4月10日，“2018中国茶叶大会暨第十二届新昌大佛龙井茶文化节”如期开幕。开幕式上，浙江大学CARD中国农业品牌研究中心发布了“2018中国茶叶区域品牌价值评估”结果，新昌大佛龙井以38.23亿元的品牌价值位列第五，来自全国各地的茶人见证了这一激动的时刻。

    这个诞生于上世纪90年代的茶叶公共品牌，何以在全国近千个茶叶公共品牌中能够脱颖而出？作为一名长期关注大佛龙井品牌建设的记者，我将大佛龙井品牌建设的成功归结为“三大法宝”：坚持不懈的市场推广、四两拨千斤的事件营销、依托文化的活动渗透。

坚持不懈的市场推广

    品牌建设是一项非常漫长的工程，尤其是茶叶公共品牌建设，是考验地方政府恒力的关键。新昌县政府从2000年开始连续三届分管副县长都高度重视大佛龙井品牌的打造，先后持续20余年。

    上世纪90年代初，源于茶道与佛教的渊源，新昌人给当地茶叶取了一个带有佛意的名称——“大佛龙井”。 2001年，“大佛龙井”被列为国家龙井茶原产地域保护，2003年，“大佛”经国家商标局获准注册。也是从大佛龙井诞生之日起，新昌县委、县政府便开始酝酿每年一次的大型活动，或是走出去，或是请进来。

    市场推广，先要有市，在家门口建市场为了让茶农更方便地卖茶。早在1995年，新昌县建立了浙东名茶市场。随着新昌茶产业的蓬勃发展，2008年，原有的浙东名茶市场已经不再适应新的市场形势，县委、县政府审时度势，全面提升茶叶营销环境，建成了新的茶叶市场——中国茶市。浙东名茶市场全面搬迁至中国茶市。

    中国茶市建成之前，为全面推广大佛龙井品牌，新昌县委、县政府执行“走出去”的发展策略。早从1994年开始，新昌县政府就到大佛龙井主销区山东济南进行推广，并连续多年在泉城广场策划了“万人品茶”活动，首开中国茶界“万人品茶”这一新颖形式，轰动茶界，随后，各产区纷纷效仿。在公共品牌打造过程中，新昌县还成立了专门的茶叶推广机构——新昌县农业招商展销工作办公室，有专职工作人员负责茶叶品牌的推广工作。每年新昌县要走出去举办一次对外大型推广活动，曾北上哈尔滨，南下广州，西至西宁，东到上海，由于精心策划宣传，每到一处均能刮起一场大佛龙井旋风。

    中国茶市建成之后，2007年开始，县政府依托中国茶市，不仅要走出去，更要将全国的客户请进来，每年新茶上市的4月份举办一届新昌大佛龙井茶文化节，至今共举办了十二届，从未停歇，由原来“走出去”的策略转变为“不仅走出去，还要请进来”，全国各地茶商充分利用政府搭建的茶文化节平台，深入茶园基地，了解生产加工，实现真正意义上的产销对接。

四两拨千斤的事件营销

    大佛龙井公共品牌的打造，在短时间内声名鹊起，借助三大热点事件宣传大佛龙井，起到了事半功倍的效果。

    2005年4月，中国国民党主席连战首次大陆破冰之旅，这一事件引起全世界的关注。在北京，连战携夫人和部分访问团成员数十人来到老舍茶馆品茗听戏，老舍茶馆茶艺师向连战介绍和冲泡了大佛龙井，连战品后，欣然题词“振兴茶文化 祥和两岸情”。第二天，这一事件被全国各大媒体和网络聚焦，大佛龙井一夜之间走红全国。

    2006年7月，曾经于1743年满载着丝绸、茶叶、瓷器等商品的哥德堡号，从广州启程回国途中沉入海底，1984年打捞出大量的中国瓷器、茶叶、丝绸等商品，由于茶叶包装精良，依旧散发出阵阵茗香，轰动了当时的欧洲。瑞典重新仿建一条“哥德堡号”帆船，沿着当年海上丝绸之路的航线，于7月抵达广州，举行了盛大的“满载辉煌·起航未来——哥德堡号·百年享宴”大型纪念活动，“大佛龙井”被指定为晚宴专用茶，瑞典国王和皇后以及中外嘉宾在品茗中共叙中瑞友谊，大佛龙井阵阵茶香与歌德堡号二百多年的缘分交融在一起，大佛龙井茶文化和西方现代海上贸易更加紧密地结合在一起。

    北京茶叶老字号负责人集体走进浙江新昌。2004年新茶上市时节，新昌县政府出面邀请北京张一元、吴裕泰、元长厚、正兴德、启元等北京茶叶老字号企业负责人集体赴新昌考察茶产业，老字号企业深入茶园一线、茶叶市场，全面了解新昌茶叶的生态环境、市场行情，与新昌茶叶企业进行深入交流、对接。此次活动之后，大佛龙井走进张一元，吴裕泰在新昌建立了茶叶基地。茶叶老字号企业负责人集体聚集新昌，成为当年茶叶界一个津津乐道的话题。

依托文化的活动渗透

    新昌县有史以来就人杰地灵，文化底蕴深厚，是唐诗之路、佛教之旅、茶道之源的精华所在。目前已形成“山水文化、唐诗文化、佛教文化”等三大旅游文化品牌。

    新昌县在打造大佛龙井品牌过程中，深入挖掘新昌县茶文化，以文化带动活动，以活动体现文化。新昌和“大佛龙井”分别被授予“中国茶文化之乡”和“中华文化名茶”。

    新昌县还从历史文化中挖掘了大佛龙井礼佛仪式，每年茶文化节期间，举行大佛龙井礼佛活动。这一节目为各地来宾所追捧，并赋予了大佛龙井“茶禅一味”新的内涵，使“大佛龙井”形成了从普通消费者到业界的全视角传播。

    茶文化节期间，如何打造特色项目，一直是县里一班人马思考的问题。新昌历史上，东晋高僧支遁在新昌开创了佛茶之风，是禅茶之祖，新昌又是中国茶道之源，于是县里确定祭拜支遁。从2014年起，每年茶文化节期间一项重要的活动就是茶祭大典，已经连续举办了五届，其仪式之庄重、影响之盛大，令全国茶人称赞。从去年起，新昌县又自创了缘启茶会，搭建了茶友与佛结缘、与茶结缘、与人结缘的平台，鼓励人与人之间心灵相通，缘启茶会再为新昌茶文化节景上添花。一系列丰富多彩的茶文化活动，进一步拓展了茶叶经济的广阔发展空间。