树，树恩，树立，树恩至上，树立品牌。

    日复一日，年复一年，品牌持续不断地与顾客沟通，为顾客创造超额价值，品牌就能像松树一样挺拔直立，笑傲市场风霜，这就是“松树营销”。“松树营销”的本质是“3C营销”，也就是为大家提倡的“好营销”。

    那么具体如何做？笔者认为，未来五到十年，中国茶业必须处理好“十二对关系”。

    口号VS口碑

    这是个大问题，口号冲天的品牌太多了！其实口号，永远是淡淡的，移动互联网时代的营销主要靠口碑，而不是靠口号。企业的工作都需要人来做，这个人，必须是合适的人，有能力的人，而不是占着位子不干事的人。

    例如，这个时代有着各种类型的渠道，只要是客人路过的，可能有消费的，都可合作。这中间就是成本问题，必须以合适的代价来进入相关渠道，喊的口号再多也无用。

    单品最优秀VS品种最丰富

    做好单品是基础，最好能做到最好。其次才是品种丰富，这个可以结合第十一对关系，一同思考。

    什么是“最好”？这个要站在消费者立场上去定义。你最能帮助消费者，为他创造价值，那就是最好。这就是营销的初心，不忘初心，就是不忘良善，不忘帮助消费者。

    一句话VS十句话

    一句话能够介绍清楚，十句话也描述不完。茶叶营销，这个必须做到，而且要做好。

    你的价格VS消费者接受的价格

    价格要对得起消费者，才能走得远。

    但是，你有成本，很多消费者考虑不到你的成本。在虚荣和实惠之间，你要做出选择，消费者也要做出选择。因此，你的价格体系与消费者能够接受的价格体系，这其中的关系必须平衡。

    如何平衡？二者兼顾，各有侧重，具体的必须从实践中来才能获知，闭门造车不可能清楚。

    口碑传播VS口语传播

    口碑传播，首先要是口语化的内容，才适合口碑传播，书面语一般是不适合口碑传播的，除非时间久了，某些书面语渐渐成了耳熟能详的“口语”。所以，你需要口语化的“口碑传播”。

    怎么检验？这里提供一个方法，你的产品卖给消费者，消费者会如何同自己的亲朋好友介绍？这个问题必须搞清楚，必须回答好！

    品质稳定VS消费者认为品质稳定

    请注意，这两件事不是一回事。太多人喜欢意淫，仿佛普天之下都知道自己的产品好。现实的茶叶营销，多环节疲软，不能有效针对消费者的兴趣点，也就无法产生有效的关注，销量自然就上不去。

    好产品VS好卖的产品

    好产品不一定好卖，好卖的不一定是好产品。但是，移动互联网时代，这个会慢慢地趋向统一。请注意，只是慢慢地趋向，你要做的是，充分展示好自己的“好产品”！

    多屏时代，资讯泛滥，酒香也怕巷子深。例如，产品要有渠道，要在渠道里有合适的展示，就像在超市，那么多产品，并不是都能卖得好！这是完全个性化，同时又有规律可循。

    野生VS圈养

    品牌营销是野生的，不是圈养的。必须因地制宜去解决问题，而不是关起门来研究方案。即使出去了，也要走到第一线去发现问题并解决问题。

    例如，加油站便利店、小区便利店、宾馆便利店、超市、商场，场地很多，眼花缭乱，但你资源有限的时候，必须组合合适的终端来卖茶，而不是撒胡椒面，看上去都有，但都没啥销量。

    但我不是否定学院派，只是提醒不能过度迷信学院派。茶叶行业也很有趣，很多人没有做过实战，却在大谈营销。所以这个要辩证地看，因地制宜地去思考和运用。

    新媒体VS老媒体

    品牌需要媒体传播，媒体的背后是人性。人性品牌被提出十几年了，因为作为最根本的人性因素是不会被改变的。

    例如，手机可以变没了，但手机背后的人是存在的，他的人性是不变的。抓住不变的，才能应对变化无穷的。

    商会VS商机

    血缘关系、地缘关系，这是中国人很看重的两大关系。卖茶利用这两大关系，很多茶商都在这么做，有的好有的坏，为什么？

    这其中还是人性。

    既然是人性，就要遵循“松树法则”。在轻轻松松的沟通中，扎扎实实地树立了品牌，而不是非常功利的，火急火燎的，这样做生意大家都不喜欢。这是“松树营销”非常重要的一个内涵。

    货卖堆山VS工匠精神

    营销的根本还是4个P，最根本的那个P还是PRODUCT，即产品；背景大趋势是专业化，要求制造者弘扬工匠精神。

    如果你的产品多，那就要让你的产品阵营锋利起来，而不是什么都好，什么都不会，结果啥都卖不好，只好被别人干掉。

    我们通常理解是产品要多， 要丰富，这个是对的，但又是相对的。这和你的品牌定位有关系。但定位不是绝对的，定位需要与你的发展相适应。

    以苹果手机为例，它的手机款式数量远远不如其他一线手机品牌，但影响力、销量及利润是有目共睹的。

    说出来、说清楚、说动人VS说服人

    说出来、说清楚、说动人和说服人，这是说话的四个境界。很多人都处于第二境界。说话，要时刻记住“金字塔原理”。

（作者系品牌实战权威导师，远卓品牌策划公司首席顾问）