全国对口援疆已走过20个春秋，中国西陲变化瞩目。一组组映射大爱的提档数据，一项项推进福祉的民生工程，一款款走出天山的农林产品……万里援疆，给这里农牧民的生产生活领域带来了跨越式提高。这其中，就有无数供销合作社人的努力。他们发挥流通主渠道优势，在农产品的品质、品牌、流通等方方面面精准发力，通过产业援疆、智力援疆、人才援疆等多种途径，产生了接地气、强基础、暖人心的效果。本版将就供销合作社系统对口援疆开展系列报道，呈现一张张具有供销特色的援疆新名片。 

    2018年的春节，对于新疆阿克苏地区阿瓦提县阳光红枣专业合作社的理事陈虎来说是“忙得根本停不下来”：“每年春节前我们都会到浙江省绍兴市参加绍兴市供销合作社（市农合联）办的展会。今年1月20日我们带着合作社的各种红枣产品从阿瓦提出发到绍兴，进行了三次巡回展销，2月8日才动身返回阿瓦提。”这不，春节刚过，陈虎又开始琢磨着品牌和包装的事儿了。

    “这已经是我们绍兴市供销合作社（市农合联）连续六年举办新疆阿瓦提县等地绍兴巡回展销活动了。根据绍兴市委、市政府关于援疆工作的统一部署，六年来我们绍兴市供销合作社通过产业援疆、智力援疆、品牌援疆等，已经成为援疆指挥部在阿瓦提县‘三农’工作的重要抓手。”绍兴市供销合作社副主任张兴昌告诉记者。

    提起绍兴市供销合作社，陈虎亲切极了，话匣子也打开了。“绍兴市供销合作社的的确确是真心实意地帮助我们阿瓦提，光和我们县政府就签了每年5000吨农林产品的‘销售单’。就拿最近的这次展销会来说，看我忙不过来，合作经济处处长陈尧根都帮我卖上货了。展销会结束后我还跑到张兴昌主任那儿取经，他叮嘱我要搞好品质和品牌呢！”

    产业援疆鼓起农民钱袋子

    正如陈虎所说，每年元旦、春节期间，都有一大波阿瓦提农产品开启绍兴之旅。“这届展销为期15天，分为绍兴城南展、绍兴城市广场展和诸暨城市广场展三场。我们组织了20多家新疆企业、农民专业合作社来绍兴参展，实现销售农产品823吨，销售额达2350万元，同比增长2.6%和9.3%。”张兴昌介绍。

    而巡回展销只是绍兴市供销合作社实施产业援疆工作的一角。针对近年来阿瓦提县林果种植面积的不断扩大，特色林果进入盛产期，“丰产不丰收”的现象，绍兴市供销合作社帮助阿瓦提建立健全产业链，多维度助推当地农产品流通，效果明显优于原有的由政府主导的福利发放助销。

    绍兴市供销合作社发挥系统大型农商超企业较多的优势，主动与阿瓦提县开展业务洽谈。2016年与阿瓦提县政府签订《绍阿两地农林产品购销意向书》，明确从2016年起，由阿瓦提县人民政府组织当地农林产品企业每年供应5000吨农林产品，由绍兴市供销合作社系统流通企业负责购销。除了发展订单农业，绍兴市供销合作社还连续多年组织系统内大型超市、农批市场等农商超代表，与新疆阿瓦提县农林产品企业举行产销对接会。2017年11月还专门组织了系统内9家会员单位赴阿瓦提开展市场调研和产销对接，现场签订采购协议近100万元，采购各类产品40余吨，吸引3家当地商户来绍兴经营，并专门设立新疆农特产品展销专区，在自有电商平台开设阿瓦提专区……近三年来，绍兴市供销合作社系统已帮助销售阿瓦提县林果产品达1.46亿元，销售数量14283吨。

    智力援疆壮大农村智慧库

    事实上，陈虎和绍兴市供销合作社的“故事”从2011年就开始了，那是绍兴市对口支援新疆阿瓦提的第一年。陈虎听援疆指挥部说可以参加农产品经纪人培训，第一时间报了名。通过培训、考试、审核，陈虎成为了绍兴市供销合作社通过“智力援疆”认定的首批农产品经纪人之一，拿到了由国家人力资源和社会保障部、全国供销合作总社颁发的职业资格证书。

    “智力援疆是更深层次的援建。这就是所谓的‘授人以鱼不如授人以渔’。”分管鉴定站的绍兴市供销合作社党委委员、监事会主任徐守仁告诉记者，为提高当地农户种植水平，提升农林企业营销能力，绍兴市供销合作社积极组织专业人员赴疆开展智力援助项目计划——农产品经纪人和农村电子商务培训，就新疆特色农产品如何进入大市场、实现大流通，整合援受两地资源进行精准授课。

    “浙江与阿瓦提相距4800公里，昨天我们用12小时才从浙江赶到阿瓦提，但是运用电商平台，数秒内就可以实现订单交易。”去年7月29日，阿瓦提县党校内举办的中级电子商务师培训班上，浙江经贸职业技术学院纪委书记董伟统的开场白深深打动了包括陈虎在内的89位阿瓦提学员。“专家给我们讲授了互联网思维与农产品电子商务、新疆果品电商开拓技巧、基于场景化的商品信息采集、农产品线上线下融合与品牌塑造、透过数据运营新疆当地特产、农产品溯源体系构建、新媒体营销等十余项内容，收获特别大！”陈虎回忆道。

    “针对当地实际，我们还实行错时制培训，即错开当地企业员工、生产经营户等人员的经营高峰期，做到培训和工作两不误。”徐守仁介绍，绍兴市供销合作社还结合培训，因地制宜开展产销对接探讨，比如邀请学员代表和当地相关部门进行座谈，就如何依托绍兴市供销合作社电商平台发展阿瓦提县农产品电商，巡回展销活动参展企业的选择，参展产品的等级、质量、包装等进行详细探讨。

    据了解，近三年来，绍兴市供销合作社已组织培训人员赴疆举办培训班5期，培训农产品经纪人及电子商务500余人次，鉴定发证348人。其中赴阿瓦提县举办培训班2期，培训农产品经纪人及电子商务150余人次，鉴定发证111人。

    品牌援疆建设乡村新名片

    “阿瓦提的红枣、纸皮核桃、冰糖心苹果等特色农产品被天山雪水滋养，品质有保证。我们主要是发挥供销合作社优势做好平台和桥梁，不仅帮他们把销路做通，更要帮他们把品牌做亮。”张兴昌介绍，浙江省统筹实施“十城百店”工程，通过多种合作模式在省内10个地市有序建设阿克苏特色农产品公共仓，实施统一平台运作、统一仓储服务、统一地域品牌、统一质量追溯，计划形成100家以上市场销售门店，形成“十城百店”市场网络，逐步实现阿克苏优质农产品在浙江市场年销售40万吨以上。

    “于是，我们绍兴市供销合作社与阿瓦提县开展战略合作，全力支持‘十城百店’计划，提升阿瓦提县林果产品的知名度和影响力。”张兴昌介绍，在线下，绍兴市供销合作社开设品牌实体门店或市场专营摊位，在粮批市场和绍兴市欣浓农副产品有限公司内提供优惠门店，支持新疆嘉圣农林企业开设新疆面粉和生畜肉类实体店，已于去年6月13日先后开业。”

    线上的品牌援疆同步进行。在绍兴市供销电子商务有限公司运营的淘宝“特色中国绍兴馆”，专门开设阿瓦提县特色农林产品销售专版进行助销。同时也借助各种展示展销会积极进行网络宣传，形成线上线下融合助推阿瓦提林果产品品牌的新模式。

    “绍兴市社帮助我们改良品种，提升品质，现在我们阿瓦提的冰糖心苹果已经从几年前的二元一斤卖到八九元一斤了。改良的红枣也很受欢迎。”作为对口援疆的受益者，陈虎感叹：“他们是在帮助我们阿瓦提实现乡村振兴呢！”