近日，腾讯科技·企鹅智酷联合63位互联网行业领袖与专家发布了《企鹅智酷中国科技&互联网创新趋势白皮书（2017）》，预测了未来5年的中国互联网发展趋势。

    看起来互联网发展趋势与茶业关系不大，实则不然，我们今天的经济发展已经与互联网密不可分。

    互联网连接人和人、人和物以及物和物，茶产业自然要受到极大的影响。尤其是白皮书中提到的三个关键词，值得茶产业重视和运用。

关键词一 分水岭

    报告指出分水岭将成为未来五年中国互联网的关键词。毫无疑问，“分水岭”也会成为中国茶产业的关键词。

    营销是中国茶业的主旋律，传统文化必然要在茶业品牌营销中起到越来越大的作用。道理很简单，茶叶既然是传统文化重要载体，品牌营销若不能体现传统文化，岂不是笑话？

关键词二 年轻人

    社交平台想赚钱，就要看年轻人。茶业行业也是这样，要赚钱，尤其是要消化库存，就必须看懂年轻人，让年轻人喝茶。

    倘若社交平台掀起年轻人喝茶的风潮，你会怎么想？比如，把茶打造为网红之饮！对，茶本身为什么不能成为“网红”？凭什么？不凭什么！只要看懂年轻人，茶就能是“网红”，而不仅仅“红茶”。

    那么，如何看懂年轻人？看看报告，里面有“娱乐化”三个字，这很重要。很多年前就提出娱乐营销，茶叶似乎很老土，与娱乐挂不上钩？非也！

    喜茶、丧茶之火，虽然有很多诟病，但仍旧不是借鉴意义。其中的娱乐、个性、叛逆等等，立即能够让消费者感知到。

    其实，古往今来，以茶代酒、王濛与“水厄”、苦口师、白茶娶妃、酪奴，这些涉茶词汇让茶叶似乎自带娱乐色彩，彰显出很疯狂的个性，就看你如何挖掘和利用。

    何为酪奴？茶汤的别称。南北朝时，北魏人不习惯饮茶，而好饮奶酪，就戏称茶为酪奴，即酪浆的奴婢。

    没有僵化的茶，只有僵化的大脑。赢得茶叶市场，必须告别僵化的大脑，才能看懂年轻人、抓住年轻人。

    别无选择，茶商必须做好个性化，打好“娱乐牌”，刺激茶叶消费。

关键词三 O2O+分享经济

    这是腾讯报告指出衣食住行产业的一种新模式。

    据百度百科解释，O2O即Online To Offline，是指将线下的商业机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。分享经济（Sharing Economy），是指将社会海量、分散、闲置资源，平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态。O2O+分享经济，自然是二者的有机结合，发挥更大的作用。

    互联网无处不在，茶叶店无处不在，茶叶连年增产，消费者无处不在，尤其是茶叶产能相对过剩，茶产业近些年去库存的压力必然会愈来愈大。

    如何把这些资源联系起来，发挥新的作用，消化茶叶库存，正好可以利用“O2O+分享经济”这种新模式。

    笔者在调研中发现，当前的茶业营销非常薄弱，尤其是一些生存气息微弱的茶叶店，存在着大量闲散资源，放弃舍不得，不放弃又见不到盈利，也不知道如何利用闲散资源，死撑着很难受。

    如何把这些闲散资源用好，是破解茶业营销难题的关键。

    而整合利用这些闲散资源，就要基于茶叶店的实际情况，制定出简单易行的方案，这样就可以不多花一分钱，充分利用好被闲置的资源，让更多消费者参与进来，从而提高茶叶销量。

    有一个网络流传的故事：一对夫妻种了一地白菜，除了浇水施肥，还在菜地周围圈上了围栏。一天晚上，三头猪闯进来，白菜被拱得稀烂。夫妻俩很伤心，到邻居家找说法。邻居反而指责其围栏做得不坚固，所以才让猪轻易进入。夫妻很生气，找了族里德高望重的长者寻求帮助。回去后，夫妻俩直接闯进了邻居的猪栏，把三头猪都抓走了。邻居暴跳如雷找长者评理，长者笑着说：“猪栏做得不坚固，人才能轻易闯入。”养猪邻居马上认识到自己错了，找种菜夫妻道歉、赔钱，种菜夫妻则爽快地归还三头猪，邻居关系越来越和睦。

    联想到自己的茶叶生意，是不是很有启发？

    无论正面价值，还是负面价值，能够让对方感觉到，才会有真正的“价值”！感觉不到，一切为零，销售也是零。

    （作者系品牌实战权威导师，远卓品牌策划公司首席顾问、读力国学书院创始人）