近年来，湖北荆门市委、市人民政府探索具有荆门特色的农村电子商务发展模式，荆门市供销合作社承担起让荆门的农产品畅销各地的重任。在荆门市社的推动下，农村电子商务给荆门插上了一对腾飞的翅膀。

    农产品销售有了渠道

    2014年起，荆门市成立电商工作领导小组，2015年，制定印发《荆门市供销社关于加快推进电子商务发展的实施方案》，确立了建成“两个中心、一个网络、两个体系”的“212”思路，即电子商务综合运营服务中心和电子商务仓储物流配送中心，城乡一体的销售网络，城乡物流配送体系和电子商务进农村培训教育体系。

    在此基础上，荆门市社先后组织县（市、区）供销合作社及直属企业参加中华全国供销合作总社在浙江杭州、江苏常熟等地举办的电子商务专题培训班暨供销e家县域电商峰会，赴浙江遂昌、安徽宁国、江西新余等地考察学习电子商务的具体操作技术和运作模式。

    荆门市社社属企业东方百货、金城集团于2014年相继组建了湖北东方伟达电子商务公司和湖北金城乐购电子商务公司。东方伟达与微盟合作，成为微盟在荆门地区的唯一代理商，开通东方e购商城、东方微生活和供销e家荆门平台PC端和APP端，基本实现了产品对全国的C端零售以及本地的零批业务覆盖。

    2015年9月11日，荆门市政府组织在金城集团召开了“互联网+”荆门农产品销售推进会。会上，金城集团电商平台——金城乐购与70多家本地生产企业和专业合作社签订了网上销售，成立农副产品产销联盟。2017年，东方伟达和金城乐购分别实现电商销售2000万元、400万元，有力地促进了该市农产品销售。今年钟祥市供销合作社联手进鑫集团，组建了5000平方米的电商孵化器基地，已先后孵化电商企业102家，成为钟祥农产品销售的一支生力军。

    为充分发挥好供销合作社在推进农村电子商务工作中的主导作用，荆门市政府制定了《市供销社2018年促进农村电子商务发展实施方案》，启动了电子商务进农村建设工程。以东方伟达为龙头，以东方百货乡镇连锁店、1286个村级综合服务社和村党员群众活动中心为载体，荆门市社加快实体店和电商平台相结合的农村电子商务服务站建设步伐。截至目前，荆门市供销合作社系统发展农村电商服务站622家。其中，东方伟达建立农村电商服务站550家，在贫困村建站54家，占全市贫困村的25.7%；京山市社与金瑞物流合作，在村级综合服务社建立“村掌柜”72家。

    “村掌柜”越来越多

    仙居的酱料、栗溪的熏肉……千万个“村掌柜”的“微故事”，每天在荆门各地上演。毋庸置疑，物流贯通尤为重要。

    2015年下半年，农村电商发展迅速，东方伟达电子商务公司在东宝区依托村级综合服务社建有47个村级电商服务站，但成效不明显。半年时间网上销售过5000元的服务站不到1/3，产品以销售电器为主，一半以上站点沦为摆设，未实现零的突破，几乎无本地农产品在线销售。

    在该市实施“快递下乡”工程下，东宝区供销合作社对此进行了探索。据统计，在荆门城区从事快递业务的企业有17家之多，东宝区社选择几家知名企业进行了谈判，要求降低押金数额，抱团发展，并推选在该区发展快递业务较好的中通作为牵头企业到每个乡镇设点。同时,出台奖励办法，对乡镇想从事或已从事快递业务的业主宣传，2016年4月12日，东宝供销子陵快递中转站挂牌，整合了中通、申通、韵达等7家快递企业。随后仙居、栗溪、马河等乡镇相继挂牌。其中，仙居站共整合了15家快递企业。截至目前，东宝区社在7个乡镇建立了6家快递中转站，日均收发快递300件以上。

    虽然乡镇快递中转站建立迈出了快递下乡实质性一步，但真正方便老百姓，必须快递到村。

    今年，荆门市社在子陵铺镇试点，通过四种方式实施快递到村。即中转站送下去；由“村村通”客车司机带下去；村级服务社业主到中转站取；社会车辆承包送件，村民到村级综合服务社领取。村民发快递则由村级综合服务社受理，同样按四种途径返回中转站，发往各地。目前，仙居站已在全乡3个农村设立了接受点，方便群众收发件。

    农资销售线上线下同行

    农村电商的产品对象不单单只是农副产品和日用百货，农资也涉及其中。

    2015年1月，荆门市社与江苏和盛农资连锁有限公司合作，共同投资组建了荆门和盛农资连锁有限公司，培育起全市农资经营龙头企业，与“农一网”联合，实施农资“互联网+”计划，通过“实体店+电商”形式，以“农一网”工作站及和盛农资连锁实体店配送服务为载体，建立线上线下农资配送、农技服务网络，做到线上下单、门店配送，打通农资电商“最后一公里”。

    与此同时，荆门市社按照统一规范标准，与新型庄稼医院建设同步实施，通过开展网上诊断、技术咨询和测土配方等系列服务，打造“智慧农资”。2015年12月，荆门市社与江苏和盛公司联合举办了“农资连锁+互联网高峰论坛暨和盛农资连锁华中店长冬训营”活动，共吸引150多名来自全国各地的农资经销商和相关企业负责人参加。会议推介了荆门和盛农资连锁有限公司的成功经验，和盛农资连锁模式得到业界的普遍认同。按照“可控制、可复制、可持续”的要求，截至目前，全市供销合作社系统发展“和盛农资连锁实体店+农一网工作站”的农资连锁店43家，有农村会员近8000户。

    通过这些举措，大大方便了农民购物卖货，积极推动了农产品进城，有力促进了农村电商良性发展。荆门市社在推进农村电商发展中，把金山银山转化成现实的财富，让更多的农民、更多的家庭迈上致富奔小康的大道，引领农村经济发展模式新的变革。

    （摘编自《荆门日报》）