5月26日上午，中国茶叶营销模式高峰论坛暨产销对接会在河北石家庄拉开帷幕。峰会以“模式创造价值”为主题，吸引了茶行业的广泛关注和积极参与。来自贵州、福建、安徽、湖南、湖北、广西、广东、河南等茶叶主产区的中小企业代表，以及北京、天津、河北、山东、宁夏、黑龙江、辽宁等北方销区茶界人士共一百多人，与行业协会、专业机构和媒体领导专家，欢聚一堂，共同探讨营销模式创新的路径，推动茶叶营销升级；促进产区销区深度对接，尤其为中小茶企强化交流、加速发展做出了积极的探索。

    峰会得到了中国茶叶流通协会、中国农业国际合作促进会茶产业委员会的热情支持，由河北省茶叶流通协会、《中华合作时报·茶周刊》主办，佰京茶园有限公司承办。在两天的时间里，主办方先后组织了高峰论坛、产销对接、产业考察，为成立中国茶叶北方销区联盟举行了筹备会；同时，还参观学习了禅茶发源地柏林禅寺、赵州桥，从燕赵大地厚重独特的茶文化中吸取文化营养。 

“营销模式”创新急迫而重要

    峰会开幕后，河北省茶叶流通协会会长温子华，中华合作时报社副总编辑曾峰，中国农业国际合作促进会茶委会主任吕明宜，贵州省原副省长、贵州省茶业协会会长禄智明先后致辞。

    他们表示，伴随着茶行业流通体制的改革变化，上世纪90年代以来茶行业诞生了一大批中小茶叶企业，这些企业为茶产业的发展做出了重要贡献。近年来，随着互联网的迅猛发展和新零售的推陈出新，原有的茶叶营销模式已经越来越不适应今天的市场发展需求。什么样的营销模式才能适应茶行业？中小茶企如何实现与销区的有效对接？这是一个急迫而重要的课题。从“模式创新”入手解决这个难题，能够有效推动占我国茶产业最大比例的中小企业的营销现状，促进他们的发展，为茶产业供给侧改革提供重要途径。

“佰京模式”的价值贡献

    中国茶叶流通协会秘书长梅宇，和君咨询集团合伙人、民生研究院研究员蒋同，佰京茶园有限公司董事长温子华围绕“模式创造价值”主题，分别做了题为《2017我国茶行业产销现状》《茶行业营销模式现状》《佰京茶文化广场营销模式分享》的专题演讲。

    在销售端打造茶行业“国美模式”的佰京茶园有限公司董事长温子华，对“佰京模式”的探索实践与创新内涵进行了详细介绍。佰京茶园采取直营专营、连锁加盟、授权代理、线上线下结合等方式大力拓展市场，在北方十省两市发展区域经销商，销售网络已经初具规模；同时以联营、合伙、加盟等方式在南方各大名茶产区建立了“佰京”牌茶叶生产基地，与各大名茶产区的茶场建立了长期的茶叶生产收购合作关系。从而形成了南方做产品、北方做市场的佰京独有的营销格局。

    与会领导嘉宾对佰京五品茶文化广场创立的产销对接模式给予积极肯定。主办方、中华合作时报社副总编辑曾峰表示，“佰京模式”对中小茶企开拓广阔市场具有积极意义。中国农业国际合作促进会茶委会主任吕明宜认为，佰京在销售模式上解决了茶营销的很多问题。贵州省原副省长、贵州省茶业协会会长禄智明带领八家黔茶中小企业，组团参加论坛。他说，这次参会的很多企业都是第一次来到这里，相信“佰京模式”能为他们提供实实在在的帮助。

产销对接  开掘营销新空间

    5月26日下午，“佰京五品茶文化广场产销对接会”举行。对接会由茶周刊主编安明霞主持，佰京茶园有限公司董事长温子华、和君咨询合伙人营销专家蒋同等参加了对接会；会后，双方围绕合作细节进行了深入讨论。

    对接会显示了广大茶区蕴藏着巨大的供给潜能。来自贵州、湖北、湖南、福建、浙江、广东、广西、河北等省区的三十多位企业界代表和茶具生产企业，面向以佰京茶园有限公司为代表的北方市场，做了热情的精彩介绍。相当多的中小企业拥有独特的环境、优质的产品，但由于规模和品牌的局限，其蕴藏的丰富品种、优秀品质所形成的供给能力，特别需要从销区的需求、对接的通畅、模式的创新上，给予衔接、推广和释放，并最终为最前端的茶农带来更为崭新的市场视角，为未来的合作开启更丰富的可能。

    通过面对面交流，使北方市场在发现产销对接合作机遇的同时，也看到了消费市场对茶农、对上游的小企业、新品牌的特殊意义。行业人士分析认为：只有打通上下游的产销通路，才能发挥消费市场的力量，把对中小企业的支持落到实处。

    与会嘉宾相信：产销对接一定能加速潜力企业的成长。小企业并不意味着没有科技、缺少创新、品质不足；相反，这只是潜力企业必经的一个阶段。在这个阶段，产销对接能够助推他们加速起飞、壮大。

实地考察感受禅茶文化魅力

    5月27日上午，与会嘉宾乘车来到坐落于河北石家庄汇春博物园的佰京茶园有限公司实地考察参观。

    佰京茶园占地21亩，建筑面积20000平方米，总投资数千万元。涵盖全品类茶叶、茶具、茶工艺品、茶延伸品，同时融汇紫砂、陶瓷、普洱茶制作体验、茶艺培训、茶文化及传统文化传播，并拥有茶树、玫瑰花、茉莉花、桂花等种植观光功能，是一处以茶为主线的多功能现代休闲产业园。

    目前在建的还有以河北省11个地区人文地理文化馆。最终，将形成“茶宾馆”、“茶餐厅”、琴棋书画文化园、佰京大舞台等茶文化主题系列，同时配有佰京湖、迎客山、龙井问茶、大王峰、南糯山等人文景观的茶文化综合体。嘉宾参观了占地2000余平方米的茶叶展销大厅，八卦阵布局的佰京湖、湖心亭等园区美景。在佰京茶园茶树种植实验园，大家还看到佰京公司历经两年攻关，将西湖龙井改良新品种成功种植到北纬38度死亡线以北。下午，大家又来到茶禅文化发源地柏林禅寺、赵州桥参观学习，感受到河北深厚的茶文化历史底蕴。

    来自全国各地的中小企业代表说，这次营销模式论坛，抓住了行业热点，揭示了营销痛点，创造了对接新模式、新思路，对中小茶企业具有很强的启发意义和实操价值。