今年以来，江苏张家港农商银行充分发挥农村金融主力军作用，多法并举，大力配合当地政府引导全市医疗器械行业的发展，取得了较好的经济和社会效益。

    针对企业需求深入调研

    自年初以来，该行按照全年信贷营销计划，结合开展的公司客户“六个一走访”活动，组织全体客户经理走出行门，对全辖医疗器械行业的企业逐户进行走访，了解企业生产经营状况，摸清企业资金需求。

    结合冶金园提出的“围绕医疗器械优势产业，加快推进三类骨科医疗器械生产先进制造业重点项目，以及着力打造医疗接卸器材研发生产基地”转型发展目标，主动与冶金工业园、市场监督管理局、行业监管协会、国税局对接，举办“助力医疗，合作共赢”银企恳谈会暨冶金工业园医疗器械企业交流会，通过与医疗器械企业之间的互动，实现医疗器械产业与金融紧密结合，与医疗器械企业搭建良好的合作平台，合力促进医疗器械行业可持续发展。

    为企业量身定制金融产品

    张家港农商银行始终坚持以客户为中心的综合化经营理念，发挥扁平化的管理模式优势，实现总行与经营部门的上下联动，服务下沉，为不同规模的医疗器械企业量身定制金融服务解决方案。

    一是针对医疗器械企业中小微企业金融服务，张家港农商银行设计“千金顶”中小微企业综合金融服务方案。结合医疗器械企业生产经营情况，推出“省心快贷”“三板贷”“信保贷”等产品，实施“一次授信、用转使用”，通过缩短审批流程、提高审核效率、提升放款速度来满足医疗器械行业中小微企业“短、频、急”的融资需求。

    二是针对医疗器械企业货物流、资金流、信息流以及交易结构差异性，提供“贷款+供应链金融”综合解决方案，提供本外币、离在岸的供应链金融服务。通过围绕医疗器械核心企业及上下游客户商业贸易流程，建立“1+N”或“M+1+N”的金融服务模式，依托商票保贴、票据池等多样化票据融资以及信用证、福费廷、打包贷款、押汇、保理、内保外贷等贸易融资产品的综合运用，优化核心企业付款条件，拓宽财务运作空间，降低成本、增加资金流转收益，提升企业财务水平。同时，缓解核心医疗器械企业上下游客户流动资金压力、稳定经营活动，降低交易成本，扩大生产与经营能力。

    三是针对医疗器械上市公司及大型规模企业，该行设计“传统银行服务+投资银行服务”的综合解决方案，满足医疗器械上市公司及大型规模企业多元化金融服务需求。

    探索落实多途径担保方式

    在实际信贷支持过程中，张家港农商银行通过区别于大型银行的多样化担保方式设置，进一步提升医疗器械企业融资获得率。

    该行为企业抵、质押范围更加全面，除常规的房地产抵押，存单、银票质押外，可接受的抵、质押物还包括设备、在该行购买的理财产品、股权、股票、知识产权、存货、非标准仓单、提单等。保证人方面，除担保公司提供担保外，还可选择优质企业及自然人提供保证担保。