自2016年下半年以来，江苏民丰农商银行根据对宏观政策形势和经济发展环境变化情况的分析研判，主动对业务结构进行战略性转型，将业务重心及时回归到服务“三农”及“小微”业务及支持地方经济发展上来，聚焦聚力，积极开展普惠金融的扩面提质。

    成立事业部

    进一步提升工作实效

    该行按照全辖45家支行地理区位情况划分成立7大业务管理部，每个业务管理部设置总经理一名，负责业务管理的统筹协调以及所辖支行的管理；设置综合内勤一名，负责协助总经理处理日常事务。农村业务管理部设置授信经理两名，负责所辖支行贷款授信业务；设置贷款清收人员一名，负责本业务管理部不良贷款的清收。

    该行还实行业务部工资与业绩“双挂钩”，给予业务部业务发展、产品创新、人事建议等自主权，实施风险统一监控、分级管控，进一步加强对支行的管理和考核。通过设置业务管理部，该行将经营决策权前移，根据不同地区的实际情况快速、准确决策。

    创新普惠金融产品

    满足客户多样化需求

    推出“宿速e”自助贷款平台系统。该行综合运用大数据与移动互联网技术，创新推出手机贷款APP——“宿速e”。客户只需在手机上下载注册该APP，通过客户上传身份证、人脸识别确认身份，选择线上贷款模块并补充相关要素，系统在几分钟内即可完成贷款审批。当客户需要贷款时，经过简单操作，即可实时到账。该贷款产品按日计息，随借随还。截至8月末，该客户端注册用户11.37万户，授信金额4.88亿元，总用信7012户、用信金额5.09亿元，余额3.03亿元。

    推出融合支付POS机。该行推出智能POS机，涵盖餐饮、房地产、医院、五金建材等行业求。截至8月末，该行已经受理开通POS收单终端2406台，归集资金14565万元。

    推出“企信贷”贷款产品。“企信贷”产品较同类信贷产品利率少上浮40%-80%，年利率最高仅5.22％。截至8月末，该行共发放“企信贷”贷款73户，用信金额18100万元。

    推出“一码通”收单产品。今年6月1日，该行正式发布“民丰一码通”二维码收单产品，集微信、支付宝、京东、银联和“宿速e”五种支付渠道于一体，基本涵盖本地移动支付所有主流渠道。针对单笔交易大于500元的商户，该行专门订制动态二维码牌，扫码交易更安全。同时，该行还为收单商户提供专门的优惠政策，收单账户活期存款余额大于1万元时，除按正常活期计息外，次月再按日均存款的2‰支付利息，金额上不封顶。截至8月末，该行共发展一码通商户7743 户，派生存款总数1.82亿元。

    加强渠道建设

    提升便民服务能力

    在农村地区设立便民服务站。该行目前试运营7家便民服务站，年度内计划设置15家。每个便民服务站均配置多媒体双屏POS机，提供小额取现、转账汇款、生活缴费、余额查询、申办贷记卡、宿速E等10多项服务。该行还利用便民服务站开展金融夜校、专题讲座、社会公益等宣传。

    在城郊设置社区银行。该行探索融入式、贴近式的社区银行服务新模式，在大型社区、重点街道设立社区支行或分理处。2017年9月，该行第一家社区支行——王梨园社区支行开业，仅3个月，该社区支行储蓄存款余额已突破500万元，贷款余额突破1000万元。2018年2月，该行第二家社区银行苏苑社区支行开业，开业一个月，储蓄存款超过1000万元。

    开创“三台六岗”

    创新信贷新模式

    该行通过探索实践，创新实施“三台六岗”信贷管理模式，暨将信贷部门的营销和授信调查作为“小前台”、审批与签约作为“小中台”、管护与催收作为“小后台”，并明确“营销、授信、签约、审批、放款、贷后季检年检”的“六岗”具体职责，并专门研发配套的运营管理系统，将贷款申请、贷款调查、贷款审批都转移到线上，客户经理、授信经理可随时随地在手机上办理业务，提升了贷款审批效率。

    该行于2016年7月开始实施“三台六岗”模式改革，截至2018年8月末，贷款总额182.96亿元，比2016年6月增39.83亿元，增幅27.83%；贷款客户数7.13万户，比2016年6月增1.48万户，增幅26.19%。

    构建风险偏好

    与限额管理体系

    该行建立风险偏好和风险限额管理体系，分为对公类业务、个人类业务、风险管理及同业业务。对于对公类贷款，属于国家淘汰禁止类的贷款，逐步压缩退出；对于不良贷款比较集中的行业产业，不得新增业务；对于存量业务中未被列入国家及地方政府淘汰、限制类行业产业，正常开展业务；对于鼓励性行业产业，加大营销力度，倾斜资源配置。该行利用该体系监测和分析限额指标，及时调整，确保信贷资源投向与“三农”、小微战略定位相匹配，与普惠金融发展理念相适应。目前该系统还在开发完善过程中。