江苏丰县农商银行坚持早部署、广动员，完善优化考核措施，建立健全激励机制，持续提升服务质量，拓宽营销宣传渠道，调动全员工作干劲，打响首季“开门红”攻坚战，取得良好成效。

    提前谋划

    抢抓工作主动

    根据业务实际，丰县农商银行提前制定并下发2018“开门红”活动方案、全年经营计划和业务目标综合考核办法等文件。

    同时，丰县农商银行组织召开“抓旺季、促发展”开门红活动誓师大会，签订目标责任书，督促全员抓好旺季工作，主动融入“丰县振兴”行动计划和地方经济转型发展大局，以“内控好、服务好、效益好”高质量发展为目标，以稳健经营抢占市场为重点，全面打响“开门红”攻坚战。

    激发动力

    坚守合规底线

    丰县农商银行通过修订完善员工薪酬考核办法，加大奖惩力度，细化单项奖惩措施，按贡献度奖励“开门红”工作先进单位和个人；加大考核力度，突出旺季工作存贷款业务拓展的重心地位，将目标和奖励措施细化分配到岗到人。

    同时，丰县农商银行注重合规管理和风险防控考核占比，下发不能做的业务清单，自觉远离违规红线，为“开门红”活动推进提供有效保障。

    树立形象

    提升服务水平

    根据星级网点创建要求，丰县农商银行亮化厅堂，优化柜面，抓好服务细节，统一设置门头喷绘彩图，树立整体形象，使营业厅布置更加温馨、舒适、贴心。

    全行员工主动“走出去”，主动对接企业、学校、事业单位等集团客户，加大吸储力度，批量营销贷款授信，实现业务及产品营销的批量化、低成本及高效化。

    完善产品

    做好帮扶督导

    丰县农商银行通过完善存款种类，结合手机银行、微信公众号开展“大额存单利率限期上浮”“春节送红包”“周五1元秒杀”“妇女节加油卡”等活动，形成产品优势互补、活动持续开展的良好局面，吸引广大客户积极参与。

    为保证活动取得实效，总行抽调人员24人参与临柜，18人参与厅堂疏导，帮助解决实际问题，有效缓解支行运营压力；做好先进单位经验介绍，问责工作不到位的后进单位，有效督促工作开展。

    全面宣传

    增强营销效果

    丰县农商银行利用春节、元宵节、妇女节等有利时机，突出节日主题，全面提升获客能力；利用聚会拜年时机，发动全员和亲戚朋友，转发微信公众号、美篇等自媒体宣传文案，扩大影响力，打好“亲情牌”，用好“朋友圈”，提升营销效果。

    年初以来，丰县农商银行已组织宣传车下乡200余次，悬挂宣传横幅上千条，发放彩页10万张，组织“送戏曲下乡”活动48场次，受众面达300余万人。

    截至目前，丰县农商银行各项存款余额达137.57亿元，较年初增加5.67亿元，同比多增5.2亿元；各项贷款余额104.49亿元，较年初增加3.48亿元，同比多增0.98亿元；手机银行客户达到7.56万户，新增客户2.51万户，较年初增长33.2％；柜面替代率达到81.77％，较年初增加0.36%。