山东青州农商银行紧盯市场、抢抓机遇，利用产品组合手段，推进一体化营销举措，为新一年的稳健发展打下基础。短短4天，该行存款余额增长1600万元。

    夯基础：借助新产品推广

    1月4日，晨训刚结束，宋池支行行长赵世乐一把捞起羽绒服，准备赶往镇上的农资商户门头。“以往每年这个时候，瓜农需要资金建棚，我们网点的存款止不住下滑，多的时候一个月能下降2000多万元。但是今年情况好多了……”

    事情的转机发生在年前召开的工作会议上，按照一体化的营销思路，宋池支行充分发挥113个“青州快付”二维码的作用，抓住了资金组织工作的“牛鼻子”。

    谋转变：从精细化考核开始

    “忙，真忙！但我就这样，不喜欢闲着。既然在表彰会上发了言、表了态，咱就不能被别人PK下去！” 东高支行农金员任秀桂正在帮客户存款，手脚利索的她顺便完善了客户的V贷信息，“采集资料也算分的，每条0.5分，要是拓展一个贷款户得分更多。”任秀桂掏出了自己的记录本，“加上余额增长，估计上旬85分以上没问题，咱支行设了龙虎榜，每次去报账的时候，我都拍下照回来研究，竞争还是很激烈的……”

    求突破：在收购市场里萌发

    早晨6点，高柳镇闫河村蔬菜收购市场已是人声鼎沸。人群中，身着红色马甲的客户经理崔风超、李凯旗格外醒目。李凯旗指着一筐筐的柿子，“菜农对我们‘礼满全城’活动很欢迎，今年行里定制的回馈礼品都很实用，凡转入定期的存款，活动礼品当场兑现。不少中奖客户都在朋友圈中晒图，这个宣传效果真是太好了！” 

    客户经理崔风超在和菜农聊天过程中，迅速掌握了客户的贷款需求，“环境在变，客户的需求也在变，客户对逐户走访的做法渐生抵触。在这里办公不一样，接地气，这两个小时工作效率最高。等菜农吃过饭进了棚，就很难找到他们了。”