4月1日，《美国国会通过“陆羽法案”》这则微信一推出，就迅速在茶圈传播，成为今年开春以来茶主题传播的一个创新作品；无独有偶，与前面这则微信前后脚，《春光不负韶华，少年也爱喝茶》用动漫这种创新形式，把春茶火火地推了一把。

    当前，茶行业面临的发展问题有很多，其中茶主题、茶企业的广告普遍缺乏创新。从上面这两个案例，我们能得到什么启发呢？

茶广告需要“供给侧改革”

    茶行业有一个长久的习惯：容易自我陶醉、自言自语。表现在广告传播上，也很容易眼光向内，激情于对自己品牌历史的讲述、陶醉于对自己产品细碎的表白。作为供给侧，供给的广告作品往往忽视了对收听收看对象的精心研究。所以茶行业广告也需要“供给侧改革”——从过去的“我有什么我说什么”，改革到“你喜欢听什么我说什么”，这样才能做到出于我口，入于你心。

    这个改革看似简单，实则不易。因为除了要改变自说自话的习惯外，还需要掌握研究市场与受众的办法和能力。简单说就是茶企业在种植、生产能力之外，需要有市场传播的能力。这是两个不同的专业领域，隔行如隔山，隔山又隔水，山很高，水很深。但我们很多企业容易被自己在生产领域的全身心投入自我感动，以为感动自己就一定能打动消费者；又容易被“好的产品就是好的营销”误导。殊不知这是缺少好产品时代的产物，更是那些别有用心的营销人士给老实人挖的坑。

茶广告“蹭热点”的窍门

    那么茶广告如何改革创新呢？4月1日这天的《美国国会通过“陆羽法案”》微信，带来了广告“蹭热点”的窍门，值得研究。

    其实看了这则微信后，很多人觉得其核心内容都是过去已经挖掘出来的历史资料、已经形成的观点。可以说，这个内容什么时候拿出来都行。但为什么放在4月1日，就形成轰动效果呢？其核心不在于对历史的熟悉，也不在于对中国茶叶的骄傲。核心在于对市场的关注和把握。最近社会大众对中美关系中出现的贸易摩擦肯定关注；大家对美国傲慢的不明智举动心生怨气。抓住这两点，道茶利用4月1日愚人节的特定氛围（出了这个时间段，就成了假新闻，性质就变了），创作了《美国国会通过“陆羽法案”》这则微信，既满足了受众对美情绪的宣泄，又借此传播了自己的品牌，让人们一下子记住“道茶”这个名字。

    你可以看出，这则微信广告的创作，不需要增加任何对茶叶的知识与情感，但必须有对市场节点和受众情绪的精准把握。而大多数茶企业缺的就是这个。

茶广告“感动人”的窍门

    如果《美国国会通过“陆羽法案”》是抓住情绪做文章，那么《春光不负韶华，少年也爱喝茶》则是直指受众情感记忆的穴位。

    可能看过这个微信中动漫的人不会认同我的观点：一个动漫不就是乐一乐吗？那是你小瞧（实质是你瞧不出）人家的道行。我们来仔细分析一下这个动漫创作的背后玄机。

    动漫的人物是一老一小两个僧人，小的叫一禅；画面虽然设定在中国，但氛围与日本著名动漫一休系列高度类似。显然这是在有意无意模仿一休。且不说一休对茶也是热爱得很有故事，单说这个“昨日重现”式的场景会打动很多中国观众。打动哪些观众？打动那些看着一休动漫长大的观众。再细研究，会发现这一代人生于上世纪70年代，目前正处于35岁—45岁的年龄阶段，这不正是茶叶的主力消费人群吗？如果说这是瞎猫碰上死耗子，那么我问你：为什么人家不模仿上世纪60年代的《大闹天宫》的中国风呢？为什么不模仿上世纪80年代90年代的动漫风格呢？一部花投入费精力制作的广告宣传动漫，你说谁会不经心研究目标受众的习惯、口味和情感呢？除非他没有这些概念。

茶广告的“创新忌讳”

    移动互联网为茶广告的创新创作和创新传播，提供了前所未有的支持。事实上，很多茶品牌茶企业的创意广告、创新传播意识已经觉醒，除了创作人物、故事组织叙述之外，还大量使用小视频、动图，表现手法也不断创新，全方位传达广告主题、打造企业品牌。

    当然，企业在创新广告和传播中也容易犯错误，导致前功尽弃，甚或适得其反。那么都容易出现哪些错误呢？

    第一错：为自己的企业和产品“编故事”。这个“编故事”不是依据真实组织撰写故事，“吃铁丝儿拉笊篱——全靠肚子里编”，但仍属于从铁丝儿到笊篱的转变；需要杜绝的是无中生有的“生编硬造”。编不好往往会丢人现眼，置品牌于毫无诚信的尴尬处境，其效果不可能是正面的。

    第二错：虽然实事求是，但创作和传播毫无新意可言，语言乏味、情节老套、思想平庸。这样的广告作品行而不远，投入产出不成正比。

    所以，茶广告需要“创新多酚”，因为多酚物质越多，你的文创才会越鲜爽、越难忘！