党的十九大明确提出“实施乡村振兴战略”。作为服务地方经济的本土银行，江苏泗阳农商银行不忘初心、坚守定位，始终以支农支小为基础，大力拓展农村金融需求，推进乡村振兴战略的有效实施。

    坚守定位  服务实体经济发展

    坚持服务导向，助推产业调整升级。该行积极服务国家级现代产业园、国家农业可持续发展试验示范区创建工作，围绕纺织化纤、家居制造、汽车配件和食品包装“2+1+1”主导产业，建立发展绿色信贷、支持生态经济发展的激励机制和抑制“两高一剩”行业贷款的约束机制，将信贷资金向致力于转型升级的企业及向绿色、环保、低碳、科技型企业倾斜，支持县域产业结构调整；不定期分类召开产品推介会，宣传各项金融产品，为客户提供更加优质的金融服务；对接政府，每年组织召开服务实体经济授信大会，为全县400余户企业授信，授信金额达59亿元。

    突出绿色引领，助力供给侧结构性改革。该行以推动县域农业供给侧改革为方向，发挥金融杠杆作用，重点支持县域精品林果、绿色蔬菜、特色水产三大主导产业，并及时对接县委组织部建立的村书记微信交流群及“蔬菜书记”“桃果书记”等6个微信分群，明确客户经理为服务责任人，与乡镇特色产业基地取得对接，让农村“能人”有经济后盾；围绕“一村一品一店”，将丰登农场、孙湖农场等家庭农场、专业大户、农民合作社新型农业经营体，以及国润农业等现代农业企业作为服务重点，力求做到产业发展思路和贷款支持方向相统一；通过精准对接服务对象、产业项目，加大对优势农产品产业信贷支持力度。

    围绕乡村振兴，满足经营主体金融需求。该行针对乡村能人、外出务工人员、大学生村官等重点创业群体，以“乡情贷”“电商贷”“红创贷”等产品为载体，明确10万元以下的贷款以信用方式发放，解决了年轻人创业担保难题，帮助他们实现创业理想，为乡村振兴注入金融活水。

    顺势而为  加快转型升级步伐

    持续完善营销模式，着力推进大零售战略转型。该行在农村网点推进“蜂巢工程”，借助政府“三进三帮”“生态示范镇”“乡镇医保”等数据获取农户信息，提高农户信息采集的普惠性、完整性和可用性，共对全县所有乡镇216个行政村2603个村组进行授信评议，授信户数达13.61万户，授信金额81.44亿元，授信覆盖面达88.91%；在总结农村板块“蜂巢工程”的经验基础上，逐步形成农村、城区、公司三大板块“蜂巢工程”框架，并在全行推进；与科讯金服合作，启动“E阳快贷”网贷模式创新项目；对组织架构和运营模式优化升级，成立6家事业部，进一步下沉和延伸总行部分管理职能，推动全行营销服务面向市场、面向客户。

    持续拓宽服务渠道，着力提升客户体验。该行持续加强手机银行等渠道建设，大力推广“手机自助贷”和“收银宝”，为广大客户提供更为便捷、优质的金融服务体验；针对居住群体和商圈特色，发展有人自助离行网点，深入推进营业网点服务智能化，逐步将柜台人工服务向ATM、VTM、智慧银行服务迁移，通过打造特色化、专业化网点，不断改善客户体验，推动线上线下服务一体化，并以打通线上获客渠道为着力点，真正构建客户营销服务生态管理系统。

    持续丰富金融产品，着力加强信贷资金供给。该行对现有产品进行梳理、修订、创新，按“逐梦”“助梦”“圆梦”三大板块，形成梦系列产品，如推出支持地方光伏发电产业发展的“绿能贷”，围绕基层党员创业的“红创贷”，弘扬先进模范的“荣誉贷”，扶持电商产业发展的“E阳电商贷”，支持外出创业的“乡情贷”，支持军人家庭消费创业的“拥军贷”等。同时，在产品担保方式上，该行从过去的单一的保证、抵押方式，逐步向“组合担保”转变，采用“抵押+保证”“企业+实际控制人保证”等形式，提高客户贷款的获得率。

    饮水思源  主动承担社会责任

    切实减轻小微企业负担。为减轻小微企业负担，该行及时推出“转续贷”“周转贷”产品，缓解小微企业贷款转贷中“先还后贷”造成的资金周转压力。2017年以来，该行累计发放企业“转续贷”贷款71笔，金额4.26亿元，为小微企业“转贷”节约成本超过500多万元，年降息让利近4000万元。

    扎实开展金融精准扶贫工作。该行以“三进三帮”工作为抓手，派驻扶贫青年顾问指导支行开展金融精准扶贫工作，并组织全行党员干部深入走访贫困村、贫困户，实地调查摸底，为其建档立卡、对接金融需求，按照“宜场则场、宜户则户、宜企则企、宜社则社”的原则，分类施策，带动脱贫。自精准脱贫计划实施以来，该行共发放扶贫贷款超30亿元，惠及贫困家庭35户。

    推进“银政通高效服务”行动工程。该行持续加大“银政通高效服务”行动工程的推进力度，发挥网点分布面广的优势，推广医保、天然气费、电费等代收代扣业务，方便老百姓的日常生活；主动承担全县粮食直补、农村养老、农村低保、新农合等补贴资金的代理发放工作，在全辖行政村设立农村金融服务站260个，满足了广大农户足不出村即可办理基础金融业务的需求。

    立足新的服务起点，泗阳农商银行把满足人民日益增长的美好需求与普惠金融工作紧密结合，积极承担起服务“三农”、支持地方经济发展的重任，不断满足中小企业、个体工商户、农业现代化发展等薄弱经济环节的多元化金融需求，力争在服务地方经济的发展征程中，开辟出一片广阔的新蓝海。