编者按

    当下中国传统产业面临着转型升级的巨大压力，供给侧结构性改革也对传统产业提出了发展方向和要求。与此同时，电商产业发展迅猛，成为县域经济领域一枝独秀的经济现象，也成为县域落实“互联网+”的最重要抓手与落脚点。发展电商新经济产业成为从中央到地方的普遍共识，尤其在县域层面，发展电商产业已经成为当地党委、政府的必然选择，一些地方也相继形成了以培训、产业园、孵化中心等为依托的县域电商经济生态。

    在农业方面，县域电商已成为农村流通现代化建设的重要手段，特别是在促进农产品上行、引领农业供给侧结构性改革、推动农产品规模化生产品牌化发展方面发挥着重要作用。然而，当下各个地方发展县域电商存在着一拥而上、缺少顶层设计与思考、盲目投资建设等问题。如何正确认知县域电商经济、挖掘各地发展电商的差异化优势，如何找到各地发展电商新经济的正确路径，成为发展县域经济的重要课题。

    近年来，作为服务“三农”、流通现代化建设的重要力量，很多供销合作社被党委、政府委以重任，挑起了发展县域电商的大梁，并探索出了可借鉴的有益经验。本期开始，围绕上述问题，本版将推出“探道县域电商系列报道”，以期对各地供销合作社推动电商工作有所启示。

    探道县域电商系列报道1

    军利易购是基于仓储物流体系而建立的零售终端采购联盟。通过B2B平台，军利易购为生产端建渠道，为零售端找货源、开展仓单融资，组建新型合作关系；通过B2C平台，打造零售终端的线上平台，就近给零售终端派单，为消费者提供送货上门服务。而这一切都需要其在智慧物流中形成的大数据作支撑，进而实现服务县域商业生态。

    “4月10日—13日是军利易购会员日，优惠多多，速速来购，只有4天！”4月10日，内蒙古自治区通辽市军利易购首家加盟店店主陈玉良和店员们在微信朋友圈为会员日活动刷起了屏。走进通辽市电子商务产业园，军利易购首家加盟店窗明几净，双屏显示的“开店神器”格外醒目，“洋”气十足。

    陈玉良告诉记者，社区商超主要服务电子商务产业园区办公人群及周边居民，以前买货的人不算太多，进货成本高，赶上资金周转不开，补货常有困难。“自从有了智能化的‘开店神器’，省力又省心。除了基本的线下收银、线上收付款功能，还能统计销量、盘算当日营业额，实时监控库存情况自动生成约货单，缺什么货品、哪些畅销哪些滞销、当日利润多少……在这个平台都一目了然，进货价格也公开透明。”他补充道，“另外，以前我们只在线下向特定人群进行销售，现在通过这个‘神器’直接‘走出去’了， 2016—2017年连续两年线上年销售额都能达到40万元，与线下基本持平。逢年过节需要屯货时，我们还能通过这个‘神器’直接向供货商申请赊销。”

    让陈玉良赞不绝口的“开店神器”，就是通辽市供销合作社社属企业——通辽市军利易购电子商务有限公司自主研发的线上线下一体化智能设备，也是市场大数据采集器。“作为商务部第一批智慧物流配送示范企业、内蒙古区级中小企业公共服务示范平台，我们跳出传统电商思维，用大数据服务县域经济发展。”军利易购董事长、通辽物流协会会长于晓辉告诉记者，“开店神器”是这一思路的直接产物。为了更好地服务县域经济发展，4月9日，通辽市军利易购电子商务有限公司正式更名为内蒙古军利易购科技股份有限公司。

    借力仓储物流  进军农村电商

    2015年12月，作为集智慧物流、B2B、B2C于一体的平台型企业，军利易购基于仓储和物流体系建立的零售终端采购联盟，主要为中小微企业提供仓储、物流、电子商务、信息化管理、融资等服务。通过B2B平台，军利易购为生产端建渠道，为零售端找货源，组建新型合作关系；通过B2C平台，军利易购提供送货上门服务，消费者足不出户即可购买商品；通过智慧物流平台，军利易购为上下游企业、小微电商企业，提供装卸、仓储、分拣、配送服务，同时提供信息化查询、管理、数据分析服务，实现末端配送信息化管理。

    军利易购副总经理周国宝现场演示了军利易购第三方电子商务交易平台及军利智慧物流协同管理办公平台操作。他介绍，采用押金制给社区商超免费布设一体化智能平台。社区商超的交易数据和库存数据的实时回传，给整个产业链条的资源配置提供了大数据保障，如蔬菜、水果、馒头、花卷等即食食品，可提前预知次日市场需求。一体化智能设备还可以实现产业集聚发展，即通过一体化智能设备实现终端店的集聚，通过数据回传以及统一仓配服务实现上游企业的集聚，巨大的仓储需求和运输需求还将促进仓储企业和配送企业（个体运输户）的集聚，达到生产关系再建的目的，用“一张网”把原本松散的生产关系有机地结合起来，形成新的生产力。

    依托智慧物流  开展仓单融资

    “为了提供更好的配送服务，我们把线上订单派给最近的加盟店，达到最高效的资源配置。同时，我们还配套开发了货运版‘滴滴’——运力宝，把社会闲散运力资源整合起来，把配送任务推送给运力宝的员工。”于晓辉说。

    通过这样的思维，物流市场也“浮出水面”。于晓辉解释，“虽然我们服务的上游客户很多，但我们的终端配送额度只占其单日销售额的10%—15%，还有很大提升空间。如果下游自动回传所有缺货信息，我们联系供货商发货，再由我们配送到位，就提高了物流效率和配送占比。所以我们开发了运力宝，降低物流成本。”与此同时，仓储市场也被开发。于晓辉坦言，过去供销合作社有很多仓储配送中心，如果将军利易购的仓储需求与之对接，分散的组织关系就能变成协作型。

    据记者了解，军利易购现有仓储面积5000平方米，服务上游企业300多家，配送能力覆盖4000多家零售终端，配送产品近万种，注册会员1.6万多个家庭，年配送能力达3亿元。通过两年多的运营积累，军利易购的大数据服务模式已被复制到通辽市扎鲁特旗。

    与此同时，军利易购利用一体化智能设备结合零售终端的销售数据创新金融服务，开展仓单融资。

    在陈玉良的社区商超资金周转不开时，军利易购根据大数据掌握其具体运营情况，以仓单质押融资形式，为其垫付或提供金融服务。“现在只要我使用军利易购一体化设备完成进销存管理，这些数据就作为信用依据，使我能获得20万元的赊销额度，不用再愁没钱进货了。”陈玉良说。

    军利易购依托一体化智能平台掌握的库存数据、交易数据，直接将货品赊销给零售终端，与其建立应收账款关系，同时与银行开展应收账款贷款业务，解决供应链资金问题。目前通辽市供销合作社已与包商银行通辽分行通力合作，军利易购正与该银行对接设计金融产品。

    善用大数据  迸发新的生产力

    军利易购的大数据思维映射到通辽市一个个小型商超，为其带来了方方面面的便捷。通辽市科尔沁区万华上都小区的利民超市店主白丽丽点赞军利易购：“以前不知道大数据是啥，挣多少钱、库存多少心里也没数。现在就不一样了，军利易购通过一体化平台给我派单。这些线上订单都是我有库存且离我最近的，不仅增加了我的销售额，还解决了我们这个群体转型难的问题。”

    中国国际电子商务中心研究院常务副院长李鸣涛这样评价，军利易购创新了组织形式、商业模式，是区别于京东、淘宝的另一种互联网业态。

    “未来通过大数据，精准地管理服务每一个消费者，通过大数据分析，推送最符合消费者需求的产品建议，做最贴心的‘生活管家’。”于晓辉介绍，在农产品流通体系建设方面，“作为供销合作社社属企业，我们必须为农产品打开销售渠道，通过善用大数据，直接预测一段时间内某款农产品的需求量，让订单农业更加精准。这样，我们在零售终端的话语权就变大了——虽然没有参与到买卖中，却找到了准确定位，既为农民专业合作社等新型农业经营主体搭建销售渠道，又为农产品经销商找货源。

    “一方面，通过一体化智能平台铺设了联结上游企业与终端商超的‘数据通道’，实现双方效益最大化。另一方面，通过一体化智能平台为社区商超搭建线上平台、提供融资服务。”于晓辉坚定地说，基于仓储物流形成大数据，再用大数据服务覆盖整个县域的物流市场、产品市场、金融市场、消费市场，打造立体化的县域商业生态和服务保障体系。这种生态一旦形成，组织关系发生了变化，将迸发出新的生产力。