直到去年，看到不断攀升的利润值，曹建华才稍微松了口气。

    从接任福建省建瓯市东游中心供销合作社主任开始，曹建华一直犹如在弦的箭，绷得很紧。如何让一个亏损十五六万元的基层社转盈，如何找到发展的切入口，如何重新回归市场赢得一席之地以及如何选择转型……曹建华带领东游中心供销合作社寻找着这些命题的答案，也浓缩了供销合作社从低谷到辉煌的典型样本。

打破僵局  实现发展

    2001年，因为外部环境原因，曹建华下岗了。向来头脑比较灵活的他，做起了生意。他把福建的名优特农产品贩卖到上海，开始自己创业。

    2002年，建瓯市供销合作社向曹建华伸出了橄榄枝，希望他能再回供销合作社。从工作开始就一直在供销合作社的曹建华，没有犹豫就回来了。2006年，他被任命为东游中心供销合作社主任。那时，东游中心社账面上亏损了十五六万元，生存成了头等大事。

    “业务经营是基层社生存发展的根本。”2007年，曹建华把主要精力放在了供销合作社主营业务上，农资销售成为了发展的切入口。他带领工作团队一村一户的走访，登记需求信息。在这个过程中，很多人都问：“现在还有供销合作社啊？”这样的疑问听得多了，曹建华就知道，不能再固守以前坐等顾客上门的传统经营方式，必须改变。于是，他带头取消了双休日，推行早6点至晚6点的供应便民时间，送货到农户家、到田头。

    当地农户大都种茶，曹建华就以茶叶专业合作社、茶种植大户为主体，与他们建立信息反馈体系，实行登记入户、送货上门服务。同时，他聘请高级农技师指导合作社、大户如何分辨化肥有效养分中的微元素，如何做好科学施肥、用药，如何提高茶叶品质，这些举措受到了茶叶种植户和经营者的好评，化肥订购量猛增，当年农资销售额就达到了500万元。借此，东游中心社挖到了“第一桶金”，开始一步步把农资经营网点重新建立了起来。如今，东游中心社农资销售在当地的市场份额从20%提高到了40%，年销售量从1800吨提高到6500吨，切实发挥了供销合作社农资经营主渠道作用。

    曹建华好像生来就是一个生意人，市场上的些微变化都逃不过他的眼睛。有段时间，市场上烟花爆竹私货频出，供销合作社的烟花爆竹销售量骤减，敏感的曹建华马上提出了“大户配货分管制”的新做法。“市场上的私货频出带来了很多危害，一个是我们销量减少，另一个是给消费者人身安全带来了危害。”曹建华告诉记者，当时他就想到了“以暴制暴”的做法。他联络了乡村里一些比较有威望的“大户”，由他们来负责市场上烟花爆竹的销售。供销合作社给这些“大户”定销售任务，任务之外的收入均归大户所有。利用这些社会力量监管市场，在东游中心社下辖的水源、川石两个分社试运行后，很快就取得了明显效果。供销合作社经营网络从10余家发展到了37家，巩固了市场份额，加大了堵截私货流入市场的监管力度。年销售额也从不到40万元发展到105万元，有效提高了企业的经济效益。

    2008年，曹建华又把目光投向了社有资产的运作上。他把闲置已久的空坪、旧房连成一体，精心规划，并面向社会公开招租。在东游中心社，他把按照当地政府规划购买的80平方米空地和办公楼下店面连成一体，在社有资金短缺的情况下，变卖闲置已久资产及空地，收入107万元。之后，他又投入81万元建成了5个店面，年租金从1.8万元提升到17万元。同时，在东游中心社下辖的水源供销合作社引进了“1+1”超市，自投资金，利用125平方米的农资仓库连接闲置空坪扩建成了700平方米的新鲜超市，年租金从1.2万元提升到7.3万元；在川石供销合作社引进“利得隆”超市，自投资金把综合门市部与闲置空坪连成一体，扩建了400平方米，进行改造装饰后，年租金从2.2万元提升到6.5万元。“当时乡镇都没有超市，我们利用社有资产引入大型超市后，成为两个乡最大、品种最全、最有规模的超市，不仅方便了群众生活，也提升了供销合作社的形象。”每每说起当时对社有资产的运作管理，曹建华都很自豪。

    在曹建华的努力下，东游中心社在全市系统基层社排名中，由倒数到近几年已名列前茅。连年盈利，连年利润有增长，2012年，利润达12.8万元；2014年，利润达23.2万元；2016年，利润达31.26万元，东游中心社持续发展的脚步没有停歇。

为农服务  初心不忘

    为农服务是供销合作社的宗旨，曹建华从来没有忘记。

    “我一直把精力放在主营业务发展上，但是从来没有放松过为农服务。”曹建华认为，想要做好为农服务工作，必须自己先发展起来，不然服务就无从谈起，这就是为何曹建华一直下大力气抓经营的原因所在。

    要为农服务，就得从农民的需求出发。水源乡和川石乡是建瓯锥栗的主产地，年产量可达1.2万吨。2007年，锥栗销售走入低谷，出现了“卖难”。曹建华看在眼里，急在心里。他带头成立了水源锥栗专业合作社，入社社员235户。他带领社员投资建设了冷库，带领人员南下北上寻找销路，在上海、广州、长沙等12个城市建立销售窗口，当年收购、销售锥栗1580余吨。多年来，他建立的销售团队每年购销锥栗、冬笋、蔬菜等农产品6650余吨，销售额达3600万元，成为当地农产品销售的主力军。

    东游茶产业发达，茶园面积7072亩，产量980吨，很多农户都有种植茶的习惯。在施肥时节，很多农户没钱买化肥，曹建华就先把化肥赊给茶农，等茶农的第一茬春茶卖了以后再还款，这一举措受到了当地茶农的好评，也拉进了供销合作社与茶农的距离。此外，为了解决茶种植规模小、创品牌难等问题，曹建华牵头组建了东游茶叶专业合作社，入社社员1373户，带动农户4539户。通过合作社，把茶农、加工企业组织起来，把茶产业串联起来，建立了茶标准化生产示范基地，提升了东游茶产业的整体形象。同时，他还申请注册了“灼生”商标，为东游茶叶走出福建、走向国际打下了良好的基础。

    “非常感谢供销合作社对我们茶企业的大力支持和指导，我们才能发展得如此顺畅。”赤山茶叶基地负责人吴灼生感激地说，“供销合作社为我们提供质优价廉的农资产品，每年还搭平台组织合作社沟通、交流，请专家授课、培训，帮助我们提高茶叶的竞争力。”朴素的话语，勾画出了供销合作社殷殷为农情。现在，东游茶种植面积由4200余亩发展到1.2万亩，产量由600余吨提高到1620余吨，通过产业服务带动农户1200余户，有效推动了东游镇茶产业发展，并促进了农民增收。

    “在供销合作社工作这么多年，说不辛苦是假的。但是我的工作能得到同事们的认可、能得到农户的信任，我就知足了。”获得今年“全国供销合作社系统劳动模范”称号后，曹建华的干劲更足了，对于东游中心社的发展也更有信心了。