江苏灌云农商银行以服务农业供给侧改革、实体经济发展和乡村振兴战略为主线，深耕县域金融市场，着力增加“三农”、小微企业、金融扶贫等薄弱领域的金融资源配置，服务“三农”和县域经济能力显著增强。

    加大信贷资源供给

    满足“三农”融资需求

    该行立足本土市场，坚持“细分客户、精准营销”原则，着力补充客户关系管理系统数据库，稳步推行客户信息网格化管理。通过农村信用体系建设、“阳光信贷”升级版打造、“移动银行信贷系统”全面推广等措施，深耕现有市场和潜在市场，扩大金融服务覆盖面，积极支持种养大户、个体工商户、小微企业、新型农业经营主体，充分满足其融资需求。目前，“阳光信贷”已覆盖辖内所有乡镇，总用信32514户、金额20.75亿元。

    同时，该行对现有市场实行网格化营销管理，建立可授信客户、外出务工、存款潜力客户、特殊人群、电子银行客户等5个台账；试点推广网格化营销系统，融入全县个体工商户、全县低收入建档立卡、阳光评议、农户信息等数据，促进信贷有效投放，发挥凝聚乡村振兴的合力。

    丰富金融产品

    满足多元化金融需求

    该行通过开展“走千企访万户”“金融服务进万家”“银企对接会”“产品推介会”等走访调研活动，对接政府重点项目、新开工项目，探索特定行业的信贷产品及分期业务、工程车按揭贷款新模式，加强与重点项目帮扶单位对接，支持无公害蔬菜种植、畜禽养殖、观光农业等一批农业产业化龙头企业、合作社等项目发展。

    同时，该行创新推出“金土地”承包贷款、“电商贷”等专项信贷产品和“装修贷”“幸福贷”等微贷系列产品，满足不同类型客户的需求；做好储备信贷项目投放、存量客户挖潜，并利用返乡置业、购车旺季，加大按揭贷款和车贷营销力度；创新适合乡村的融资、结算、理财等各类产品，开通代收水电费、微信申贷等业务及同业存单、大额存单、债券等金融市场业务，扩大农村金融产品供给；持续推广社保卡、贷记卡、ETC、银医通等新金融、新业务，逐步形成场景化、生活化的民生服务生态圈，切实增强客户黏性。

    做实精准扶贫

    助推脱贫攻坚

    该行将项目扶贫、产业扶贫、结对帮扶、小额扶贫贷款发放等作为贯彻和执行“精准扶贫”工作的重要内容，不断创新金融扶贫产品和服务，加大资源投入力度，扎实推进金融精准扶贫的各项工作。

    通过精准对接贫困人口，该行对建档立卡贫困户逐户上门走访，实现直接扶贫到户；充分发挥金融扶贫的带动作用，对参与扶贫的种养大户、家庭农场等新型农业经营主体，按照“每带动一户贫困户，享受1万元贴息贷款”的标准，确定贷款额度，落实有关优惠政策，并对参与扶贫的企业给予重点支持，加大其带动贫困户脱贫致富的能力。同时，创新扶贫模式，主动与省农担公司、县扶贫办对接，签订合作协议，向人民银行申请1亿元扶贫再贷款，为金融扶贫提供低成本资金开源。

    此外，该行还积极做好挂钩扶贫工作，把“开展集中大走访、深入基层实施精准扶贫”作为该行履行社会责任以及领导班子成员、党员领导干部履职尽责的的关键之举，并把扶贫与扶志有机地结合，以“输血”（发放扶贫贷款）引导和激发“造血”（立志）能力，帮助贫困农户理清脱贫思路、寻找致富门路，助力他们尽快摆脱贫困，过上幸福生活。