶贫贷款承包几亩地发展西兰花，在技术员的指导下，当年就取得了好收成，今年他申请了5万元贷款，多承包了4亩地，新建了大棚，仅一季度收入就达7万元，不仅如此，他还全力帮助曾经跟他一样的低收入农户，通过该行“牵线搭桥”，罗某雇佣五名低收入农户到田里帮工，增加他们的收入。

    该行全力扶持县域“一镇一特色”“一村一品”等特色产业，积极支持南河“西兰花特色小镇”，深入支持西兰花产品产地初加工、精深加工和综合利用加工，将支持农产品加工业作为促进农村一二三产业融合的着力点，推动现代农业融合发展。