新年伊始，山东费县农商银行紧抓元旦春节期间人流、客流、资金流需求旺盛的有利时机，开启外拓营销新征程，吹响了2018年“金纽带”春天行动集结号。截至1月25日，累计走访辖内客户2400余户，达成意向客户189户，跟进营销收集资料104户，授信审批完成68户，授信金额1868万元，用信34户，金额783万元。  

    “凝心聚力”吹响营销启动号。该行提早召开动员会。1月2日下午即召开小微贷事业部全体员工首季营销动员会，组织全员认真学习解读行总部《春天行动营销方案》和《拓储增户全员营销活动方案》，明确任务目标，分析工作思路，确保想干事的会干，会干事的巧干。该行定制专属宣传产品。精心设计印制小微贷客户经理名片、《缘来贷款很简单我们就在您身边》宣传单页、小微贷水晶杯，分发给客户经理用于营销走访，营造浓厚活动氛围。该行还开展“华山论剑”激发全员斗志。设置业绩龙虎榜，每月设立PK榜，真正发挥激励导向，充分调动全员工作积极性。

    “精准发力”吹响营销冲锋号。网格化营销全面落地。该行绘制费县战区地图，在城区按照街道横向纵向划分“A、B、C、D、E”五大战区，客户经理抽签认领“责任田”，做到定格定员定责，确保网格内的所有客户全部走访到、营销到，建立关系维护台帐，记录客户信息和资金需求，为后续跟进夯实基础；该行开展商圈集中宣传营销活动。元旦期间小微贷客户经理分5组，分别在商圈人流密集处，多种宣传形式开展业务推广，同时对意向客户进行登记；该行还积极对接按揭消费市场。自年初以来，小微贷事业部重视业务结构的调整优化，引导全员坚定市场定位，大力拓展个人消费低风险信贷市场，加快推进信贷结构的优化调整。

    “群策群力”吹响营销创新号。送“福”进校园。该行抓住驻村小学营销盲区，积极对接县中心校与费城镇14家村小负责人取得联系，通过开展上门送“福”、教室贴“福”等方式，积极向驻村在编老师营销宣传“白领贷”“园丁贷”，办理消费贷款20户，有效解决村小教师进城买房资金需求；该行实施名单精准营销。协调相关部门获取全县2万余名个体工商户详细信息，对经营范围、经营规模、经营地址进行归类整理，由小微贷客户经理逐户进行电话精准营销，达成贷款意向客户30户；该行通过晨夕会制度提高工作效率，点评讨论等方式互相学习借鉴，取长补短，不断创新工作思路，营造“比学赶帮超、人人争一流”的良好营销氛围。