“眼看着浦江葡萄在华东地区越来越受欢迎，我给百果园供货都有点吃力了。”金士贵是浙江省金华市浦江县一名农产品经纪人，他收购来的葡萄全部供应给水果连锁超市——百果园位于上海、江苏南京、福建厦门、广东广州的门店。“我8月3日开始收购，当天收了6000斤葡萄，5日收了1.2万斤，25日是6万斤，量越来越大，还是供不应求。”

    随着浦江葡萄批发量慢慢提升，浦江县供销合作社营销合作科科长黄群和同事们也稍稍松了一口气。每到傍晚，营销合作科都要统计好当天浦江县30余家规模较大的葡萄收购点的收购价格和数量。有了这些数据，县社就能基本掌握全县葡萄的销售情况。

    要架起“销售桥”，收集各路信息、沟通联络客商、密切联系葡农成了黄群每日的功课。他向记者展示了他的微信群，搜索“葡萄”二字至少跳出来20个微信群：农合联、葡萄节后勤组、浦江县葡萄产业协会、巨峰葡萄项目组、浦江葡萄对接交流群、经纪人交流群、客商对接群、销售沟通群……“太多了，但是有很多重要信息，不看不行。要密切与农民的利益联结，就得听听他们的心里话。”黄群说，全县种植葡萄6.5万亩，要帮葡农把葡萄卖出去，还要卖个好价钱，必须得上心。

    8月8日，2018浙江·浦江第十一届葡萄节暨“浦江葡萄”区域公用品牌启动仪式和浦江葡萄香港首发仪式在浦江县黄宅镇蒋才文村举行。浦江县供销合作社主任周卫东说：“葡萄节就是为了宣传、推介和展示‘浦江葡萄’区域公用品牌形象，持续打好‘浦江葡萄’区域公用品牌金名片，提升浦江葡萄的知名度和美誉度，提高市场的影响力和核心竞争力，加快助推农业增效、农民增收，助力乡村振兴。”

    作为葡萄节的活动之一，7月26日，浦江县供销合作社承办的2018浙江·浦江葡萄上海品鉴推介会在西郊国际举行。推介会邀请了浦江县葡萄种植销售代表和上海各大农批市场负责人、经销商代表、部分社区负责人等近150人对接。浦江果业协会代表上台宣读品质承诺书，浦江种植户代表与上海经销商代表签订葡萄购销合同。

    为了更好地对接市场，8月4日，浦江县社还在上海市虹口区曲阳街道东体居委会举行了上海住宅小区浦江葡萄品鉴会。10点活动开始，不到一个半小时，5000余盒尝鲜葡萄就已分发完毕。不少居民还当场下单，共预订了2000余斤葡萄，这些订单将由浦江供销农副产品经营有限公司采购配送。周卫东告诉记者，今年浦江葡萄初上市时，因水果行情普遍不如往年，售价未达到葡农心理预期，很多葡农惜售，眼看着价上不去、量上不来，大家的心里升腾起了担忧。“慈溪的葡萄迟迟没有结束销售，很多收购商都在观望，我们也特别着急。等不来，我们就出去‘抢’。”浦江县社派出队伍去慈溪拉客商，想办法把他们带过来，同时继续和前期走访过的农批市场洽谈协商，寻找让浦江葡萄进场的机会。

    浦江县社副主任陈勇威带队去了慈溪，很快有了收获。他们了解到，前一阵有葡农以次充好，经纪人出于信任和熟人关系收了货，但是客商不满意，决定不再要浦江葡萄。为此，浦江县社多方沟通，盛情邀请收购商实地考察，并承诺亲自监督质量。合肥东方公司龚总说：“有供销合作社担保，我放心。”就这样，终于带了几个客商过来收浦江葡萄。

    周卫东说的第二条路，就是今年6月底启动的“葡萄推介之旅”。为了让浦江葡萄走得更远，浦江县社派专人前往北京、贵州贵阳、辽宁沈阳的农批市场，了解行情，对接客商。已退居二线却仍在带队跑市场的县社原副主任王木根说：“在北京新发地农贸市场，我们得知浦江巨峰葡萄已小有名气；在贵阳，发现浙江巨峰还是空白；在沈阳，我们谈到葡萄冷藏技术来延长葡萄销售期。这些信息对日后的工作有很大的指导意义。”

    浦江供销电子商务公司也做了不少的宣传推广活动。公司经理总黄娟娟告诉记者，今年他们首次采用淘宝直播、抖音短视频、腾讯微电影等新媒体进行宣传推广，腾讯微电影《十年朝暮，现在去见你！》、短视频《一串葡萄，十年坚持》，在腾讯视频点击播放量分别为1.1万人次和3.1万人次。抖音平台小视频点击播放量总计达到10.9万人次。“葡萄不易储存，快递运输容易掉果，影响消费体验，所以主要还是走批发市场和传统销售渠道，电商接单并不多。但是我们运用各种新媒体传播方式，打造‘浦江葡萄’新名片，为浦江葡萄打出知名度。”

    现在浦江的销量逐渐攀升，葡农的心也都放下来了。陈勇威说：“根据今年统计的情况，优果优价的情况日益明显，今年浦江葡萄整体销售行情比较稳健，不会存在‘果贱伤农’的情况，后期会有收不到好货的行情也未可知。”

    为了更好地服务葡农、卖好葡萄，县社正在落实葡萄销售奖励细则，还计划向政府建议，建设一座葡萄产地收购市场，发布浦江葡萄价格指数。届时，所有葡萄批量交易都将在市场内完成。这样既能缓解本地葡农的“卖难”问题，也能保障优果优价，还能方便外来客商“一站式”采购，并通过市场带动葡萄配套包装、物流、餐饮住宿等产业发展，延长葡萄产业链。