“人说山西好风光，右手一指是吕梁。”山西吕梁，因吕梁山脉纵贯全境而得名，随处可见的丘陵沟壑占全市国土面积的70%。这里曾是红军东征的主战场、革命圣地延安的东部屏障，孕育了吕梁精神、晋绥精神、胡兰精神等红色文化。如今，这里拥有总人口357.6万人，其中农业人口284万人，占人口总数的80%；这里还是全国14个集中连片特困地区之一，全市的13个县（市、区）中，有6个国定贫困县、4个省定贫困县，贫困人口有48万人，在全省贫困面最大、贫困人口最多、贫困发生率最高，是山西省脱贫攻坚的主战场。

    振兴乡村，必须使农业强旺、农村美丽、农民富裕，其中让农民富裕是关键，在贫困地区这一任务尤为艰巨。作为扎根农村、服务农民的生力军，吕梁市供销合作社迎难而上，以攻坚深度贫困县、贫困村、贫困户为突破口，以电商扶贫为切入点，构建起“立体化”电商格局、“全方位”流通渠道、“综合型”服务模式，打造“印象吕梁”品牌，将农产品卖出大山，在着力解决贫困户农产品“卖难”“卖贱”问题和日用品“买难”“买贵”方面进行了积极有益的探索。

　　助产助销  扶贫扶智

    农民尤其是贫困户最关心的是农产品“卖难”“卖贱”和日用品“买难”“买贵”的问题，这也是政府最想解决的问题。作为山西省贫困人口最多的市，扶贫攻坚任务异常艰巨。对此，吕梁市供销合作社着力从农产品进城和工业品下乡的“双向流通”破题，发力精准扶贫。

    电商是扶贫的有力手段，吕梁市社将电商扶贫作为脱贫攻坚的主要抓手。为了避免与现有电商平台形成同类竞争，其着力打“特色牌”“差异牌”，建立起线上和线下融合、适合区域特点的电商平台——吕梁市云合电子商务有限公司。随后各县（市、区）社电商平台相继成立，逐步吸收1500个基层便民店，初步构建起县乡村三级电商服务网络，形成“立体化”农村电商格局。

    为了打牢村级基础，市社把一些条件尚好、为农服务功能齐全、积极性高的便民服务店改造为电商体验店，将其作为三级物流配送的端点。今年，吕梁市社又改造基层电商网点500个，实现了全市贫困村农村电商网络全覆盖。

    农村电商格局确立后，吕梁市社着手打造“全方位”的流通渠道为电商发展保驾护航。

    首先，提出“供销合作社＋建行+农民合作社＋贫困户”的扶贫路线，把“贫困村”改造成“电商村”。通过其创办的农民合作社，带领“贫困村”以“一村一业”的形式发展特色产业，并借助电商平台将农产品卖出大山，推动“贫困村”整体脱贫。发挥合作金融机构的资金优势，由供销合作社推荐，对符合条件的农民合作社予以信贷支持。比如，在定点扶贫村——临县青条山村，开展资产收益扶贫试点，探索“资金变股金、贫困户变股东”的新模式，重点扶持发展养蜂农民合作社，带动该村全部51户建档立卡贫困户入股发展养蜂业。今年，全市社系统电商平台已销售小米、红糖姜枣、枣夹核桃、碗团等本地特色农产品300余万元；扶持发展农民合作社100个，帮助1000户贫困户脱贫致富。

    其次，实施农产品“走出去”战略，打造“印象吕梁”，把吕梁农产品进行整体包装，在电商平台推销；与有实力的大企业、大集团、大型物流企业、大型农副产品批发市场、大型连锁超市签订战略合作协议，建立长期稳定的供货关系。同时，积极组织会员单位参加各类农产品展示、展销、商贸洽谈等活动，为吕梁市名优特农产品提供长期稳定的展示窗口，切实扩大吕梁农产品的影响力、吸引力和竞争力，推动吕梁农产品走出去。

    最后，引进新能源电动车和充电桩项目，发展农村物流体系。吕梁市社成立了吕梁畅达物流有限公司，规划建设“三纵四横”农村物流配送网络。其中，第一期建设了86个充电站、1000个充电桩，覆盖50%以上乡镇和行政村，计划3年内实现行政村全覆盖。同时，为1500个基层社的便民店发放物流电动车，对新能源物流配送电动车实行统一管理、统一配送、统一结算、统一外观标识、统一司乘人员服装的“五统一”规范化，从而实现从村镇服务站到村民的物流配送，形成覆盖全市农村的物流网络体系，从而有效解决农村物流“最后一公里”问题。

    电商物流建设离不开仓储的支撑，建立起一套中央技术和终端物流配送支撑体系势在必行。为此，吕梁市社争取到“供货港”吕梁分拨中心的建设项目。该分拨中心采取生产厂家源头直供的“新批发模式”，致力于搭建供、采、销一条龙模式的小商品市场供应链条。这也是吕梁市社打造城乡商品流通供应链、促进工业品下乡、真正解决农民及贫困户“买难”“买贵”问题的有效举措。

    在电商扶贫中，吕梁市社还将“综合型”服务作为重要建设内容。市社在传统经营业务方面积极引入电商因子，利用系统传统经营优势，积极探索发展化肥、农药等生产资料的电子商务。为了完善服务功能，市社还深化与邮政、通信、金融、保险等部门的合作，依托基层网点，已建成130个综合服务社，除经营日用品、农资外，还为农民提供社保缴纳、水电费缴纳、快递代收代发、车票代买等服务，满足农民多元化、个性化服务需求。例如，与建设银行合作，在全市供销合作社便民服务网点建设覆盖全市10个贫困县的农村电子商务金融服务网点。中国银行提供3万元—5万元的信用卡授信额度，用于“供货港”业务结算，降低经营成本，最终让利于贫困户消费者。

    此外，为了培养精准扶贫、脱贫攻坚的带头人，吕梁市社把开展农村电商培训、培训实用型电商人才作为实施电商扶贫的重要举措，力争为全市培训出一支留得住、用得上、实用型的农村电商人才队伍。