5月初的湖南省湘潭市，春耕依然在继续。当走在通往田间的道路上，身边不时有载着种子、化肥的车辆缓缓驶过，田间地头一派繁忙的春耕景象。

    在韶山市清溪镇杨荣村，50多岁的村民李茂良流转了几百亩农田，打算种植经济作物。俗话说：“庄稼一枝花，全靠肥当家。”张罗农药和化肥，是李茂良眼下的头等大事。然而，他似乎对此事并不操心。“只要一个电话预约，韶山供销惠农综合服务中心的工作人员就能把农资送到田坎上，非常方便。”李茂良告诉记者，他已经打电话预约，工作人员会按时把复合肥送到，这样的服务方式李茂良已经尝试过多次。

保质保量  稳价稳供

    韶山清溪惠农综合服务中心是湘潭市供销合作社直属企业湘潭市惠农农资有限公司打造的农业社会化服务点。近日，惠农农资有限公司又将满满一车化肥送到了服务中心，再通过服务中心把这些化肥直供给当地的农业龙头企业、农民专业合作社和种植大户。春耕以来，这样的送肥下乡活动，惠农农资公司在韶山已经进行了10多场，近200吨的农资化肥直接送到了农户手中。

    2017年冬季，气荒和环保政策的趋紧导致了部分化肥、农药生产企业停工，再加上环保税的开征，化肥农药的企业运营成本增加，促使化肥农药的销售价格上涨。“传统企业遇到了新问题，面对市场的变化，我们也不断调整经营策略，尽量把实惠送给农户。” 湘潭市惠农农资有限公司负责人赵湛表示，作为市政府核定的“淡储承担企业”，理应为农业生产保驾护航。春耕伊始，公司就主动与有关商家和厂家保持联系，根据市场需求情况及时调整进货量，全力保障农药、地膜等农资产品的需要。同时，公司大力推广“农资直供”模式，以乡、村为单位建立农资直供点，将化肥送到农民家中、田间地头，依托公司自建的128个农资经营网点，采取火车站台直销、直运的办法开展配送，将农户需要的农资商品一次性配送到位，不再转库配送，不仅降低了企业经营成本，也有效节约农民生产成本。目前，公司已组织储备各类化肥1.5万余吨。赵湛还表示，在实际工作中，公司还积极探索电话预约送货、送肥下乡、送货到田间地头等经营新手段，方便农民购买农资，并通过庄稼医院等开展技术咨询，指导农民合理用药、用肥，提高农业生产科技水平。李茂良正是这种新方式的受益人之一。

    “农资，是粮食生产的‘粮食’，确保农资安全是保障粮食安全的重要一环。”湘潭市供销合作社副主任段文清介绍，春耕开始后，全市系统充分发挥农资供应主渠道的功能，积极开展“放心农资进乡村、科技服务到田间”活动，邀请湖南农业大学的专家为农资分销商、种粮大户和农民专业合作社负责人授课，讲解测土配方与科学用肥用药等农技知识。当前，化肥市场货源充足，用肥总需求下降，全市系统共储备化肥3万余吨，储备化肥均已配送至各网点销售，确保了全市春耕生产农资有效供应。

全程托管  省力省心

    “春耕时节，保质保供只是我们的工作之一。接下来，我们还会更忙。我们将利用公司的2个配送中心、128个经营网点以及惠农服务中心为农户提供粮食从种到收的‘一条龙’服务，让农户种上万亩田，依然可以悠闲自在。”赵湛自豪地说道。

    让他有如此底气的正是清溪惠农综合服务中心。这里拥有农民科技培训中心、土地托管服务中心、粮食仓库、农资仓库、电商服务中心、生活超市等，还有标准的农机库和烘干机房。粮库收储量达2000吨，农机中心拥有收割机、插秧机、犁田机、拖拉机、植保无人机等五大类农业机械。稻谷烘干机8台，日烘干量165吨。通过“公司+乡镇惠农综合服务中心+合作社+种植大户”模式为种植大户和新型农业经营主体提供代育、代耕、代插、代防、代管、代收、代烘、代储、代销的“九代服务”，较好地解决了“谁来种田，如何种田”的问题。

多元化的服务才能赢得市场。

    “在服务中心，各经营主体可以根据自己的需要选择相应的服务。”赵湛表示，对自身具备一定生产条件但还需要补充其他服务的农民专业合作社和种植大户，服务中心为他们提供“套餐式”选择，根据他们个性化的需求提供测土配方施肥、统防统治、机耕机插或烘干销售中某一方面的服务，让他们能够把有限的资金投入到扩大经营中去，实现规模化、集约化、专业化种植。同时，不愿流转农田的农户，也可根据自身需求，在服务中心选择农资配送、机耕、机插、测土配方施肥、病虫害专业化防治、机收、烘干、收购等单项或多项服务。

    目前，公司依托直销、统购分销、定点配送、大田托管等优势，实现了农资成本降低10%、农资用量降低6%、机械化成本降低14%、水电设施投入降低8%、管理成本降低10%的 “五个”降低。向农户收取的农田托管费基本上与降低的生产成本相当，而粮食产量、品质比农户自营均有明显的提升，托管农户以基本相当于自营生产的成本，获得了更多的粮食产出，粮食品质也得到保障，农户闲时还能外出打工，实现了农民种田、务工两不误的梦想，得到了越来越多农户的欢迎。

    据了解，服务中心共托管韶山市清溪镇杨荣、石湖、球山、厚罗等村水稻6377亩，其中全托管面积达5094亩、半托管面积达1283亩。除开展土地托管服务外，服务中心还兼具电商服务、金融保险服务、便民生活综合服务等功能。