“原本以为我这几亩地的樱桃要贱卖或者烂在地里了，没想到供销社帮我宣传后，好多人来我这里采摘，没几天我这樱桃就都卖完了，不仅没赔还赚了钱。”家住浙江省余姚市梁弄镇横坎头村的张秀娣说起自家樱桃销售的事儿，话语里满是感激。

    原来，张秀娣家的樱桃种植园位置偏僻，少有人愿意去到偏远的地方采摘，收购商贩也不愿前去收购，这着实让张秀娣犯了愁。与她同样犯愁的还有村里的七旬老人邱怀荣，“孩子们都在外工作，家里就我们老两口。现在年纪大了，老伴又有肩周炎，摘樱桃成了难题。所以，每到樱桃成熟的时候，就是我们犯愁的时候。”

    为帮助农民解决销路问题，余姚市社经过实地调研后，依托余姚供销电商公司打造的“美丽四明山”智慧农旅平台，开展了“电商助力‘红村’樱桃销售”活动。据了解，此次活动“美丽四明山”平台一方面以线上撰写推文，游客评论集赞即可获得指定商家樱桃采摘券和满减优惠券的方式，获得了大量评论和转发；另一方面，通过在城区四明广场设摊位，开展扫码参与活动免费吃樱桃这一活动，吸引大量市民关注，对18户农户以及该樱桃节活动进行了宣传。同时，平台还通过手机定位功能，对18家种植户一一进行定位，让游客一键导航到相应种植基地。“本次樱桃节活动的关注人数已达几万人，发出樱桃采摘券5000张，线下领取樱桃试吃名额1000份。目前该平台已为18家种植户引入上千游客前往采摘，18户困难家庭樱桃销售额已达到50万元。”余姚市社业务科副科长周培均介绍说。

    一个农旅平台怎么卖好农产品？

    打开“美丽四明山”微信公众号，记者发现，这里不仅有农家饭馆、精选民宿等农旅资源，还有景点门票销售、旅游攻略等信息发布、农产品在线销售、行程预约、GPS导航。同时，该平台还开发升级了一些特色旅游信息服务，使其成为具备智慧导览导游、智能停车、在线支付、天气预报、全景VR体验、交通流量提示、实时公交等功能于一体的完整平台体系，极大地方便了平台用户。

    周培均告诉记者，“美丽四明山”智慧农旅平台是以政府引导、顶层设计、企业主体、市场化运作的集吃、住、行、玩、购、文化展示功能为一体的余姚市主要的智慧农旅综合性网络门户。该平台改变传统旅游业‘一锤子买卖’的尴尬问题，将农村旅游体验与农特产品销售结合起来，以旅游人流为电商流量入口，创建区域农特产品体验式电商销售模式，打造出“高传播、高转化、高复购”的内容营销模式，推广宁波区域农村旅游，加强本地产业对游客的转化能力，同时大大加强了本地农特产品的关联销售。刚刚结束的樱桃销售活动就是最好的诠释。”

    目前，“美丽四明山”智慧农旅平台已经覆盖了四明山区域的8个乡镇街道，共入驻了114家农家乐、42家酒店民宿、28个景点景区以及一定数量的公共停车场、避灾点、医疗点等公益性设施。自平台上线以来，共计拥有关注粉丝近5万人，举办了超过20场营销宣传活动，“旅游服务+农产品”累计销量超过200万元。

    据悉，“美丽四明山”下一步计划将余姚全域的各类旅游资源和农产品资源集中展示出来，推向市场。“在完善市级大平台建设的同时，每个乡镇街道也将在平台拥有专属频道，这些专属频道可充分依托相互间的运营模式和运营资源实现快速成长。”周培均表示，随着“美丽四明山”智慧农旅平台建设和推广的不断深入，农产品网上销售也将逐渐形成一定的经济效益，为了扩大农产品的销售渠道，建立一套专业、高效的物流支撑体系显得尤为重要。在平台发展中，余姚供销电商公司将挖掘一批在长期合作中产生信任的物流合作商，整合各自的物流特色，将物流的支线建设延伸至每一个拥有特色农产品的村落。除此之外，结合现有条件，设立符合要求的物流中转仓，逐步完成以订单保证为前提的农村“最后一公里”物流支撑体系的建设。