本报讯 3月12日，浙江省绍兴市上虞区丰惠供销合作社生产商店经理许建军和60名种粮大户、7位农资店职工分坐两辆大巴车，前往绍兴参加水稻高产技术培训班，这是他今年参加的第3次生产技术培训，也是上虞区供销合作社（农合联）推动农资销售与技术服务有机结合的生动一幕。

    许建军从事农资销售已有30多年。老许说，近年来，随着农资市场的开放和供货渠道的多样化，春耕期间农户特别是种粮大户的“风向标”变了：从购买化肥、农药等农资产品转变为对水稻、小麦等农作物新种植技术、新农药的施用技术等迫切需求。

    作为上虞全区农资供应主渠道（占全区70%的市场份额），上虞区供销合作社（农合联）已储备各类化肥4000余吨、农地膜100吨，全面助力今年的春耕备耕。在落实货源的基础上，该社正积极推动“卖商品”向“卖服务”转变，推动农资销售与技术服务有机结合。“帮农户做好作物安全生产管理，达到优质、高产的目的，从而推动销售。”上虞区供销合作社（农合联）有关负责人说。

    一开春，惠多利农资有限公司组织人员深入章镇龙兴水果专业合作社等召开优质农资推广会，农技人员在田间为农户讲解农资应用及高产管理技术。“去年我家的小麦打了农资公司推荐的芸乐收，多收获了3千多斤小麦，多卖了几千元。”种粮大户徐胜利笑着说。

    2017年以来，上虞区社的惠多利农资有限公司借助新型庄稼医院建设、“智慧农资”网上平台，促进农资企业转型升级。通过增配信息化设施、检测设备，聘请农技服务人员，积极开展测土配方施肥、病虫害防治、植保门诊等系列服务，全年实现农资销售7000余万元，同比增长10.38%，其中网上销售额达750万元。

    近日，上虞区百官供销合作社大地农资公司在一年一度的“春耕生产优质服务活动”中除了销售农资，还提供现场农技咨询、优惠让利供应、免费送货上门、赠送试用小样等系列套餐，满足农户多样需求。活动两天，接受现场咨询500余人次，发放农技资料500余份，优惠订货达340吨。“农资产品同质化严重，谁的产品是为客户量身定做，谁就赢得了市场。”百官供销合作社大地农资公司有关负责人说。

（张炯华）