本报讯  山东邹城农商银行深挖客户需求，创新推出“良缘贷”贷款产品，受到了客户的一致认可和欢迎。目前，该行已与10余家婚庆公司建立了合作关系。

    开展网格化营销，抢抓市场机遇。在网格化营销过程中，该行发现用于喜事活动的贷款具有较大市场，且当前市面无其他金融机构开办此类贷款产品。随后该行立即行动，安排客户经理分组对全市婚庆行业走访调研，并获取了第一手资料。

    深入市场调研，挖掘客户需求。经过详细的市场调研，该行了解到，邹城市70%以上的家庭，婚礼花销都在10万—20万元，部分资金短缺的家庭只能依靠借钱置办婚礼。根据客户需求，该行认为这一信贷市场具有较大的营销潜力。

    迅速沟通洽谈，制定产品策略。该行积极与全市各大婚庆公司联系、洽谈，了解客户资金需求额度和还款方式，商议和确定产品类型、利率定价、还款方式等细节，最终成功推出“良缘贷”信贷产品并投放市场。

    （张余晓  胡  俊  李海洲）