“我们从3月开始向中国香港地区供应‘绿印象’蔬菜，花了2个月来摸索市场需求。目前，已经向香港地区供应番茄达6万斤。由于是精品蔬菜供应，价格也比本地市场价提高了30%。”浙江省瑞安市梅屿蔬菜专业合作社秘书长雷大峰告诉记者，为实现蔬菜长期供港，在瑞安市农合联的帮助下，梅屿蔬菜专业合作社与瑞安市质检局、瑞安市海关等相关部门对接，计划将合作社基地打造成供港蔬菜种植示范基地。“有了质检和海关部门的帮助，产品检测技术将有大幅提升，这为未来蔬菜成功过海关奠定了坚实的基础。”雷大峰说。

    近年来，瑞安市农合联着重加强为农服务平台的搭建。通过搭建的平台，为农合联会员提供农资供给、生产种植培训、推广销售等服务，赢得了当地农民、合作社、家庭农场的好评。梅屿蔬菜合作社的成功正是瑞安市农合联带动合作社发展的缩影。

    整合资源

    搭建服务平台

    以“服务零距离”为目标，整合多方要素资源、打造各类服务平台是瑞安市农合联推进为农服务的方式之一。为推进农业供给侧结构性改革，瑞安市农合联采取“政府投资、农合联运作、社会化服务”模式，结合“最多跑一次”的改革方案，积极搭建为农服务中心，为农民社员提供规范化指导、农技推广、农产品展销、信用担保、农民培训、农村电商孵化等一站式服务，成为农民群众的“贴心管家”。

    “我们在农合联的为农服务中心不但可以买到化肥、农药等生产资料，还可以将地里的果蔬推销出去。”上望农户张冒弟告诉记者，前年全国各地都出现了花菜滞销，许多农户损失惨重。针对花菜滞销，上望为农服务中心积极应对，多方联系收购商，并开足冷库方便农户储存，同时改善蔬菜包装、大力促销，多措并举将农户的损失降到了最低。农户张冒弟种植了100余亩花菜，上望为农服务中心帮他挽回了7万元的损失。去年，上望为农服务中心每天花菜收购量达十几万斤，批发价格在每公斤5元以上，利润高达300%，农户实现了丰产又丰收。

    “目前已建成马屿、上望、飞云、塘下4个为农服务中心，计划2—3年内实现涉农乡镇为农服务中心全覆盖。”瑞安市社副主任、瑞安市农合联副理事长唐伟才介绍，除了搭建为农服务中心外，农合联与市气象局合作，由气象局通过短信、微信公众号、App等方式，为农合联会员提供天气服务，让农民针对天气变化做出应对措施。农合联还积极发展行业（产业）协会，其中农产品经纪人协会联结农产品经纪人1200余人，年销售农产品额达10亿元。

    结合市场

    架好产销桥梁

    地不仅要种好，产品还要卖得好。为帮助农户架好产销桥梁，瑞安市农合联积极打造区域农产品公共品牌，创建了县级区域性农产品公共品牌——“瑞安农产”，并委托浙江工业大学统一品牌视觉形象设计，推动合作社统一质量标准、统一生产质量、统一商品包装。目前已开设的7家品牌体验店吸纳了24家农业龙头企业和农民专业合作社加盟，整合近200种农产品，统一品牌上市销售。

    “作为温州最大的常年蔬菜基地，梅屿年产蔬菜约6成都供应给温州地区。以前因为渠道少，基本都是卖给农贸市场的商贩。”雷大峰告诉记者，农合联打造公共品牌后，借助农合联品牌体验店、打造精品蔬菜等途径，梅屿合作社产品品牌知名度大大提升，市场占有率连年攀升。目前，梅屿蔬菜专业合作社以“合作社+公司+农户+市场”的营销模式，为企事业单位、超市提供精品蔬菜配送服务，年配送业务额达1500万元，外销业务额达1000万元。

    另据了解，瑞安市农合联立足本土绿色蔬菜优势，以现代物流业为依托打造特色交易市场，提升农产品附加价值。其中，上绿花椰菜交易市场建有先进的蔬菜预冷设施，向各地客商提供食宿等一条龙服务。目前，已与全国14个省（市）市场建立了稳定购销关系，惠及周边10万亩园区农户，实现年交易额近4.2亿元。“通过抱团销售，花菜批发价从0.5元—1.5元/斤提高到2—3元/斤，带动4000余农户增收，部分农户年收入超过30万元。”唐伟才介绍，农合联会员瑞安市华盛水产有限公司依托自有亚太地区最大海上水产加工船“华盛渔加1号”，通过联手农鲜达、顺丰速递，实现了“30分钟完成海上鱼虾加工，48小时送达消费者家门口”。此外，围绕18.8万亩农业特色产业基地，市农合联还将联结农民专业合作社及联合社1263家、农户8.6万户，牵头组建蔬菜、粮食、铁皮石斛、林果等四大产业联盟，把规模效益转换为经济效益。