“2018首季开门红”活动开展以来，江苏江都农商银行认真组织，积极筹划，统思想、顺步伐、抓重点、齐发力，以五音共鸣，奏响了新春服务的“第一曲”，点燃了春节营销激情。

    早先谋划定基调，奏响“布局”音。该行早在2017年11月，便成立了旺季营销工作小组，涉及业务、宣传、技术支撑等多个条线，并在11月份中旬组织小组成员赴合肥接受银行业开门红营销培训。该行将全行54个支行、分理处划分为七大战区，每个战区由一名班子成员挂钩，并安排两名督导员对竞赛工作进行督查，各战区在追赶超越中争先进位。去年年底，该行召开开门红启动大会，近700名员工参会，会上解读开门红竞赛奖励方案，鼓舞员工士气，各支行纷纷摘取奋进目标。

    多路宣传树品牌，奏响“形象”音。该行在营业厅统一张贴新年窗花、“福”字、布置地贴、悬挂中国节等饰品，打造礼品展架和红包墙，营造浓厚的节日氛围，提升网点的“颜值”。该行还录制新春拜年视频和旺季营销音频，在各营业网点循环播放；通过广电、报刊、电台、影院、网易扬州、小区灯箱、高炮及车身广告等多个平台，进行全方位的宣传覆盖，品牌形象辐射全区，为旺季营销造势。不仅如此，该行邀请民间书法家在集镇网点、居民社区等人员聚集场所，现场写春联送福字，普惠于民；冠名“2018江都区迎春花市年俗节”，提升社会影响力；配合区政府在“三下乡”活动中，开展金融宣传，推广产品、服务；与扬剧团合作，以送戏下乡的形式，让金融文化融入百姓生活。

    主题活动聚人气，奏响“营销”音。该行在春节期间开展“幸运大抽奖”活动，通过现场抽奖、周周发奖，营造厅堂火爆氛围。该行还开展“江都农商行欢迎您回家”活动，组织人员在江都汽车客运站摆摊设点，给返乡人员送上新春祝福，通过车票补贴等暖心服务宣传金融产品。该行开展“每周一聚”活动。每周在各营业网点门前组织一次聚人气活动：抓鸡蛋、免费量血压、绑定二维码送礼品等，聚集厅堂人气。

    内外施策分客流，奏响“服务”音。该行招聘100余名寒假实践生，按属地原则统筹分配到就近网点从事临时性大堂经理，维持厅堂秩序，缓解柜面压力。在节日期间，人力资源向一线倾斜。各部室经理和办事员在业务高峰期走出办公室下沉到一线网点，协助网点开展工作，充分贯彻“总行为基层、机关为基层、基层为客户”的工作理念。该行一方面加强对自助银行设备运行监控和现有自助设备的维护、管理，确保设备“弹药充足”无故障。另一方面加强对金融便民服务点的管理。对交易不活跃的设备，重新选点布放，引导客户小额现金业务就近选择助农取款代理点办理，提高自助设备的使用频率。

    精准发力抓突破，奏响“公关”音。该行能够因地制宜，找准业务的增长点和切入点。乡镇网点以春节返乡人员为主。民营经济发达地区，通过主动上门拜访，向民企老板慰问团拜，进行深度挖掘，拓展其交易链中的上下游企业；商贸发达地区，对辖内旺铺、餐馆逐一拜访，发展潜在客户。该行抓住春节临近的契机，坚持“老客户也是新市场”原则，开展客户回访活动，送一份礼品、拜一个早年、征询一个建议、落实一个承诺，全力抓好客户维护工作。充分利用老客户的人脉优势，建立客户微信群，全面启动客户链营销，逐渐渗透到老客户朋友圈，形成客户联动，拓展存款资源，夯实存款增长基础。通过“青微助力银企行”活动，加强与产业集聚、经济发达的乡镇、园区、特色经济村等政府机构的联系，以服务地方经济发展为切入点，召开政银企联谊活动，充分发挥定向贷款的指导性作用和整村授信的创新模式支持。